将兴趣变成事业,这个品牌的创始人不一般(化妆品)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月6日18:54:34 发表评论

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近年来,进口药妆在中国市场的发展可谓顺风顺水。究其原因,一方面是有市场的真实需求存在,另一方面则与中国缺少本土药妆这一概念有关。

简而言之,仍可归为社会主义社会的主要矛盾,即人民日益增长的物质文化需求同落后的社会生产之间的矛盾。因此,众多诸如俪泉这样的进口药妆踏浪而来。

从于兴趣的事业

“由于我的药剂师母亲时常在实验室准备她的手工面霜,因此,耳濡目染的我从小就对化妆品产生了兴趣。”俪泉的创始人Rucsandra 女(以下简称RH)士在接受记者采访时说道。

从于兴趣选择了医学专业并继续在法国ESCP获得硕士学位的RH,于2005年创立了自己的化妆品品牌。为了研发出安全、温和能有效解决肌肤问题的产品,研发团队选择将欧洲大陆上最古老的温泉水——海尔库拉内温泉水作为产品的主要原料。

经过13年的研发经营,目前俪泉旗下已拥有48款代表产品,在欧洲、亚洲以及中东地区均有一定的影响力。在此基础上,秉持着效率、创新和安全的俪泉,将目光锁定了拥有巨大市场潜力的中国。

据RH 介绍,早在2013年她第一次到中国来参加欧洲品牌组织的经济任务时,就被中国分销商高度响应的互动方式深深吸引。经过两年时间的筹备,俪泉终于在2016年与中国的消费者见面。

潜力巨大的市场

说起进口药妆,很多人可能会想到药妆在中国市场上的尴尬身份,因为目前中国并没有药妆的批准文号,只有“卫妆准”字和“卫妆特”字,进口化妆品则用的是“卫妆进”字,即使在国外,很多国家也同样没有药妆的专门的批准文号,只是与普通化妆品在分管部门上有所区别。不过也正是因为如此,因为药妆在中国市场没有官方认定的“身份”,这也让进口药妆品牌进入中国市场时不需要进行区别对待。正因如此,潜力巨大的中国药妆市场正日益被各大进口品牌填补。

不同的是,在欧洲,例如俪泉此类的化妆品的主要销售渠道是药店和诊所,他们规定,化妆品必须是由皮肤科医生推荐的被认知为安全的产品。而且,化妆品的商业模式和医药市场的类型是相似的,品牌方会在医疗代表和医生的帮助下推广产品,同时也会参加皮肤科医生的国内外代表大会。

然而,在中国,这些进口药妆更多的却是与零售市场打交道,接触到更多终端的消费者,一次来调整企业的商业模式。

不断更新的战略

据RH介绍,接下来俪泉将继续在品牌形象以及价值观方面继续树立自身品牌的特性,加快其在世界各地的推广速度。而且对于品牌的定位,无论是中国还是沙特阿拉伯都是通用的,这也就意味着在品牌视觉和沟通水平上俪泉都是健全完善的。

尽管在中国,俪泉仍是一个新进入市场的品牌,仍需频繁的解释品牌的DNA。但利好的市场大环境,还是为其提供了许多便利。其中,已然完成了消费升级的中产阶级成为进口药妆最庞大的忠实购买群体,保障了俪泉在中国地区的销量。

然而,中国消费者前卫的购买方式也给俪泉出了一个难题,即大量使用网络购物以及使用手机等第三方支付方式。为此,俪泉正积极调整销售、营销以及沟通的策略,努力创造为中国市场定制的产品以满足消费者的需求。

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