百年快消国际巨头新品孵化基地原来在这里

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年7月24日00:01:42 发表评论
摘要

1923年8月,伴着黄浦江水缓缓流动的杨树浦路2310号,英国商人威廉•海斯克•利华站在英式建筑外,满意地看着自己的肥皂公司开业,后来这家公司近乎垄断了长江以南的所有肥皂生意,这就是联合利

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1923年8月,伴着黄浦江水缓缓流动的杨树浦路2310号,英国商人威廉•海斯克•利华站在英式建筑外,满意地看着自己的肥皂公司开业,后来这家公司近乎垄断了长江以南的所有肥皂生意,这就是联合利华在中国的前身。

(影星胡蝶香皂)

80年后,沿着黄浦江南下,在徐汇区龙腾大道上的影后胡蝶展览馆外,宣传海报上印着一位翠绿色旗袍、胭脂粉黛的佳人,上面写着:影星胡蝶香皂。照片虽拍摄于20世纪20年代,但胡蝶梨涡浅笑,至今看依旧高贵迷人。

民国时期的胡蝶堪比今天杨幂的流量,巩俐的实力。她是联合利华在中国的第一个代言人,那块“胡蝶香皂”的牌子叫做「力士」。

按这个时间算,联合利华在中国的历史已经整整100年了。

联合利华北亚区副总裁曾锡文曾说:“我们进入中国很早,但那是在民国时期,80年代才回到上海,随着中国经济的腾飞一步步变化。”

2019年是联合利华重新回归中国市场的第33年。从在上海卖出第一块力士香皂起,在很长一段时间里都是难以复制的存在。在90后的童年生活中,和路雪、梦龙是冰柜里的爱马仕;那时候家家户户都在用“一口好牙,尽在中华”的中华牙膏;多芬、夏士莲、力士的洗发水和香皂,旁氏的洁面等,这些在十几、二十年前最最常见的东西,背后也都深深镌刻着联合利华的身影。

变化发生在最近七八年。

中国市场正在经历半个世纪以来最快速的技术革新和消费分级,消费者已经不再是原来的消费者。

一二线城市的年轻消费者,正在被一些好用但小众的品牌吸引。他们是所有企业最想要争夺的用户,他们高频、高消费,稍不注意,失去与他们的共鸣,品牌就会落下阵来。

在截止2018年12月31日公布的财报中,联合利华完成营收达510亿欧元(约合人民币3905亿元)。

几个月前,联合利华刚更换了全球首席CEO,新任CEO乔安路(Alan Jope)对中国市场有着精准的认识,“大部分跨国企业都看重中国的市场潜力,要想在中国成功,必须要有一个长期的策略。你需要改变,需要适应中国消费者。” 

(联合利华CEO Alan Jope)

不断加码中国市场,背后是联合利华的局势判断。

跨国大公司本土化

顺势而为是中国人的智慧,联合利华这个英国企业学的也不错。

1986年10月11日,国务院颁布政策(国发[1986]95号),鼓励外国企业来华投资。联合利华顺势抓住趋势,先后建立起10多家合资企业。

后来中国市场经济加快节奏,真正的本土品牌雕牌、蓝月亮、霸王等等纷纷起飞,外企开始顺势在中国进行下一步动作:本土化。

1998年6月10号, 联合利华的两个副总裁,站在天安门前面,穿着英式的西装、大头皮鞋,一人手里拿着一只和路雪,身边站满了戴着红领巾吃着和路雪的中国小朋友,这张照片登上了当天人民日报的头版,背景中的五星红旗熠熠生辉。

第二天朱镕基和上海市长徐匡迪接见了他们,沟通联合利华在中国实施的本土化策略,包括:雇佣本地员工、扩展销售渠道、在上海建设总部及生产研发中心等。

原定半个小时的会谈,延长了一个多小时,最终同意联合利华设在上海的总部方案,并支持资产重组。

自此,开启了联合利华在中国的快速布局,建厂、本地化、大规模扩张,近乎成为一家本地公司。

那时候在商场里卖的力士、潘婷、夏士莲、海飞丝对很多家庭来说都是奢侈品,一小袋的洗发水,过年或者婚礼等重大场合时才舍得拿出来用。

一切,正在迅速成为历史。

三十年过去了,80、90后已经成长为消费的主力军。2018年,中国人均收入是10年前的3倍,消费力急速膨胀,普华永道《全球消费者洞察调研2018中国报告 》显示,如今中国千禧一代约有4.1亿人。

分众传媒的创始人江南春在他的《抢占心智》一书中提到,这些千禧一代:他们更重视创新和潮流,谁代表了未来趋势他们就买谁的产品,他们愿意为了品牌和品质付出溢价。

所以,淘宝主播薇娅对着镜头2个小时卖出了2.67亿元的货;张大奕甜美少女的模样,让她坐拥942万粉丝;小红书上,明星一种草,就有人来问,这是什么牌子,带货能力强悍。

(多芬洁面摩丝)

老牌日化企业就像拿着盾牌的士兵,一边疲于抵挡很多不知从何冒出的新兴品牌,一边还要腾出手思考怎么才能抢占千禧一代的心智。

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