美共体北京之旅,助力美妆店铺逆势发展(市场营销)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月4日00:15:47 发表评论

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12月26-28日,由美共体发起,中国美妆零售商学院联合美共体、北京美林世嘉公司共同承办的以“为零售加油——美妆店铺如何逆势发展”为主题的“共享之旅”在北京金航线国际商务酒店举行。来自全国各地的美共体的事业合伙人、合作伙伴、北京美林世嘉当地的合作伙伴、以及行业大咖汇聚一堂,共同接受了一场思想与知识的洗礼,共同探讨传统门店如何在“经济寒冬”来临时如何逆势发展,以及行业发展的趋势与未来。 

美共体北京之旅,助力美妆店铺逆势发展(市场营销)

△ 美共体“共享之旅”北京站会议现场

本次会议,美共体邀请了数位行业专家、资深培训师、行业实战高手分享店铺经营之道。课程围绕品类制胜、门店精准用户维护、团队建设、店铺运营、尖刀明星以及门店供应链等方面展开,以全方位、多角度给予美妆人经营建议,丰富精彩的课程一环接一环,到场所有合作伙伴都表示受益匪浅。 

就如美共体发起人、董事总经理龙武胜所说:“每一次美共体的共享之旅,都是毫无保留的为门店赋能,为全国中小型连锁店解决经营过程中的困惑,找到符合当下趋势的生存之道”。 

美共体北京之旅,助力美妆店铺逆势发展(市场营销)

△ 美共体发起人、董事长 张兵武叫兽

新零售风口下,门店突围之路

在新零售风口下,移动互联的发展,消费者的生活方式与消费习惯发生了翻天覆地的改变。和价格战是不能赢得消费者的。“客户用品类思考,用品牌表达”,门店必须有大品类思维。

美共体发起人、行业品牌营销专家张兵武结合多年来对行业的研究以及自己的实战经验,分享了关于如何实现品类制胜,不仅颠覆大家传统的名品引流和打价格战的思维方式,更启发大家的品类思维。

 对于许多门店抢着用名品引流和打价格战去推广没有利润的流通货,却无力导入有价值的新品类,张兵武指出了它的问题所在。“消费者是用品牌思考用品牌表达。所以在运营时要始终坚持三法则:一、门店品牌要大于产品品牌,也就是要始终推广门店的品牌,弱化门店中的产品品牌;二、人以群分,物以类聚,也就是对消费者筛选甄别管理,三、分级管理、分类操作,就是对产品进行品类管理,分类活动等。

品类制胜是门店在新零售风口下的突围之路,不得不予以重视。 

美共体北京之旅,助力美妆店铺逆势发展(市场营销)

△ 美共体战略合伙人、光合社创始人 叶光

精准对接顾客,我们要把好钢用在刀刃上

引流、消费信任、回头客、传播是门店经营的重要手段。因此,最好这四个环节,让门店许多门店在不懈的追求。

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△ 叶光老师课件内容 

美共体北京之旅,助力美妆店铺逆势发展(市场营销)

△ 美共体战略合伙人、光合社创始人 叶光

就如美共体战略合伙人、光合社创始人叶光老师所说:“门店要喜新不厌旧,不仅要不断的吸纳80、90、00后客户,既是门店消费的生力军,他们是门店未来发展的奠基石;同时也要留住60、70后的老顾客,为门店贡献过消费力量,也是门店消费的传播者”。

美共体北京之旅,助力美妆店铺逆势发展(市场营销)

△ 中国美妆百强店爱美连锁总店长 陈琼兰

对于如何进行实现品类的动销,打造超级团队,如何克服门店服务管理的矛盾,福州爱美连锁总店长陈琼兰通过分享实战中经验与总结,给大家带来精彩的课程。 

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△ 经营经验分享:事业合伙人保定家家乐连锁张文清 

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△ 经营经验分享:事业合伙人悦美汇杨瑞凯

另外还有行业连锁店的大咖级店主、保定家家乐店主张文清、悦美汇店主代表杨瑞凯等到场分享多年的店铺经营经验,教大家如何在CS渠道中实现逆势增长和店铺扩张。他们阐述了自己加入美共体的初心,以及加入美共体之后带来的便利与改变,并表示了对美共体这个平台的肯定。 

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△ 行业专家、T透品牌总经理 姚永斌

尖刀明星爆品助您生意上台阶

会议上,行业专家,T透品牌总经理姚永斌表示:尖刀明星爆品对门店业绩提升有非常重要的意义,不仅能将对手排出在竞争之外,同时能让门店在周围的对手脱颖而出,而T透作为行业内T区护理品牌,它的去黑头尖刀明星爆品能为卖点带来新的利润点。 

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△ 美共体发起人、董事总经理 龙武胜

优质供应链助力美妆店铺盈利能力逆势增长

会议上,美共体发起人、董事总经理龙武胜美共体将近3年来在供应链的专注和为门店带来赋能进行四方面的总结:

一、共享之旅:这个是由中国美妆零售商学院加持推动,共享之旅作为美共体核心赋能,帮助合伙人在软性着陆。美共体共享之旅就是实地学习先进的经营思想。分享创新模式培训、案例输出,股份模式等,为合伙人的企业经营提供更优质的理念!

二、超级店掌:旨在“为零售加油”,为美妆实体店赋能,针对门店经营核心“人”,美共体打造“超级店掌”,帮助塑造门店核心竞争力!

三、自有品类升级:“以团队形式研发具有高附加值的产品”,根据消费者的满足需求升级、重视品类品质、再到重视消费体验上做重大转变。美共体自有品的核心是解决门店在市场竞争高度白热化的最后一道防线。掌控话语权、能够准确把握市场的需求、提升与形成门店的特色经营能力。

四、市场扩张:美共体增加渠道建设、分公司布局,“帮助大区经理创业、单一代理商合力共赢”。继续扩张门店连锁系统合作,促进与发展门店合伙人的加入。引进美共体超级品类,只选择顶尖品类合作商,从而突显高性价比。弥补品类缺口,增加合伙人门店利润保证点。

在完善美妆供应链管理标准与流程化的具体运作,同时优化供应管理、生产计划、物流管理、品类更迭等的需求管理的前提下,美共体也将推出单品牌计划。

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△ 美共体发起人、董事总经理 龙武胜

美共体作为一个产业资源平台,是整合中华全国工商联美容化妆品行业商会领导、中国国际美博会、知名媒体、专家、投资机构及众多区域知名连锁等多方面力量,为全国美妆零售点打造优质、高效、集约的供应链。目前已有50多家全国中小型美妆连锁实体店主加入。旗下有近5000多家实体门店,并且全部为自营门店。6家区域分公司,分别在北京,云南,贵州,豫南,山东,湖南。 

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△ 美共体培训部经理 黄宇辰

美共体新品——鲜令护肤上市发布

会议上,美共体培训部经理黄宇辰介绍了美共体鲜令护肤品的卖点。鲜令护肤品是由韩国顶级OEM工厂生产,历时一年精心研发,测试推出的,无论在使用体验及护肤效果,都达到了完美才推出上市。 

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△ 鲜令护肤新品

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△ 美共体自有品牌陈列图片

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△ 美共体第5届共享之旅北京站集体合影

此次美共体“共享之旅”北京站,丰富多彩的课程以及无私的分享,让所有店主收获了满满的干货,为化妆品行业传播满满的正能量,激发在新零售大环境下门店进行零售升级的激情。“共享之旅”北京站全程得到T透、美林世嘉的全支持让我们期待下一站旅程更加精彩。

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本文参考资料来源: 百度知道 百度百科 知乎 快速问医生

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