坐拥2亿产值,海洋工程李洪收为何转战美妆?(海洋工程)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月6日19:08:06 发表评论

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26年前,李洪收进入海洋船舶涂装工程,从默默无闻的小公司做到专业领域全国排名前3的企业,26年的时间完成从1到N的跨越。

26年后,他转身投入大健康领域,一边成立威海圣奥罗生物科技有限公司,生产保健食品、饮料;另一边创立法摩康商贸有限公司进军美妆连锁,短短1年半时间在烟台、威海、青岛地区连开9家进口品集合店,分别进驻万达、新世界百货、振华商厦、佳世客等大型商场及购物中心。

从海洋工程到美妆零售,在外人看来,李洪收的突然闯入多少有些“有钱任性”的意味,但这头身经百战的“猛虎”究竟会将对山东地区的代理商格局产生哪些影响?他的零售产业布局又将给行业带来哪些新的机会?

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请回答,1991

19世纪80年代末,走街串巷“鸡毛换糖”的义乌商贩有了“义乌小商品市场”,素有“东方犹太人”之称的温商正准备踏上离乡创业之路,四处闯荡。

而在温商、浙商搏击商海的之时,观念上的保守和滞后却困扰着山东商人的发展,或是受儒家传统文化长期熏陶,山东商人憨厚朴实、充实拘谨、循规蹈矩的性格,却鲜于冒险精神。

在那个集体经济至上的时代,下海经商也常被视作冒险,但李洪收的骨子里或存有冒险因子,甚至还有点先进精神。

坐拥2亿产值,海洋工程李洪收为何转战美妆?(海洋工程)1991年,带着3000元创业基金和12名员工,李洪收去到江苏南通开始创业之旅,并于2000年在烟台成立公司总部:山东洪收海洋工程有限公司,随后在大连、青岛、龙口、蓬莱、连云港、盘锦、海阳、乳山设立全资子公司,并设立特涂总部。2015年与澳大利亚成立合资公司,从事海洋工程防火涂料工程。

2009年,山东洪收海洋工程有限公司进行企业改制,在产权清晰、权责明确、政企分开的新型企业制度下,李洪收得以脱身。

坐拥2亿产值,海洋工程李洪收为何转战美妆?(海洋工程)“改制开始我就把财务权交接出去,海洋工程由总经理负责”,在企业战略制定、管理层面,李洪收更愿意学习南方企业家先进的管理思想及科学的组织架构,并享受思维上的碰撞。

“企业改制实则是为企业更好实现可持续性发展,变得更有活力,但账目不公开的改制一般都是假改制”,在改制期间,李洪收慢慢沉淀着自己的管理哲学。

目前,洪收公司现有固定资产达1.1亿元人民币,年产值2亿多元人民币,现有员工4200多人。

李洪收认为默守陈规只能走向失败,从1991年走出山东创业,到2009年引入企业改制,一次次的尝试与自我挑战,李洪收始终保持对新鲜事物的好奇心。

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李洪收的跨界二重门

“因为大健康、美容业是将来发展的方向,我也想给后代打造一个可以创业、传承的事业”,从海洋工程脱身出来,李洪收投身二次创业。

2014年,李洪收建厂创立威海圣奥罗生物科技有限公司,专业从事保健食品、饮料的研究、开发、生产和销售;2016年,李洪收再设分支,成立以“内调外养、一站式服务”为理念的美妆连锁管理公司——烟台法摩康商贸有限公司。

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一个是立足大健康产业的自有品牌,另一个是定位消费升级的进口品连锁集合店,李洪收相信踩准了趋势,自然也会被趋势推着向前走。

“2015年底开了3家都不是很成功,3家装修的风格、货柜、产品定位很不好,不是我想要的”,勇闯陌生领域的李洪收一直尝试摸索出这个行业的特点。

初次试水的连锁店定位不准,李洪收总结的原因有二:1、店内引入的不知名进口品居多,而消费者认知度高的进口品牌较少;2、货柜设计、材质选择较为普通,不符合进口品集合店中高端的定位,降低了顾客的购买欲望。

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据悉,目前法摩康共9家直营店,体系内进口品比例占90%,其中进口护肤品比例更是高达70%,且以迪奥、雅诗兰黛、法国娇兰、兰蔻、倩碧、CALIBIO、纽西之谜、纽西小精灵等国际一二线品牌为主。

李洪收告诉记者,法摩康的定位是:“高于屈臣氏,低于丝芙兰”,为符合法摩康中高端的定位,门店的产品结构已调整为:90%进口品+少量国内适合大型购物中心消费群体的品牌(1—2个),比如高夫、滋源、玛丽黛佳等。 此外,法摩康的选址也将集中在购物中心、大型商场等地。

当记者问及法摩康连锁店未来规划时,李洪收袒露了开放加盟的“野心”。

李洪收强调,为更好梳理出一套可复制的模板,法摩康连锁门店的定位、店面的设计风格均由其把关。据称,为确保装修风格的一致性,法摩康与装修公司达成战略合作。

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直营到加盟,李洪收的管理秘籍

“CS渠道的老板普遍是先开店,再想办法管理”,区别于“先乱而后治”的普遍思维,有着近26年管理经验的李洪收坚持:“谋后而动”的理念,即:在完善后台管理、顶层设计的基础上开放加盟。

