二次元“小药精”盲盒育发液,霸王跨界路子确实duang丨一周鲜事

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年5月29日23:20:35 发表评论

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没看错,就是那个你印象中“duang”一下的霸王防脱洗发水。近日,霸王洗发水跨界二次元魔幻小说《药精奇缘》,围绕着小说人物,将育发液产品原本透明的金黄色瓶身,摇身一变,成了带有人物IP包装的“小药精”育发液。

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更为有趣的是,在跨界二次元的IP形象之上,霸王洗发水品牌投年轻人所好,紧贴盲盒热潮,以霸王育发液盲盒形式发售,借助IP小药精强调内容输出,9款小药精育发液每个瓶身对应一位药精,能抽中哪位药精全凭缘分。

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实际上,随着近两年盲盒经济兴起,美妆品牌的跨界联名也接踵而来。

不止霸王洗发水,ISAP、YSL和新锐美妆品牌小奥汀都也曾以盲盒形式发售产品,2109年IPSA上线限量版IPAS X Molly礼盒,2020年8月,YSL推出与Molly的周年礼盒,售价高达1379元,而小奥汀则推出POPMART联名款眼妆组合。

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并且,为了将二次元小药精们的形象更具体化,与枯燥的中药材更契合,霸王洗发水上线古风小说,并邀请配音演员制作出一部广播剧,用户购买产品后,扫码即可收听广播剧集。

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关于霸王品牌以育发液产品大步跨界二次元IP的举措,不少网友纷纷表示:“霸王是不是对产品目标人群是否存在误解、这还是以前成龙代言的霸王嘛?”同时更打趣品牌有内涵二次元人群们秃头之嫌。

因为在年轻大众的印象中,霸王洗发水仍停留在成龙代言时代,受众仍是中老年人群,而此番跨界二次元,带给他们的视觉和观念冲击实在不小,但其实,这几年的霸王已悄然在“转型”。

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1989年,中药世家第十九代传人陈启源,成立了广州霸王化妆品有限公司,以中草药为主要原料,研发生产中草药洗发护发产品,凭借着独家专利配方和防脱发这一功效,霸王洗发水吸引了无数的消费者,而后又邀请当红明星成龙代言,一句“怕脱发用霸王、男人都该有一瓶”的广告词牢牢抓住了中老年男人的心,一时间品牌风光无两。

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然而,好景不长,2010年香港《壹周刊》却爆出霸王洗发水含有致癌物二恶烷,虽然2016年在香港高等法院宣判《壹周刊》诽谤罪成,但此事对于霸王品牌的负面打击却未能一并抹去,在这六年里,霸王集团累计亏损逾16亿元,市值蒸发93%,至此也导致霸王品牌长期的一蹶不振。

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曾经的洗护市场里的名副其实“霸王”品牌,不仅堪负着身后众多竞争者追赶的压力,还面对着产品负面影响和品牌老旧化的危机,霸王洗发水的转型已然迫在眉睫。

对于此状况,品牌近年来也是一直在积极求变,2018年,霸王邀请当红歌手毛不易担任品牌形象代言人,2019年,歌手霍尊为品牌国风召集人,2020年10月15日,又官宣SNH48-孙芮为全新品牌代言人,同时借助中国国际漫画界博览会,霸王与各大动漫公司都有合作。

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即此次跨界二次元,其实早在2017年就已开启布局。

2017年,霸王推出“小药精家族”概念,将霸王洗发水的各味中草药拟人化,做出相应的古风形象,破壁打入二次元团体;2018年霸王集团再向二次元群体重磅出击,围绕药精家族衍生的《药精奇缘》动漫同人小说正式上线;2019年霸王又用实体小说《药精奇缘》再次丰富中草药拟人化IP文。

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与此同时,霸王还携手《剑网3》、《流星蝴蝶剑》、《三节课》、《金蝶》等其他IP进行跨界合作和联名款定制。

