征服欧洲的台湾面膜品牌提提研 和我们Share了两个成功秘诀|鲜锋(面膜)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月4日02:10:53 发表评论

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中国面膜品类市场正处于这样一种现状之中:品类市场容量迅速扩大,新老竞争者不断交替并有大品牌露出,品类市场在商业模式变革中几经浮沉并日趋高端化和品质化。

据中国产业研究院数据显示,2012-2017年中国面膜市场处于高速发展期,年均复合增长率高达15.8%。2017年我国面膜市场规模已经顺利突破200亿大关,并且增速也保持着继续上升趋势。预计未来五年内,我国面膜市场规模年均增速约为15%。到2023年市场规模将突破450亿元。面膜市场巨大容量也意味着面膜品类的市场渗透率已超过以往任何一个阶段,这对面膜市场竞争参与者来说意味着更高层次的挑战已近在眼前。

因此,即便是相对成熟的面膜市场仍在期待新成员的加入来推动这一场品类的进阶,来自台湾的专业面膜品牌TIMELESS TURTH MASK提提研(以下简称“提提研”)就是让中国面膜市场尤为期待的一个,为中国面膜品类发展提供了新的可能。

环欧之旅 打造国际级面膜品牌提提研

诞生于2012年的提提研,其品牌前身为ODM/OEM企业,彼时面膜品类红利初现且电商崛起,国际品牌加入竞争并搭载电商通路开始在全世界范围内瓜分面膜品类大蛋糕,提提研诞生的环境充满令人兴奋的挑战和机遇,但其品牌发展之路却与众不同且富有预见性。

提提研不是最早一批开拓面膜市场蓝海的品牌,但是提提研可以说是最早具有品牌意识和共享意识的面膜品牌。从最早进驻雅虎等电商品牌,到转而重点搭建品牌官网从而建立品牌自身的粉丝群,提提研较为清醒的意识到流量在品牌与平台之间转换可能产生的浪费。因此,通过搭建品牌官网只为品牌自身吸引流量而避免流量分散,提提研培养了一批死忠粉。

在完成品牌在台湾市场的本土化之后,提提研的市场版图外拓也提上日程。和森田、美丽日记等台湾本土面膜品牌市场拓展首先选择进入大陆的策略不同,提提研首先选择进驻门槛更高,品控更加严苛的欧洲市场。

2013年,提提研开始了它的环游欧洲之旅,首站英国,当年就获得英国Pure Beauty Awards最佳新面膜奖入围肯定,该奖项由专业级评委评分,其权威性和专业度都颇具高度,被称为英国美容奥斯卡奖。在英国获得业界肯定和嘉奖之后,提提研开始尝试进驻法国药妆渠道。

事实上,法国药妆渠道的进驻门槛之高,难度之大超乎提提研的预估。第一大难关就是法国近乎苛刻的审核标准。据悉,审核要求品牌对其产品任何功效的宣传都需要出具检验报告,而光要拿出这些检验报告,一个SKU就需花费一年的时间,每个SKU需要近400页的纸质报告,要求送审检测的项目细化到单品、包装材料乃至印刷材质。因此,仅是进驻法国之前的审核环节就花去提提研大量时间和人力物力成本。

当然,经得起打磨才能守得住江山,提提研成功通过检验之后,便一举拿下法国最大美妆连锁之一的Parashop系统,成功进驻LVMH旗下奢华购物商场Le Bon Marché乐蓬马歇百货公司并成为其中销售额第一的面膜品牌。预计在2019年3月,提提研将进驻世界级购物商场法国老佛爷 lafayette,与全世界最顶级奢侈品共处一堂,展示其品牌国际级品质。

目前提提研已在法国、英国、瑞士获得良好市场口碑,今年更是上架德国最大百货公司集团Galeria Kaufhof、意大利的文艺复兴百货旗舰店,且横扫各大欧洲重量级奖项,在世界最发达区域建立起独属于提提研的台湾品质之塔。

在欧洲获得普遍赞誉并日渐站稳脚跟之后,提提研于2017年成立法国子公司,将欧洲地区的市场开发作为品牌常设项目确立下来,让提提研开始作为真正意义上的世界级面膜品牌开启其发展历程的新阶段。

4个等级产品 打造无国界面膜ICON

提提研在2015年开始从设计的角度提升品牌形象,因为在长期的市场调研中发现设计的力量,作为与消费者进行沟通的最直观元素,好的设计不仅能够展示品牌价值理念,更能够成为品牌与进行精神层面沟通的桥梁,提升沟通效率。据悉,目前提提研采用的“香肠嘴”设计深受年轻消费者喜爱,并且在全世界参展过程发现“香肠嘴”设计打造了无国界审美共鸣,成为提提研最具标志性元素。

目前提提研品牌产品构架分为四个等级:基础、优质、特殊、顶级。其中基础款产品流通于便利商店、药妆店和美妆店渠道,主要面向年轻消费群体。“我们在选择渠道的时候很在意如何展示品牌的故事、精神和品牌坚持以及累积的品牌资源,而不只是商业上考量。”提提研品牌负责人如是说道。基于此种考量,基础款产品作为提提研与最广大年轻消费者沟通的产品,不仅设计上注入品牌理念和价值,在产品品质上亦坚守品牌精神,采用全进口日本备长炭面膜布,区别于难度不高的精华液中含有备长炭成分的技术,做到基础但质优。

优质款面膜产品主要面向药妆店和美妆店渠,采用连续长纤维布料,避免短纤维膜布可能存在的不贴合或肤感粗糙等问题,质感更加贴服柔软且具有免敏优势,目前为止没有收到任何有关消费者使用产生过敏反应的反馈。

提提研特殊款产品主要面向高端药妆连锁店及精品百货公司,亦被称为原萃系列,是提提研与瑞士生化大厂合作,依托于阿尔卑斯山脉丰富矿产植物资源,提取雪藻、苹果干细胞等抗氧化成分,主打抗衰抗皱消除细纹等功效。特殊款产品膜布采用的生物纤维最初出于医疗用途研发出来,属于人造皮肤概念。因此,与皮肤纹路的高贴合度能够帮助面膜有效成分深入皮肤的基底沟槽,最大程度改善和预防皮肤衰老问题。

生物纤维膜布是被诸如SK-II、LANCOME、BELOVED等国际知名品牌面膜产品采用的高等级膜材,但提提研生物纤维面膜具备的产品优势是采用单盘单片,每片面膜使用个别专利生长盘,厚薄平均,避免了因膜布切割需要而在产品使用中出现撕裂问题。

提提研顶级系列面膜又称作是Lab系列,目前主要面向欧洲市场发售。提提研负责人表示,Lab系列被公司内部称为是“最笨的面膜”,因为该系列面膜成分回归到最单纯的组合,但是把成分含量添加至最高,也就是让面膜处于最精纯的状态,去除商业化成分。因此,Lab系列面膜是目前提提研品牌单价最高的面膜,可达20欧元,在接下来进入大陆市场会大致定价在每片百元。

在四个固定等级面膜产品之外,提提研也会依据欧洲当地市场需求,推出相应产品,如局部膜、或搭配面膜使用的精华液或乳霜等,充分贴合当地消费者偏好,完成欧洲市场本体化。

Share Beauty Share Love,缔造与消费者沟通的桥梁

如果有机会去看提提研的展览,提提研或将成为你所见过的拥有最多周边产品的面膜品牌。跨界联名足球球衣、帆布包、美妆包以及针对各个节日和不同渠道发售的限定礼盒,不一而足。

为什么一个面膜品牌要花费精力做这么多周边产品?“提提研品牌草创初期确定了品牌宗旨就是分享:share beauty ,share love,一是希望提提研能够拉提使用者的脸上的微笑曲线,二是表达提提研会不断提升面膜的品质的决心。”提提研负责人如此解释,周边产品就是提提研与粉丝沟通的桥梁,而在周边中诸如的品牌理念就是想分享给粉丝的核心内容,是提提研share love的一种方式。

与提提研诚恳的表达方式一致,其品牌粉丝亦给出了暖心的反馈。据悉,提提研粉丝有着固定的社交群组,群内成员会定期分享,收集周边,并自发为品牌进行宣传,这在化妆品行业中极为罕见。提提研负责人表示,每当新品推出,会有粉丝彻夜排队购买,甚至会有人拉板车来买然后自发推广。比如在亚太美容展期间,提提研就邀请了三位品牌粉丝参展,希望她们能够看到在国际舞台上光芒四射的“偶像”提提研。而在2018年提提研也邀请了四名台湾粉丝和两名英国粉丝参加英国评选奖项,希望通过粉丝视角,真实展示品牌理念,而不是刻意寻找美妆kol去宣传,这亦是提提研“分享”理念的延伸。

因此,在积极筹备进入大陆市场的过程中,提提研也坚持以消费者感受、对品牌理念的认同为考量合作伙伴和平台的前提。“消费意识在抬头,价格将不会是主要因素,谁坚持住谁就是胜利者。提提研对合作伙伴的要求,首先就是要保持住品牌的高度,而不是一味求销量。为什么大牌做的这么好,因为都是在用细节去和会员做沟通。坚持产品品质,把关产品,其他的交给消费者去感受。”据悉,目前提提研正与小红书、天猫国际、网易考拉、唯品会等电商平台洽谈合作事项,线下则考虑进驻丝芙兰、屈臣氏等零售系统,预计大陆市场明年即可与定位中高端路线的提提研“香肠嘴”见面。

结语:没了解过提提研,就不知道原来面膜品牌还可以有这样一套生存法则。提提研如同一个实力派明星,踏入国际舞台,熠熠生辉,被众多粉丝崇拜并且宠爱着。但是谁说不能把品牌当做一个人的“人生”去经营呢?拥有好的品德(品质),拥有出众的才华(设计),拥有一个宏大的格局(预见性),这样一个“人”不是无论在哪里都值得人追随之吗?

 

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