Huda Beauty、Glossier…疯狂于社交平台的海外小众彩妆 | 2018,他们下手了⑪(社交平台)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月3日23:41:56 发表评论

导读:您正在阅读的是关于刘燕酿制美妆资讯的内容,本文由专业美胸导师、健康领域优秀作者整理编写。购买产品看作者简介

由C2CC传媒出品的年终盘“新”《2018,他们下手了》系列报道已经出炉,近期将陆续发布新品项、新兴人类、新心智品牌、新秀品牌和新兴渠道的文章,揭秘年轻的他们是如何下手美妆市场的。

Huda Beauty、Glossier…疯狂于社交平台的海外小众彩妆 | 2018,他们下手了⑪(社交平台)

“2018年,年仅20岁的Kylie Jenner依靠Kylie Cosmetics彩妆,以身家9亿被《福布斯》评为年度女富豪。”

“ Fenty Beauty上市2个月内,销售额就达到7800万美元。”

随着社交全球化,通过微博、小红书、抖音等社交平台兴起的海外小众彩妆品牌逐步进入大众视野,Huda Beauty、Glossier、ColourPop、Kylie Cosmetics、Fenty Beauty、Jeffree Star、Urban Decay等国外彩妆在各大平台频频曝光,激发了年轻消费者的购买需求,也即将成为未来不可忽视的力量。

此次C2CC传媒出品的年终盘“新”《2018,他们下手了》系列报道,将从这些在年轻人眼里的“海外小众彩妆”,挖掘他们逐步向消费者心智渗透的“玩法”。

小众≠低知名度

一、Huda Beauty

海外美妆头部KOL自有品牌

Huda Beauty、Glossier…疯狂于社交平台的海外小众彩妆 | 2018,他们下手了⑪(社交平台)△ Huda Beauty当下最热眼影盘

品牌故事:Huda Beauty创立于2013年,创始人Huda Kattan是美国伊拉克裔美妆博主,曾担任街拍鼻祖Nicole Richie的化妆师。而后她随家人搬到迪拜,开设了个人博客,在Ins上分享自己的美妆经验和技巧,凭借充满异域风情的五官加上娴熟的化妆技术,成功俘获2600万粉丝,成为全球身价最高最具国际影响力的美妆博主。

Huda Beauty、Glossier…疯狂于社交平台的海外小众彩妆 | 2018,他们下手了⑪(社交平台)△ 创始人Huda Kattan在社交平台直播教学

品牌速度:2013年,Huda Beauty上线,并逐渐把产品线从假睫毛拓宽到唇笔、液体唇膏和眼影等各个品类。2016年,Huda Beauty入驻Sephora,成为最受欢迎的美妆品牌之一;同年8月在伦敦哈罗德百货设立专柜,一度成为“这里销量增长最快的美妆品牌”;2017年12月个人美妆品牌 Huda Beauty ,获得大型私募基金TSG Consumer Partners少数股权投资。

成功打法:

1、专业美妆KOL流量导入

由于是专业化妆师出身,Kattan化妆专业度极高,这也增加了消费者对其信任度。作为拥有数千万粉丝的KOL,她建立了跨越全球的影响力,从中东到美国,成功将个人流量转化为产品销量,其在社交平台发布的流行趋势,引领着消费者对美妆的消费升级。

2、过硬的产品力

Huda Beauty产品的外包装上一双双神秘而美丽的眼睛在一众美妆品牌中脱颖而出,而其雾面液体唇膏、沙漠眼影盘等爆品被一众大小美妆博主亲测,得到了一致好评,同时Huda Beauty 不间断更新产品线,几乎达到了每出新品,必属精品的过硬产品力。

二、Kylie Cosmetics

真人秀明星家族的白富美Huda Beauty、Glossier…疯狂于社交平台的海外小众彩妆 | 2018,他们下手了⑪(社交平台)△ Kylie Cosmetics 唇部产品

品牌故事:创立于2015年,由网红凯莉·詹娜(Kylie Jenner)创立——这个芳龄20、丰唇丰乳丰臀的“三丰”妹子来自美国著名的真人秀明星卡戴珊家族。

品牌速度:Kylie Cosmetics将社交媒体作为主要零售平台,短短时间内便达成传统品牌无法企及的目标,创立18个月,销售额即达4.2亿美元(约合人民币27.98亿元)。Kylie Cosmetics的成功壮大,让2018年年仅20岁的Kylie Jenner以身家9亿被《福布斯》评为年度女富豪。

