成交率破新高,立肤白海迹再度引爆终端(市场营销)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月3日22:52:52 发表评论

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近年来,随着消费的不断升级转型和电商、微商等新兴渠道的崛起,以及传统打价格战的终端动销方式已不具备竞争优势等原因,使得终端门店面临着巨大的压力。且随着消费者的需求不断变化,现下门店内的现有产品结构已无法满足年轻消费者“变幻多端”的新需求。

而恰是基于对门店及年轻消费者需求的精准洞察,深谙CS渠道困局的立肤白品牌瞄准如今消费者的新需求——修护面膜市场,推出海迹面膜系列产品(以下简称“海迹”),不仅帮助门店打造差异化竞争力,助力门店实现高客单,与此同时,用产品和体验抢占了年轻消费者的心智。

2018年12月,海迹在广西、长春、邯郸等市场展开了相关的终端动销活动。据终端市场反馈,自立肤白海迹系列产品上市以来,大单便不断,成交率更是频破新高。

成交率破新高,立肤白海迹再度引爆终端(市场营销)

那么,海迹是如何助力终端提高销售,并帮助门店解决进店难、回头率低等问题的呢?

海迹:好的产品会用数据说话

首先从产品本身层面来讲,海迹是以其独特的产品定位、特色,以及产品品质成功占据消费者心智的。

据记者了解,立肤白新推出的针对问题肌肤的海迹系列面膜,是以权威机构认证的“透皮吸收”专利技术为支撑,结合当下专业的医美科学搭配而推出的满足消费者需求的产品。它可以针对不同的肌肤层次,不同的肌肤问题,采用专业的产品+专业的疗肤仪器,通过一方一罐和1+1调配的使用,定向、定层、定时、定点的精准修护,进而发挥出产品最大化的修护功效。

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这一点我们从下面的数据即可窥得一二。据终端的反馈结果显示,各地市场的海迹动销是捷报频传。其中,邯郸市姐妹日化立肤白海迹活动正在持续火热进行中,且海迹新品+海洋美肌平衡系列平均客单达2000+。另外,广西巧妆日化的平均客单也在2000+。而这一数据也恰佐证了海迹产品颇受终端及消费者认可的事实。

活动期间,进店人数多,一个个大单在活动期间不断刷新,对门店店家来说无疑是吃了颗定心丸。

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事实上,消费者买单是对品质的最好肯定,反之,品质也就成为了海迹终端活动成功的灵魂。这又与立肤白及海迹认为的“品质始于源头”这一原则分不开。海迹背靠立肤白这棵“大树”,可谓是拥有强大的实力,再加上海迹一直以来都践行着将品质、体验和服务有机结合,用创新的营销方式真正走进了消费者的内心。

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用培训为终端输出专业的BA

上市以来拥有超高回头率且凭借过硬的产品实力能够让消费者交口称赞,除了本身具有强大的产品硬实力之外,对BA所进行的专业培训也是其成功的关键。

在海迹看来,产品专业化趋势下,服务不可或缺,而且BA这一职业的作用突显。因此,以品质为前提,海迹又祭出了能够提升BA服务及专业度的培训。

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记者了解到,要做让包括BA在内的所有努力者有钱赚的专业修护面膜——海迹,早已将BA纳入整个营销体系,全面激活BA的参与感与责任心,把团队服务真正做透。

事实上,海迹通过系统专业的培训能够帮助门店提升BA综合素质,包括提高BA对产品的专业知识,提升与消费者的沟通技巧与售后服务,从而更专业地解决消费者的肌肤问题,消除购买产品顾虑等等。而这无疑对本次终端动销活动的成功起到了极大的推动作用。

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颠覆终端动销的模式:“BA起义+体验营销”

当然,除了好的产品、专业的培训能够助力终端销售之外,一个好的模式也是必不可少的。

对于立肤白海迹而言,好模式即是能够引起BA起义的BA合伙人机制,再加上能助力终端吸客的体验式模式。海迹表示,在时尚零售行业,专业的BA是一股巨大的尚待释放的能量,而挖掘和释放这股能量正是破局新零售的关键所在。但目前BA存在着一些亟待解决的问题,包括奖励不到位、店家扣留、代理商不执行等问题。

因此海迹强调把BA作为产品的合伙人,可以改变BA的所遇到的问题,而且给予BA高额奖励,能够激发BA潜能,进而助力终端动销。

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另一方面,海迹推出的体验式营销模式,不仅可以吸引消费者进店体验,还可以通过专业的体验式服务及产品体验,坚定消费者的购买信念。

而对于门店来说,海迹这一BA起义及体验式模式在终端真正的落地有着极大的意义。因为用这一助力终端的实质性操作不仅可以帮助门店实现引流促单,还能让门店在获得业绩飙升的同时,借助海迹的活动形式,发现解决终端门店消费者进店难题的有效方法,进而更好地实现拓客与留客。

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除此之外,海迹的体验式营销模式,还有着提高品牌整体形象、创造更优质体验氛围的品牌价值,以及提高终端门店服务质量,继而在终端实现品牌的附加值。

写在最后:如果说过硬的产品实力和直击消费者、终端痛点,都是海迹能够获得终端和消费者青睐的原因,那么,具有新零售和互联网思维的体验式营销模式,以及专业的服务,则助力海迹将产品与品牌的“烙印”深刻地留在了消费者的心中。

未来,海迹还会给终端带来哪些惊喜呢?我们不妨拭目以待。

 

 

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