总结:据阿里健康发布的《拯救脱发趣味白皮书》数据显示,在零售平台购买植发、护发产品的消费者中,90后以36.1%的消费占比即将赶超占比38.5%的80后,成为脱发主力军。由此看来,聚焦年轻群体,凭借着品牌育发、防脱的优势,是当下霸王洗发水在年轻化转型进程中的重中之重。

虽然大众对品牌印象仍有滞留,但通过这种看似“奇葩”的跨界出圈之举,对于目前的霸王而言不失为一次利好时机,不过值得注意的是,品牌跨界时应当更多注重在品牌内涵上注入贴合年轻人价值观的理念,打造同频沟通桥梁的同时,提高消费者参与感,更能拉近品牌与消费者之间的关系。

创立不到两年,男士个护品牌理然再获1.5亿元B轮融资


近日,男士综合个护品牌理然完成近1.5亿B轮融资,本轮融资由M31资本与五源资本(原晨兴资本)共同领投,老股东SIG、虎扑等机构持续跟投。

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据领投方五源资本表示,其对理然的发展充满期待,“理然非常理解新一代男性消费者的真实需求。也期待理然做出更多好的产品,为广大男性消费者带来自信与幸福感。”

据悉,理然创立于2019年4月,定位男士综合个护品牌,成立之日便获得天使轮融资,其创始人为黄伟强,此前曾担任过冈本电商CEO兼品牌负责人。

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从注册到产品上线,理然仅用8个月,品牌包装沿袭了简洁风,与男士个护品牌定位较吻合,产品涵盖护肤、理容、洗护、彩妆4大系列,包含BB霜、精华水、洁面乳、面乳、防晒霜、面膜、沐浴露、洗发水等,单品均价在100元以内,SKU大概在20多个左右,基本覆盖了男士从护肤到洗浴、化妆的使用场景。

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值得注意的是,理然从创立之初到现在,仅1年多时间,就已获得5轮融资,其中,距离上次的A轮融资和A+轮融资时间相隔不到10天,资本青睐可见一斑。

2019年12月,理然上线天猫官方旗舰店,目前,店内的男士香氛、发胶喷雾和BB霜产品月销超万。

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显而易见,男性护肤美妆意识逐渐觉醒,其市场体量也随之蓬勃发展,以2020年双十一预售数据为例,男性进口彩妆商品备货同比大幅增长超3000%。

但在此前有报告显示,2016年31%的男性用户,表示自己绝对不会使用化妆品,2019年其比例缩减3倍,占比已不足10%。如今,已有近九成的男性表示护肤应该作为日常护理来对待,并有部分男性消费者开始接受彩妆。

当然,理然能够得到资本的高关注度,除了顺应男士护肤趋势,也与品牌营销宣传与之相关。

其一,2020年理然选择合作罗永浩、李诞开启直播带货,相较于李佳琦、薇娅等头部主播,罗永浩和李诞的受众人群是更为明显的男性用户,品牌在投放直播达人时考量也较为全面。

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其次,理然选择的KOL达人多为男性旅行博主、校园博主、男士品牌主理人、摄影师、漫画家Dick_Ng等进行品牌宣传。

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并且理然还分别在2020年5月、10月联名国内饮品品牌维他柠檬茶和瑞典燕麦植物蛋白品牌OATLY噢麦力,其中,与维他柠檬茶联名推出的柠檬茶沐浴露销售量成为天猫同类目TOP1,2020年Q4,全渠道GMV将近亿元。

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据悉,理然还会陆续上线与岡本和OATLY的联名产品,以期借用跨界营销玩法迅速出圈,打造品牌知名度。

总结:国内男士品牌或将成为美妆市场的新亮点,除理然外,男士新锐品牌JACB、蓝系都曾在2020年获得了千万级融资。不仅如此,传统品牌也是早有布局,上海家化早于1992年推出男士护肤品牌高夫、丹姿在2010年推出他能量男士护肤系列、伽蓝集团旗下自然堂2018年推出新男士系列产品等等,相信今后随着男士化妆品市场的而不断扩大,入局的品牌也将逐步增加。

 

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