YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月4日03:06:42 发表评论

导读:您正在阅读的是关于刘燕酿制美妆资讯的内容,本文由专业美胸导师、健康领域优秀作者整理编写。购买产品看作者简介

YES!IC是创元集团于2018年推出的战略性彩妆新品牌,上市之初业界对它就有着颇多溢美之词,更将其比喻为“彩妆界的苹果”,彰显着年轻、时尚、特立独行的品牌格调。

YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)

尽管品牌颇受渠道追捧,但其渠道拓展步伐却始终不疾不徐,力求选择最优客户有条不紊地进行。11月24日,在金华天羽美容化妆品有限公司的极力拓展下,YES!IC正式进入金华市场,首柜落户永康保真妆连锁,开柜2个多小时品牌销售额便破2万,一天合计下来销售额高达43078元,截止目前实收更已超6万元!

一个县级市,何以能爆发出如此惊人的消费力?YES!IC的魅力又是如何在终端的作用下发挥至极致的?

YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)

不止新世代,YES!IC撩动了更多年龄层!

天公作美,首柜开业迎来的是一个艳阳高照的冬日,在蓝白品牌色氛围的营造和品牌标识及堆头的铺陈下,YES!IC的品牌主张呼之欲出:舒服。开柜时间还没到,一大波门店忠实粉丝便涌进来“尝鲜”了,凡是能坐下体验的地儿几乎都填了个满当。

YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)

“我喜欢今天的这个妆容!”试妆后,一位80后顾客向着保真妆老板娘吕晓剑发出赞叹,随即便爽快地下单了。虽说YES!IC主攻新世代,现场汇聚了诸多90、00后,但这并没有限制客群,那些热爱时尚的70、80后,甚至60后也同样对品牌表现出极大热忱。

YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)

的确,时尚是无所谓年龄界限,而YES!IC更为高端的定位,追求“舒服与真实”、以本真至上的品牌理念也同样感染着消费者。

YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)

与一众彩妆品牌强调极具色彩张力的风格不同,YES!IC柜台突破性采用莫兰迪高级灰色调,凸显出一种简约时尚、舒缓雅致,其间妆点着马卡龙色的五彩斑斓,142个SKU涵盖了眼影、口红、眉粉等产品,两相映衬之下,使这种低饱和度色系反透出了满满的高级感。另外,上面的模特或高冷、或大笑,无一不袒露着她们的真实性情,“独一无二的真实,总好过千篇一律”,这便是品牌输出的价值观。

YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)

“英雄所见略同”,大多数人对此均是眼前一亮,当然也包扩天羽掌舵人方聪来和保真妆王建如、吕晓剑夫妇俩。

YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)

吕晓剑认为,“YES!IC视觉上就比别的彩妆不一样,特别吸引人。”“之前这里的老柜台放了很久,一直找不到合适的彩妆品牌替代,后来第一眼看到YES!IC就很喜欢,而且我们也去品牌方交流查看过,发现他们的出发点很贴合终端需求。”王建如告诉记者。

方聪来则指出:“相对护肤而言,彩妆属于深度消费,现已经成为一种终端热。YES!IC迎合了终端消费升级趋势,更有自己的与众不同之处。”他进一步解释道,“YES!IC柜台除了更时尚的外观外,更嫁接了智能化设计,可以跟会员互动,还设置了比如充电头等贴心细节。”

YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)

据了解,YES!IC柜台的设计初衷便是与消费者产生共鸣的交流窗口,仅试用装就是其他柜台的2.5倍,“凸出来”的膏体设计极富体验感,2米的大柜台前更可容纳2-3人试妆,且无需交叉取货。而即将实现的全屏智能美妆镜则又将增添满满科技感,它自带美颜试妆功效,可完成直播、对话总部培训师、浏览达人分享案例,更能以AI赋能对话虚拟BA……

对于化妆品店而言,YES!IC简直就是个异类!

YES!IC号称从不打折,但开柜仍设置了诸多优惠,比如到店即领“卸妆舒心包”,比如满档即享体验装。在产品品质的影响下,当天大单频出,仅600元以上大单多达32单,1000元以上也有22单!

YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)

靠客情维系的市场仍有潜力未发挥,YES!IC来加持

“目前就CS渠道而言,金华地区YES!IC就只进了保真妆连锁。”方聪来指出,在他看来,王建如、吕晓剑夫妇俩的生意规模或许不是最大的,但他们的为人处世、人员管理,尤其是粉丝层面的客情维护上是十分值得称道的,“没有粉丝就没有未来,YES!IC就是着眼于粉丝经济价值的品牌。”

作为“彩妆届的苹果”,YES!IC必然要去匹配有时尚嗅觉、有一定品位的会员,而保真妆拥有这个粉丝基础。

YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)

据了解,保真妆是一家集护肤、彩妆、美容为一体的综合化妆品店,至今已有25年。虽说CS网点仅两家,但都位于人流集中的商圈中心,比如此次YES!IC首柜落座的时代广场店,另一家为丽州商城店。目前,店内已有资生堂、自然堂、丸美、珀莱雅、欧诗漫、佰草集、玛丽黛佳、卡姿兰、MCC等20多个品牌,对此吕晓剑笑称,“天羽代理的品牌我们基本都接了,保真妆就相当于是天羽的直营店”。

作为金衢地区化妆品代理行业的标杆,天羽已于2017年业绩突破亿元大关,当前公司CS渠道网点已接近500家,并与唐三彩、苏家爱华等店建立了稳定合作,同时其又与银泰、华联等系统合作密切,拥有40多个百货(商超)专柜。而方聪来的经营之道很大程度上也有赖于两个字——客情。

YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)

“体验对一个门店有多重要,现在爱美、浓妆淡抹等店都在增加体验,你比如彩妆就是需要靠体验拉动的品类,一个好的妆容给顾客带来的改变是最直观的,所以不要怕麻烦,让店员把体验做起来。”类似这样的论调,方聪来一直在向客户灌输着,甚至在今年9月,他还组织VIP客户前往福建爱美连锁实地走访,一睹彩妆、体验带来的深层影响。

YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)

他认为,彩妆是实体店抵御线上冲击的最好武器,致力发展彩妆体验不仅能以服务附加值增强客户黏着度,更能为门店树一个标榜潮流的消费方向,提升门店从业人员的专业度,进而增加门店发展后劲。而他的良好客情意识建立于一种认知:代理商与终端店的关系不仅仅是利益共同体,更是相互促进的老朋友,何况其与保真妆已有21年的合作交情了。

而保真妆同样是在客情维系中坚挺的典型,虽然门店会员流失情况也多,但余下的会员大多为忠实客户。“我也不是很懂经营,但我和客户的相处都像许多年的小姐妹一样的。”吕晓剑表示。同样地,就连保真妆的BA也大多拥有7-8年的工龄。

YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)

事实上,保真妆的客户绝大多数都是高度成熟的大客户,但从年龄层上看也会相对较大,吕晓剑坦言,引进YES!IC也是出于吸引年轻人进店的考量。

YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)

随即王建如分析指出,目前门店总条码约2000多个,常用条码为1000多个,门店正有计划地缩减单品数,留下知名品牌和主打品牌,并逐步将边缘化品牌淘汰,而YES!IC作为调整门店结构的战略性品牌,其作用不言而喻。

YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)

记者后记:“YES!IC的网点拓展是不追求数量,只追求质量,每开一家都要经过品牌方的严格审查。”方聪来向记者表示。据了解,YES!IC的考核标准极为严格,除单产需达3万元以上,更会将坪效、人流量等列入考量范围。

此外,品牌开创性实行了“0库存管理”,代理商仅需备足10%的货即可,这就为代理腾出了精力提升网点服务能力。“从某种程度而言,YES!IC的这一做法是极具颠覆意义的,而对于天羽而言,网点开发及优化也是公司始终要做的事。”

12月,YES!IC又将在衢州增开首柜,品牌又将给行业带来什么样的震撼呢?

以上就是关于「YES!IC金华首柜落户永康保真妆,一天销售即破43078元!(化妆品)」的全部内容感谢你的阅读,如果对你有帮助的话欢迎点赞关注收藏哦~

本文参考资料来源: 百度知道 百度百科 知乎 快速问医生

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: