3.8大促“开战”了,我们扒了品牌、实体的“玩法”后发现……

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年5月29日20:07:39 发表评论

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“淘宝帮我点一下”

……

3.8大促“开战”了,我们扒了品牌、实体的“玩法”后发现……

昨晚(即3月4日),边泡脚养生边刷淘宝的小C收到了好友的微信消息。

“一顿操作猛如虎,最后助力三毛五。

也是由此,小C才发现,原来又快到了一年一度的“3.8节”(也称“女王节”/“女神节”)。

之于消费者,这是通过“买买买”犒劳自己的节日,而对于美妆品牌、实体店商家来说,这是其开年的第一个购物大促之“战”。

3.8节大促“开战”在即,摩拳擦掌的美妆品牌、实体店商家都准备好了大干一场了吗?他们是如何迎战的?什么样的方式才会让消费者“买单”?

为找到答案,小C对近期多个美妆品牌、电商平台及实体店商家的大促“玩法”进行了整理和分析。(注:排名不分先后)

先抛出一个问题:新品推广、官宣代言、态度广告……今年3.8节美妆品牌玩出新花样了吗?

用新品注入新生力,

触达更多消费者

首先,是早已敲响“战鼓”的美妆品牌。

据不完全统计,从2月中下旬开始,OLAY、悠莱、资生堂、珀莱雅、自然堂、完美日记、滋源等品牌就已推出新品,或通过官宣代言人、推出女性力量相关宣言等的推广宣传。

比如,发布新品小白贴面膜组的OLAY,不仅用成分党喜爱的新品为品牌注入了新生活力,还通过牵手知名皮肤学专研人士吴艳教授发布《淡斑祛印白皮书》,携OLAY科学家高培、资深护肤大咖十四点等专业“授课”,进一步加强了品牌的专业性和权威性。

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再加上明星刘诗诗、任嘉伦、白敬亭、辣目洋子、赵露思、成毅担任淡斑私教课直播的宠粉福利大放送,一时间粉丝经济被更大化的“利用”。

又如,以中国濒危动物丹顶鹤为创作灵感的完美日记,推出动物眼影丹顶鹤盘,向大众传递正在流失的中国美色,同期,也推出完美日记“星月”美瞳新品,加码美瞳市场,吸引更多女性消费群体。

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除此之外,在每年的3.8大促中并不乏其它借新品之力,发力销售的品牌。

如推春光限定樱花瓶的资生堂、发布臻白晶透淡斑精华液新品的悠莱、推全新自然堂哑光唇膏红楼梦定制款的自然堂、推全新创颜珀莱雅修护系列首个单品源力修护精华的珀莱雅、推樱花修护香氛洗头水的滋源、推38女王定制礼盒的彤人秘、推全新酷我限定原液礼盒的HFP、联合白夜童话推联名款植愈养肤泡礼盒的妮维雅、联合袁姗姗定制明星礼盒的温莎森林……

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或推新品,或推限定礼盒,加上预售福利、满减优惠、直播秒杀、代言人等的“吸引”,多少能刺激消费者的购买欲。

比如,天猫3.8节,以“任天性全开”为主题,希望通过巴黎欧莱雅、欧诗漫、薇姿、OLAY、汉高家清、梦妆、温莎森林、汤姆福特品牌香氛与彩妆、自然堂等美妆品牌的福利大放送及明星代言人的相关效应,提升电商的成交率。

明星经济下的3.8节,

“遍地代言人”

一个世纪前,国际妇女节创立时被设定为全世界妇女的斗争日。但如今“3.8”节早已成为各大美妆品牌宣传产品、发力营销的时间节点。

说起营销难免要讲下“明星经济”。据小C在微博及朋友圈的观察,从2月中下旬开始各大品牌不断官宣代言人、品牌挚友,其中,尤以防晒品牌代言人居多。

据了解,包含高姿(防晒代言人范丞丞)、Mistine(防晒代言人孟美岐)、巴黎欧莱雅(防晒体验官龚俊)、美肤宝(防晒代言人杨洋)、娜丽丝(防晒品牌代言人邓伦)、优佳(专业全光谱防晒大使邢菲)、ALLIE皑丽(品牌大使白鹿)、薇诺娜(品牌防晒大使熊梓淇)等在内都官宣了防晒代言人或防晒体验官、防晒大使。

