聚变新定位,活泉势将领航“轻药妆”品类风口(药妆)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月4日02:56:34 发表评论

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除抗衰老外,抗敏、修敏的敏感肌问题已成为全球关注的话题。

越来越多的品牌和消费者瞄准抗敏品类,药妆概念随之诞生。有数据显示,在欧美国家,药妆化妆品的市场份额占整个化妆品市场的60%以上;而在中国,药妆市场份额还很低,且缺乏有知名度的本土品牌。无论从市场容量还是消费意识看,国内药妆市场都存在巨大的潜力。

活泉抓住了自身补水专家的特有IP,加持“轻药妆”理念,紧握“敏感肌补水修护”品类机遇。

 

11月28日,“泉新聚力 迎势聚变”活泉2019年度品牌战略发布会于广州雅蘭国际总部召开,来自全国各地活泉代理商、经销商受邀参与。在发布会上,公布“三新六高”(新定位、新零售、新思路;高品质、高服务、高执行、高创新、高客单、高复购)作为成为活泉品牌中长期的发展战略。

全新定位出发 抢占风口

从宏观角度审视现有民族化妆品护肤市场,传统本土护肤品牌增长乏力,而进口品、药妆品类发展迅猛。药妆何以抢占风口?要从痛点说起。作为千禧一代,肤质问题也愈发敏感化,调查显示,3人中就有1人为敏感肤质,我国女性敏感肌占比达到36%,在需求推动下,高安全、强功效的药妆顺应而生且迅速占领市场份额。亚太地区作为全球药妆主要消费市场,2017年药妆销售额约为151亿美元,占全球比重超过36%,其中日本和韩国为亚太药妆的主要生产国和消费国。而在中国,尽管化妆品销售总额数目庞大,药妆销售年增长速度在20%左右,但药妆化妆品市场份额依然很小,中国药妆版图还大有可为。

△雅蘭国际总裁何毅彬

何毅彬表示,正是窥见了这一市场空缺机遇,自2002年创始便将“补水”IP深入人心的活泉顺势而为,以“敏感肌补水专家”作为品牌核心定位,以“轻药妆”作为产品新导向,推出“小安瓶大救星”安瓶系列、神经酰胺安心修护系列等高安全、高浓度、高纯度、快疗效的药妆产品,全力提升国民肌肤屏障,还原肌肤健康态。

在此轮引进业界优质的的董事合伙人以及接地气、优质、专业的营销团队,加持卓越的高安全、快疗效的产品后,在活泉2019年品牌战略发布会现场,何毅彬公布了活泉雄心勃勃的中长期发展愿景。

通过5年的努力,将活泉发展成为国内敏感补水领导品牌;再通过8年以上的努力,将活泉发展成为全球敏感肌修护专家。

△活泉“小安瓶大救星”安瓶系列

新零售下的新思维

雅蘭国际活泉品牌副总裁龚述辉

97年大学毕业便投身化妆品行业,从柜台最前线到品牌经理人,从职业经理人到投资入股加入活泉成为活泉股东,龚述辉先后任职资生堂、自然堂、欧诗漫、韩后、里海之谜等品牌高层。为什么会选择活泉作为自己的创业平台?龚述辉表示,基于雅蘭总裁何毅彬的人品、口碑和企业超强的生产、研发实力,以及高安全、快疗效的轻药妆独特定位,龚述辉相信借助活泉的平台,相信在何毅彬总裁的带领下,活泉的团队以及代理商们会实现将活泉打造成为国内敏感肌补水第一品牌的梦想。

△雅蘭国际活泉品牌副总裁龚述辉

在有着21年化妆品行业资深经验的龚述辉看来,只要与时俱进,紧跟新零售的趋势,改变思维,改变打法,聚焦轻药妆、轻医美的方向,国产品牌在CS渠道依然还有很大的机会。在龚述辉看来,所谓新零售就是以产品和消费者为中心,不同于以往一切旧的营销、运营管理、打破旧有的人、货、场局限的零售新模式就是新零售。新零售的本质是用尽一切创新方法,全方位无死角的提高零售的效率和价值。

在新零售环境下,活泉将持续为消费者提供高品质的产品、高温度(情感)的用户体验、高性价比的购物体验。只有与消费者建立最直接的需求链接,输送高性价比的产品和服务,才是从局限突破出来。

“在确保合理毛利率的情况下,代理商将经营的重心从跟厂家或店家之间的利益博弈转移到‘一切以消费者的需求为出发点’这个零售最根本的问题上来。中国CS渠道必须要跳出固有思维,通过跨界、学习互联网思维、新零售思维、社群思维,借助新技术,集思广益,奖励创新,推动自身的新发展。”

龚述辉还在现场给予在座嘉宾两个新零售建议。

一.发展裂变

建议代理商在店家这个层面推行店推荐店的裂变制度,给与推荐者永久奖励,凡是活泉代理商敢于推行,公司给与特价支持,弥补代理商利润;

