市场需求全面升级?2019年河南云杰用优质选品出色应对(韩后)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月4日01:47:10 发表评论

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2018年12月11日,河南云杰贸易有限公司年终感恩答谢会隆重召开,来自河南各地一千五百名经销商、零售商以及品牌厂商代表参与了本次盛会。河南云杰贸易有限公司作为一家集科工贸、销售、售后管理、教育培训等项目为主的专业化大型化妆品公司,拥有雄厚的经济实力和市场开发能力,先后成功代理销售并运作了韩后、珀薇、b2v、nak等知名品牌,代理网点覆盖河南省18个地区。20多年来河南云杰秉持“诚信为本、科学创新、互助双赢”的经营服务理念,已成为河南省化妆品行业知名企业。

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新政策 全需求 强助力

“2018年是不平凡的一年,也是云杰人挑战自我的一年,通过各位朋友的支持和帮助,云杰达成了可喜的业绩,2019年希望和各位朋友加强深入交流,云杰也将持续领航专业、系统的服务态度,与大家共创辉煌。”年终答谢会开始之际,河南云杰董事长杨世杰对现场到来的嘉宾表示感谢。

会场内云杰团队美丽瞬间的定格墙,展示了云杰的企业文化,无论是交流、展示还是服务,云杰团队一直努力做出最好示范。初观云杰的代理品牌比重,除了主推的几个品牌外,还接纳了一些新成员,例如有喜旗下的彩妆新线御梵希,精品香氛品牌巴黎女孩等。据悉,2018年河南云杰销售业绩远超去年,成绩源自多品牌、全需求的打入,无论是医美品牌还是植萃修复品牌,都为终端提供了优质选择。

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品牌赋能时代,开启CS专属

在答谢会现场,韩后、olay、珀薇、b2v等终端主流品牌进行了2019年新政策分享。

韩后销售总监王之强:

“2012年11月 至今6年的时间,我没有缺席一次河南云杰的年会。对韩后来说2018年是不平凡的一年、不平静的一年。

在新的机遇下,韩后开启了“精华嫩时代”,韩后“小嫩水”截止10月15日,出货达到一百二十万支,金额过亿。过去十年,行业靠价格产生销售,未来十年,韩后要靠品质决定命运。”近期,韩后获得了中国工商银行授信2.5亿资金,韩后雄厚的资金实力是研发和推广的最好展示,“就想培养孩子一样,我们只有一个品牌,就是韩后。”

针对CS渠道,韩后推出了专供产品,例如雪藻系列、红石榴系列、懒人神奇BB霜系列等,帮助引流吸客,在2015年曾火爆的20片仙人掌面膜也将回归。

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珀薇销售总监钟林升:

“只有不断的奔跑,我们才能留在原地;只有领先奔跑,我们才能保住份额。”2019年珀薇品牌的战略规划,将从产品赋力、渠道赋力、营销赋力三维度发力,珀薇也将从年轻化定位涉足药妆、医美领域。安瓶、冻干粉等爆款品类也将成为珀薇2019年的产品主力。除政策、定位外,有喜新品牌御梵希、面膜品牌英迪格也成为亮点。

在宣传推广策略上,珀薇将启动社交媒体的流量转化,小红书、抖音的种草,百度推广、电影IP植入等,用高知名度助力终端盘活产品链。

2019年针对成分面膜珀薇推出“不知道颜究所”,帮助受众了解成分效用等专业知识,帮助销售,增添互动。

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广州澳谷集团销售总监杨明:

“香炸弹”b2v绿藻香能洗护系列获得中国化妆品品类大奖,优质的产品背书成为b2v上市不到两年便取得好成绩的原因。杨明表示,b2v2019年品牌关键词是“自我颠覆、革命自己”。行业需要接受颠覆,颠覆传统思维的人货场模式,应当实现渠道和消费者的直接对话,配合年轻人感兴趣的社交营销,打入圈层,产生影响。

无论是爆品打造,还是大力度优惠政策,b2v在河南云杰年终答谢会上为广大零售商交出了一份满意的答卷。

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Olay玉兰油品牌运营销售总监:

Olay玉兰油在2018双十一天猫大促中斩获了美妆品牌第二名,当日销售突破五个亿,2017年和2018年双年销售总额突破65亿,品牌实现了130%的增长,电商渠道实现双倍增长,重回国际大众护肤品牌前三的位置。

成绩很惊艳,但是针对国内市场,玉兰油虽知名度高,但是产品利润却远不如国产品牌,导致终端无法大面积、大财力去投入推广玉兰油。针对这一问题,玉兰油推出了CS终端专供的产品,配合年轻化的营销方式,利润配比调整至基本与国产品牌相当,帮助门店主推。

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爆品动销 实地选品

“为什么会突然选择和玉兰油合作?很巧合,我在一场品牌年终会议上,C2CC传媒《莹正来了》栏目负责人李正和我分享了玉兰油的巨大改变,我在体验后,感受非常好,质感非常棒,品质高出了好几个档次,我做化妆品三十年之久,对于玉兰油的认可度很高。我觉得真正属于CS的拳头产品来了。”河南云杰董事长杨世杰分享了近期与olay玉兰油合作的原因。

好服务源自于产品品质的自信。杨世杰表示,合作品牌的扩展都经过一次次的实地考察调研,再与厂商制定最适合于终端销售的优惠方案,只有这样,终端才能把门店做大做活。例如新引进的香氛品牌“巴黎女孩”,展柜设计成巴黎铁塔样式,十分吸睛,产品也是经过法国香水匠人精心研制,质量不逊于国际大牌。再例如固态医美面膜品牌“医佰芬”、平价健康护肤品牌“皮皮狗”等,都是云杰将在2019年主推的爆款品牌。

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在年终会现场,品牌厂商的讲话时间被严格把控,目的是为参会嘉宾们留出充足的时间去亲自感受产品品质,不去左右心理,用更人性化的方式去深度合作,这是河南云杰的服务优点。年终福利方面,河南云杰也为合作伙伴们准备了丰厚大礼,期待以更好的运势去面对2019年行业机遇与挑战。

记者说:河南云杰商贸有限公司早在1986年就开始启动,它见证并且充分参与了中国化妆品行业的进步与成长。很多品牌在沉浮中无影无踪,也有好品牌经受住了时间和市场的考验,历久弥新。云杰的工作是把好品牌、好产品输送给终端渠道,把健康和美丽带给每一位消费者,秉持初心,才能“活的好,活的久”。

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本文参考资料来源: 百度知道 百度百科 知乎 快速问医生

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