中国口腔市场创新大赛道的六个原因是什么?

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年5月29日21:18:46 发表评论

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据企查查2020年相关数据显示,我国共有口腔相关企业16.28万家,其中企业状态为在业、存续的共12.71万家。其中,从地域分布来看,广东省的口腔企业数量最多,共2.06万家,占企业总数的12.7%。

中国口腔市场创新大赛道的六个原因是什么?

仅从数据的角度,就不难看出中国口腔市场的规模前景。如同平安证券在发布口腔系列专题报告时则表示的那般,口腔行业规模近千亿元,即将迎来黄金时代。

但随着阿里健康、新氧等平台,以及愈来愈多的企业纷纷布局口腔行业,市场竞争也就显得尤为激烈,在“蛋糕争夺赛”中,谁能拔得头筹?如何做才能创新入围呢?

这也是最近很多同行在与广州冰泉化妆品科技有限公司总经理程英奇交流时所关心的问题。据悉,大家不约而同的问道:“口腔市场不是竞争很激烈吗?为什么冰泉在这个时机选择了大力进军口腔行业?”

中国口腔市场创新大赛道的六个原因是什么?

广州冰泉化妆品科技有限公司总经理程英奇

程英奇的答案是什么呢?以下为其回答整理:

这个问题和我当年操盘滋源洗发水的时候很类似,大家似乎都有一个认识,集中度越高的市场就越难有机会。

的确,口腔市场当前的竞争是无比激烈的,前五名品牌站到了市场份额的65%以上,各个中小品牌数量众多,电商的口腔创新产品也非常之多,同质化竞争、低价恶性竞争形成了极其强烈的无序竞争,要想在口腔市场中拥有一席之地似乎是一个艰难的事情。

我不这样看。

所有的市场其实是两方面的,一方面是要看有没有市场容量,市场是否足够大,一方面要看有没有市场切入点和差异化竞争能力,市场是否存在建立新格局的机会。

而当前,整个日化行业都在变革和变化的时代,口腔市场正好是拥有千亿级的体量和年轻化品牌创新的最佳机会。

首先,整体市场消费在升级。

随着信息的革命,经济的增长,随着商品的多样化需求,随着年轻人潮流对于市场的推动,整体的市场消费在升级,这种升级不仅仅体现在商品丰富度,更多的对于商品颜值,商品概念和卖点,商品品质和品位,商品功效和情感,商品新奇和新鲜都有新的认识和认知,从化妆品行业、洗护行业我们都可以看到这种变化,而口腔行业作为生活中的刚需产品,同样也存在着消费升级推动着产品升级,推动着品牌创新更替的机会。

消费升级还有一点非常明显,那就是随着商品价值能力的提升,对应商品单价也大大提升,这几年,口腔产品的客单价已经由10元左右已经完全上升到了20-30元,商品高质高价进一步让口腔市场在升级中拥有更多的品牌从传统中实现突破跨越的机会。

其次,口腔存量市场在快速增长。

在口腔行业,存量市场主要体现在牙膏和牙刷上,有一点很明显,城市和农村,人们刷牙的习惯已经普及了,而且次数也大大增加了,以前一次,现在已经上升到了两次甚至三次,同时,人们对于牙刷的使用频次也大大改变,这种改变导致牙刷更换的频率也大大增加。

还有一个变化,那就是随着中国渠道的多样化和大幅数量的增加,牙膏和牙刷的分销渗透率也极大的加强,这三个改变推动了牙膏和牙刷存量市场的大幅增长,每年的复合增长率都在10%以上,发展极其迅猛。

其三,口腔新品类发展趋势非常明显。

随着中国与国际市场的快速并轨,国人对于口腔产品已经从简单的牙膏牙刷消费升级走向了顺应国际消费新趋势,各种新兴品类同样成为全新的消费热点。

比如,漱口水的市场增长在100%以上,而电动牙刷的增长也已经达到了惊人的280%,至于口腔喷雾,白牙贴,牙线和冲牙器也发展得如火如荼,甚至冲牙器也都成为了年轻人消费的新喜爱。

无疑,这些品类的发展趋势推动了口腔市场全新量,而作为趋势品类,新锐口腔品牌和传统口腔品牌其实从竞争逻辑上是在同一个起跑线的,这样也给了口腔新品牌市场突破给予了更多切入点和市场空间,口腔新品牌能够形成自己更多的市场成功竞争点和进攻点。

其四,消费流量格局的变化推动品牌格局变化。

中国的快消品,流量格局不断发生变化,从最早的超市流量,转向天猫等传统电商流量,现在又转向超市流量、电商流量、社交社群流量等多样化,流量格局的变化往往来自于信息媒体的变革,也就是消费者接触信息的途径不同了,对于信息内容的敏感度不同了,因为信息沟通方式的改变也就给予品牌推广模式的多样化。

而这种多样化往往会给予更多新品牌新产品认识认知机会,只要我们能够从流量新格局中去找到自己精准的市场突破点,从流量格局的变化中找到自己更精准的品牌推广方式,也就能够抓住市场机遇,顺势成功。

其五,中国的大卖场年轻化转型推动着大卖场商品组合新机会。

线下的消费习惯是永远无法逆转的,只是因为线上有更多更好的具有新鲜度和更好玩更有趣,才导致线上超越线下的发展,随着线下重点大卖场的战略变革,越来越多的卖场开始做年轻化转型,店铺装修陈列升级了,店铺设计更加有小资情调了,店铺内的商品也更加有颜值和两点了,店铺做年轻化的变革其实从根本上也对应着年轻化商品的升级。

现在,越来越多的大卖场重点已经年轻时尚潮流的商品,尤其是一些新概念,新卖点,新颜值,新内容的能够给卖场带来新兴人群消费的新商品,越来越多的卖场希望自己的商品提升精致度,提升与卖场小资品位的匹配度,卖场特别重视线上销售有冲击力的商品,特别愿意与有线下经营能力的线上爆品去形成更多合作,如此,让更多新锐商品形成线上线下营销共进成为可能,也让口腔行业形成了多渠道的新格局发展。

其六,潮流渠道的不断展现给了潮流新锐品牌新舞台。

线下各种新型店铺层出不穷,日化渠道也是同样的。

随着调色师、KK馆,随着WOW COLOUR、三福百货等多种新型潮流店铺的出现,越来越多的化妆品店开始注重店铺潮流年轻化元素,越来越多的潮流店铺推动着商品的新潮多样化,这些全新物种让我们对于传统的商品认知颠覆,也让我们越来越愿意接收新兴潮流商品,从而让品牌拥有更多革命性颠覆的破局,新店铺物种的强势发展可以为新产品新品牌的成功提供更多更好的舞台。

其实,更加重要的是,随着中国口腔市场牙膏、口腔护理、电动牙刷、正畸工具四大板块的快速成长,2021年,整体口腔行业容量已经接近千亿规模,是一个发展潜力巨大,也是一个发展能量无限的大市场。

而在这样的一个大市场,我们需要看到品牌聚集度高的难点,更要看到全新消费升级推动所带来的全新机会点,在机会面前,只要我们能更加精准找到自己的年轻目标人群,更加精确的去做好品牌定位,做好产品的科技研发,做到渠道精细化运营,做出更有营销力和竞争力的推广创新,那么,我们就能够实现自己全新的品牌突破和跨越,实现品牌的高速成长与成功。

 

 

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本文参考资料来源: 百度知道 百度百科 知乎 快速问医生

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