“我们选择自己开发ERP系统,进行远程监控考勤打卡、数据监测、后台管理等,既能实现跨地域管理,有利于公司的整体管理”,李洪收认为,开发ERP系统的好处在于拥有独立的知识产权以及门店数据的自主权。

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据李洪收透露,法摩康集团组织架构可分为:法摩康总部、产品事业部、连锁事业部、保障中心(负责采购、人事、行政培训)、以及财务部,后台管理人数控制在12—13人。

其中,产品事业部另设“市场营销中心”及“网络运营中心”2个板块,用于分开管理和运营公司自有品牌及代理品牌;连锁事业部则分设“连锁开发中心”和“连锁管理中心”2个板块,前者负责选址装修上货等前期开发,后者负责后期管理运营。

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李洪收强调,经过1年半的坚持,法摩康在山东地区的知名度明显提升,寻求合作的商场、购物中心逐渐变多,但他依然秉持着不乱开、不滥开的原则。

关于法摩康直营店的选址,李洪收表示会将重点放在场地的动线,比如像购物中心一般选在中庭附近;至于商场,则以主入口为最佳选址。此外,他还分享了一个小细节,如果选址附近有女装店会给门店带来较好的引流效果。

“青岛CBD万达是我投入精力最大的一个店,也是面积最大的一个店,因为我要在青岛树立品牌力”,从烟台、威海辐射到青岛,法摩康正按照李洪收的规划一步步成长。

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目前,法摩康已与山东药品食品学院在产品研发及培养专业人才上进行深度合作,为法摩康的发展提供保障。

据李洪收透露,2018年法摩康将出台完善的联营加盟政策,而完善后的法摩康将提供以下管理输出:

1、在选址、人流动线及租金等方面,公司将全程参与洽谈,确保合作方的利益;

2、店铺装修风格、货品陈列指引、配货及物流全部由公司后台帮助完成;

3、财务、销售数据均由软件自动生成,确保公开透明。

值得一提的是,目前法摩康正在与创新中国商学院产业孵化项目进行洽谈合作,计划成立项目公司,设计成熟且可持续发展合作平台。

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记者手记 :站在美妆行业变革的节点,李洪收像一位身经百战的老将,快速翻阅过往的管理经验,揣摩不同行业间的差异与互通。跨境电商、互联网O2O,建设自己的保健食品工厂,计划引入股权,搭建产业平台,短短2年时间,法摩康的内部建设速度甚至快过很多行业“老司机”。都说隔行如隔山,但李洪收却在两个看似不相干的领域之间,实现跨越式的经营与管理,这种矛盾与存在的辩证统一,在这位纵横商战场20余年的鲁商身上展现的淋漓尽致,正如儒文化与商业文化的巧妙融合。

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用户评论

刘燕酿制真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
有效果的,感觉大了不少了
是有效果的,我用了两支
效果真不错 用了一个多月了 每次用都感觉热热的
有,效果很好,是正品,坚持使用效果更明显
挺好的 一个月就有效果了
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真的有丰胸效果吗?
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刘燕酿制有效果么
真的好用 效果挺明显的 正品安全, 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
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有效果了 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
效果挺好的 已经有反应了 涨涨的
刘燕酿制丰韵霜有效果吗?用几支才有呢?
看个人体质吧,效果还是不错的
有效的已经三支了我是三支
有的我的都我有点起来了 可是我用了四支
个人吸收比较慢 四支在变化了
刘燕酿制丰韵霜对产后胸部缩水有效果吗
一个周期大了 感觉比较明显
亲测有效的
有得我的也是产后恢复
刘燕酿制丰韵霜到底一支能用多久?
10-15天有效果
对四十多岁先天发育不良的人有效吗?
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这个东西有用吗
用了一瓶了,见效果不错
这个有用吗 产后
效果很明显,多做几个疗程更效果佳
平胸有效果吗40岁
有一点,这个要坚持用,我才用了一瓶
还没生小孩,可以用吗,有副作用吗,停用会不会反弹,谢谢
效果很好的 我用了4支 快两个月 饱满了很多 比以前有明显改善
还可以,要坚持用,差不多3瓶就会有明显效果
对胸部下垂的有用了有效果没有
个人用了十来天,感觉胸部胀痛热热的,具体有没有效果期待中
你们是早晚都用的吗?
早晚都在用,用第一只的时候胸一点发胀
请问买过的美女,真的有用吗
我和我朋友一起买的都有效果了
效果还是不错 感觉到变化了 希望不要反弹啊
我目前用了4支了,没有感觉有什么变化,客服说要用到6支才真的会过疏通期,说到第9支才是增大的时候,我继续用到8支试试看,真有效果了在跟你们反馈,现在是目前看到有一点点效果的。
有用,我老公现在很粘人,我打算用完,再买两支巩固巩固呢😁😁
我用了一段时间,效果还挺好的,还在继续使用
还挺好用
我现在才用了5天就来例假了,得等几天才能在用,皮肤嫩了点,胸大了一点点,感觉自己吃的多了😀,等用短时间在评论吧j***O 2020-04-19 14:09 有效果的 可能我吸收得好吧。打算直接在买两只
效果还是挺好的。现在明显大了一点,坚持使用效果会更好

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