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△ Kylie Jenner

成功打法:

1、超级网红的带货力

Kylie Jenner热衷于在社交网络上跟大家分享妆容和日常穿衣打扮的风格,仅2016一年时间,就晋升为超级网红,在社交平台坐拥近亿粉丝,Kylie Cosmetics的创立是网红个人流量变现的成功案例。

2、亲民的价格

Kylie Cosmetics品牌彩妆较为平价,一支唇膏售价29美元,一盒眼影售价42美元,这也许是它这么受欢迎的原因之一。

3、及时的用户反馈

Kylie脱离传统美妆业的营销路数,既不依赖专业零售店或百货商店,而是将社交媒体作为主要零售平台。如此打法,可以借助电商渠道及社交媒体平台实时跟进用户的评论、反馈,完成需求调研,并快速完成产品开发。一款新产品从概念设计到落地到达消费者手中,最快可以一周内完成。

三、Glossier

美妆界的superme

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品牌宗旨:「Skin First ,Make up Second,Smile Always.」它所倡导的化妆不是为了让自己完美无瑕,而是让女生即使化妆后,皮肤质感都可以保持自然状态。

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△ 创始人Emily Weiss

品牌故事:创立于2014年,由前Vogue助理造型师Emily Weiss创立。2010年,她开通了美妆博客“Into The Gloss”,并采访了社交名媛Kim Kardashian、彩妆大师Bobbi Brown等名流,重点介绍她们的私家美妆产品,“Into The Gloss”迅速走红,网站的月访问量一度高达150万次,团队成员扩大到35人,成为颇具影响力的专业美妆网站,这也成为Glossier品牌成功的基石。

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△ Glossier明星产品

成功打法:

1、“无感妆容“,精准定位

在Glossier成立之初,美国消费者们刚刚开始追捧天然有机化妆品。2015年,以类似定位著称的韩国美妆的进口量从2012年的10亿美元飙升至260亿美元。

而Glossier是最早一批强调“no make-up”的本土品牌之一,它倡导展现出你皮肤最美好的一面,即便是小雀斑小皱纹,也都是最真实的你,让你在消费Glossier时不会觉得你在购买产品,而是在购买生活方式,让它赢得了更多消费者的热捧。

2、消费者参与产品调研

Glossier把自己的消费者们变成了品牌传播者。据了解,它有一支由120名消费者组成的聊天群,实时进行产品调查或收集消费者反馈。

四、Fenty Beauty

带货女王的美妆时尚潮

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品牌故事:早在2016年4月,Kendo宣布携手Rihanna推出全系列彩妆品牌。直至2017年9月Fenty Beauty在美妆界正式出道并引发哄抢乃至脱销,其品牌在不到半年时间内就已经在业内享有超高知名度。前不久,Rihanna在社交平台上推出了Fenty Beauty最新的遮瑕系列产品广告,并计划于1月11日在丝芙兰和Harvey Nichols销售。 

成功打法:

1、蕾哈娜巨大的社交媒体影响力

Fenty Beauty品牌高管曾表示, 在蕾哈娜巨大的社交媒体影响力的驱使下,与蕾哈娜相关的所有事情都能打破业绩记录,而蕾哈娜单在INS上拥有超过3500万的粉丝量, 能够将流量高效率地转化为销量,2017年9月推出到11月的2个月内, Fenty Beauty销售额就达到7800万美元。

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△Fenty Beauty40色号粉底

2、全球化视野,推出适合不同肤色需求的产品

Fenty Beauty依靠的不只是蕾哈娜个人的影响力以及粉丝的购买力,事实上更依赖于多元化、适合更多消费者的品牌定位,以及高品质带来的真实高口碑。最先推出的全新彩妆系列中,Fenty Beauty 提供了40种不同的色号,不管是白皮、黄皮、黑皮还是小麦色,都能找到适合自己的产品。

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3、高光等品类的细分切入

除了40种色号粉底液令人惊叹之外,Fenty Beauty首发系列中的高光盘最受瞩目,也极具蕾哈娜个人特点。除了主打的金色高光 Trophy Wife,还有类似于淡粉色的Girl Next Door。一共有6种配色高光盘,目的是让各种肤色都可以找到适合自己的高光。前不久Fenty Beauty又新推了钻石高光系列,将高光这一细分品类推向了高潮。    