二.推行消费商

消费者通过大额储值成为店铺消费商,然后向自己的亲朋好友同学等信任度高的人群推荐产品,享受店家给与的价格利差,才能更好的为店铺无瓶颈的引流。

高品质、心营销,重拾信心

作为2019年活泉重点打造的全新爆品“小安瓶大救星”安瓶系列,在推广初期,就收获了大量好评的疗愈敏感实例。

△活泉安瓶疗愈敏感肌问题实例

为了更好地感受效果,现场几十位嘉宾进行了抗敏修护实验:在手背涂抹致敏原液体,静待敏感反应,大概五分钟后,开始出现痒、红疹等敏感问题。这时,嘉宾准备使用活泉“神经酰胺”安瓶涂抹,2分钟内不适感明显缓解,20分钟内红肿、疱疹基本消失。现场测试的几十位嘉宾因致敏源引起的各种敏感问题在30分钟内全部治愈完毕。经过大量的实践测试,活泉神经酰胺安瓶可适用于身体的一切过敏症状,例如膏药过敏、食物过敏、蚊虫叮咬等常见的过敏现象,均有明显的止敏、退红、消肿等效果。感受过活泉神经酰胺安瓶神奇的效果后,现场代理商纷纷上台表示,对于2019年活泉全面销售推广工作充满信心。

△嘉宾现场涂抹致敏原液体

△使用活泉“神经酰胺”安瓶后,敏感问题被快速修护

龚述辉在战略发布时表示,不止好产品,2019年也将是对于内部员工、代理商、合作店家、消费者实施“心营销”,恢复代理商和店家信心的活泉年,活泉将会打造踏实肯干的优质团队,并对合作客户诚信至上,去高库存、去高账余,维持合理库存,让公司、代理商、店家均呈现良性、健康的发展运营模式,让活泉重回巅峰。

五阶疗愈战线助推广

配合活泉轻药妆的定位,活泉独创性的提出了抗敏五阶疗愈体系:防、净、修、治、养。

防:防敏补水、净:净化排毒、修:敏感修护、治:专效急救、养:养颜。围绕这五阶疗愈体系,活泉将开展贯穿2019年全年 “脱敏风暴”的年度市场营销推广策略。这场风暴也将线上线下联合推广、门店市场推广、开展季度性药妆课堂和实施新店开业速成模式为推广导向。

如何线上线下全渠道联动宣传?社交平台是一个很好的引流模式,活泉后续将在小红书、抖音等平台投放趣味、种草、KOL推荐等内容,帮助打响品牌“轻药妆”IP导向以及实现推广目标。针对终端消费者,还将在朋友圈大玩转发,如转发领新品、转发互动砍价等,同时在终端、品牌前期统一新品预热,利用微信平台强势资源,将信任值作为宣传纽带,配合高效产品,让活泉的推广事半功倍。

回归线下,开展“让效果成为导购员”为核心的“脱敏风暴”策略,针对不同季度、不同气候所应对的肌肤问题配合五阶疗愈战线展开推广。例如四月至六月的“修敏防晒”、七月至九月的“1净2治”,用药妆课堂的模式紧密连接消费者,将创新、创意动销打入消费者内心,借助清晰的抗敏修护产品的使用过程,最后帮助终端引流、推荐。

现场嘉宾所进行的“致敏原实验大挑战”也可复制至各门店,由品牌配比致敏源,让消费者亲测产品敏感问题修护功效,让产品说话,让口碑推广,助力门店成交。

北纬45度的馈赠

在本次2019年活泉战略发布会上,活泉还公布了双品牌战略。活泉定位轻药妆,主打中端市场,立志成为国内乃至全球的敏感肌补水专家;而核心原料均源自瑞士的N45°,定位轻医美,主攻问题肌肤的修护。

N45°品牌,源自北纬45°天然护肤臻萃,以核心科技“植物干细胞+活性肽的肌因修护黑科技”,融入多重纯天然植物、矿物精粹,专注中国女性问题皮肤的修护,用媲美国际一线大牌的卓越品质精心呵护中国的千万女性。

N45°由雅蘭国际研发中心近30位专家精英,经过大量的配比研发,历经三年的研发最终生产问世。雅蘭国际研发中心总工程师韩国籍大咖尹全尹在化妆品科研领域从业20余年,他表示,阿尔卑斯山冰川水作为N45°品牌核心技术,使产品具有超速渗透、瞬间补水、排浊净化、抗敏舒缓的功效,再配以瑞士尖端抗敏修护技术、寡肽技术、干细胞技术,三大核心科技使N45°成为在敏感修护品类下具有“轻医美”级快疗效的专业品牌。

N45°品牌采取完全不同于活泉的新零售模式运营,在卓越产品的基础上,针对行业痛点和瓶颈,颠覆性的提出了三裂变新零售模式,并以其高品质、裂变快收益高风险低、动销快的三大优势吸引了参会代理商的极大关注。

△N45°系列产品、美颜枪仪器

现场展示的N45°产品,无论是赋能水、赋能膜、赋能霜还是全新的冻干粉、安瓶,都带有“医美级”的高端美感,配合便携式“美颜枪”仪器使用,产品功效将表现的更加优异。

记者说:2019年,势必将活出“泉”新。无论是品牌新战略还是推广投放的新角度,都预示着更有前景的市场未来。通过CS渠道、电商、新零售的三方核心链打造,用高品质产品深入市场,用高服务、高体验植入内心,用高复购、高客单激活终端。

活泉的品牌定位早已深植消费者内心,此次的新定位“轻药妆”出发,是对自身的创新、对消费者认知的创新,除敏感肌补水外,活泉也将打造成为修护品类的专属代名词。

颜值、功效乃至营销战略都在这次发布会上大放异彩,2019年全面推进后,“轻药妆”活泉又将收获怎样的成绩?诸位请拭目以待。

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