在高光和修容产品日益成为美妆爱好者囊中必备单品之时,Fenty Beauty系列彩妆的多色选择迅速拢获大批追随者。

五、Jeffree Star

美妆界的lady gaga

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△Jeffree Star

品牌故事:Jeffree Star由同名创始人Jeffree Star于2011年创立,她是一名阴阳模特,曾是一名红极一时的歌手,是Myspace里最受欢迎的明星。离开音乐界之后,2011年,她跨界美容行业,拍美妆视频,凭借夸张的造型和戏精性格,短短两年时间内,她的粉丝数量赶超了网络上众多美妆博主成为第一名,是全美最有影响力的美妆博主之一。

据不完全的统计,Jeffree Star一年的全部收入至少都有1亿美金。

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△Jeffree Star粉色唇釉

 成功打法:

1、怪诞夸张的个人魅力

Jeffree Star 是多才多艺又自信的一个人!无论是当模特还是唱歌,演戏还是当设计师都要插一脚。现在逐渐成为一个文化标志人物,独一无二的雌雄同体的形象,也成为了LGBT圈最红的网红,拥有着数以千万计的粉丝。

因其大胆夸张的造型、娴熟的化妆技巧、犀利的吐槽,让Jeffree Star在备受争议的同时圈粉无数。有话题就有流量,Jeffree Star凭借自己的个人魅力带动了同名彩妆的发展。

2、高品质产品线

Jeffree Star全线产品走的是粉色系,包含日常妆容、金属趴体妆、雷鬼朋克妆等不同风格产品,极具个性的设计加上高饱和度口红、高光、眼影等高品质产品,让Jeffree Star极为受宠。

六、ColourPop

美妆界的ZARA

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品牌故事:ColourPop是欧美人气NO.1的开架品牌,被称为”美妆性价比之王“,快、新、高性价比的特点与快时尚品牌zara有着异曲同工之处。

2017年以前,ColourPop只是通过线上销售,通过Instagram、Youtube上的KOL宣传,建立社交媒体的影响力。

LVMH旗下美妆零售公司丝芙兰于2017年将其引进门店,开启线下门店的探索之路。

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成功打法:

1、高性价比、高颜值

ColourPop定位时尚美妆,上新速度快如母猪,其中最有名的单品当属日不落眼影盘和土豆泥单色眼影,拥有超高颜值外包装,多数产品价格不过百,但粉质却很出彩,颜色闪闪惹人爱。

2、可玩性强

ColourPop成为欧美最具人气的开架彩妆,除了高性价比、高颜值的外表,更重要的是与消费者的零距离互动,橡皮泥质地的眼影盘可以自由搭配,满足不同色系的需求,赢得众多少女的追捧。

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从以上几个国外小众彩妆的发展可以看出,品牌创始人自身的高流量对产品销量起着举足轻重的作用,他们将自身影响力成功变现,将营销重点放在引导忠实消费者产品购买。

1、网红个人成为流量入口

不需要过多的广告成本,便将产品根植于追捧自己的数千万粉丝中,这也给了他们一次试错的机会。

2、产品力保证

明星抑或网红只是带有高流量的个体,在带货上有着无法比拟的优势,但是这并不代表消费者对产品品质的低要求,相反,由于明星、网红的巨大影响力,消费者对其产品要求更为苛刻,这也助推了他们对产品品质的把控。

基于社交平台的互动实时性,Glossier、Kylie Cosmetics等品牌纷纷建立产品评测系统,让消费者参与到产品的调研之中,第一时间收集产品意见反馈并改进,这也是国外明星网红拥有高品质产品的重要因素之一。

3、高颜值、强设计感成标配

现在,不管是国内还是国外,尤其是年轻一代的消费者,他们越来越追求个性,与众不同,引领潮流,品质高、设计好的品牌。

4、切入细分品项

如论是Huda Beauty的18色眼影盘,ColourPop日不落眼影盘、Kylie Cosmetics唇笔,还是Fenty Beauty 首个系列圆形、正六边形、八边形的简约设计…都具有超强的设计感,并从眼影、唇笔、高光等细分品类杀入彩妆市场,而让消费者产生欲罢不能的购买欲。

这些所谓的国外小众彩妆,是基于中国国内而言,有的品牌因其拒绝动物实验等客观因素,未引入国内市场,但在社交媒体上的热门,却抵挡不了消费者对其的好奇,从而助推其强劲的发展势头,也助推着国内网红推出自有品牌的发展。

她们这样的打法,值得我们借鉴吗?

 

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