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想必诸位对此并不惊奇,因每年3-6月美白、防晒产品都会出现销售高峰,品牌为提升销量及品牌知名度和认可度,借用明星的力量,在“营销大势”之下,也无可厚非。

此外,除防晒品类的明星代言美妆品牌外,还有NARS(品牌大使赵丽颖)、花西子(品牌大使时代少年团)、巴黎卡诗(大中华区品牌代言人王俊凯)、珂蒂丝(品牌面膜大使翟潇闻)、妮维雅(面部护肤代言人李一桐)、EVM(小银罐系列代言人杨芸晴)、巴黎欧莱雅(面膜家族代言人王琳凯)、OLAY(品牌大使辣目洋子)等品牌都在官宣代言人或品牌大使方面有相关动作。

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不可否认,品牌选择借势明星无疑是一举多得的。既“蹭”了热度,又能提升品牌销量,还能通过互动加深品牌与粉丝间的黏性,并提升合作门店的影响力和销售力。

但是,明星只是品牌消费者的第一步,之于品牌如何抓住粉丝流量,做好粉丝运营,并在变现的同时,将“流量”变为“留量”才是更重要的课题。

为女性真实的发声,

他们都在讲故事

直到当下,女性依然是美妆品牌的主要受众群体,随着其消费意识和消费观念的改变和提升,愈来愈多的年轻女性群体对品牌方和商家提出了更多要求,她们希望能从中感受到独立女性的女性意识,能够看到戳中内心的“故事”,引起情感共鸣。

是以,各大品牌和商家才会在营销的时候,从“她力量”出发找到合适的营销打法,譬如每年的3.8节,越来越多品牌、门店从“独立女性”、“为自己发声”等角度出发,深化并倡导女性意识,进而获得其内心深处的认可。

今年亦然,比如,珀莱雅便联合中国妇女报发起“性别不是边界线偏见才是”活动,对抗性别偏见,打破刻板印象,趁机推出年轻无边界艺术礼盒+态度T恤,圈粉女性消费者。

而巴黎欧莱雅还与新世相发布3.8特别策划合作庆祝欧莱雅“我值得拥有”诞生50年,让演员刘敏涛、音乐人朱婧汐、“姐妹战疫安心行动”发起人梁钰分享关于“值得拥有”的真实故事,希望更多女性遵从内心的声音,拥抱为自己而活的精彩。

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新锐护肤品牌HFP(全称Home Facial Pro),则在3.8节特别企划《看见真实,看见你》,与其原液代言人王一博开启HFP成分女王节的同时,让脱口秀演员杨笠、时尚自媒体人原来是西门大嫂、“予她同行”项目发起人梁钰、Z世代时尚博主@lbabeee等HFP成分挚友在女王节为自己发声,为女性发声,希望女性无惧外界声音纷扰,做坦诚真实的自己。

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这一既借力明星经济,又发力态度营销的打法,无疑是一举多得的。

当然,不止美妆品牌懂得为“女性发声”,实体店和代理商也深谙此道。

不少实体店在活动时,希望通过“活出女王范,仍揣少女心”、“做自己的女王”、“宠爱自己的少女心”、“为自己买单”等的宣传,触动消费者的心。

与此同时,小C还发现杭州恒浩贸易有限公司在3月1-18日期间,发起“寻找女性她力量”的活动,希望通过给女性消费者一个表现自我讲述自我的机会,让其在生活中找到自我价值。

这一举动,无疑会加深门店与女性消费者的互动与黏性,且有利于其促销活动的搞起。

而诸如银泰、泊伊美汇、金梦妆、屈臣氏(近期官宣品牌代言人蔡徐坤)、娇兰佳人、亿莎等具备线上领域实操经验的实体店,也早已开启了3.8大战的“准备”,或线上线下同时触达消费者,或用折扣加大吸引力,或以直播、视频号等护肤技能的分享圈粉顾客。

譬如,京东到家便携手屈臣氏门店、宝洁、凡士林、施华蔻、露得清、妮维雅等海量美妆爆品,通过优惠活动(如满199元减110元),为新时代女性打call。

总之,在眼下的3.8节,他们正在努力“大展身手”。

写在最后:讲真,除了众所周知的预售、新品、跨店满减活动,以及官宣代言人和推“女性”相关话题、态度的宣言之外,在3.8大促的大战中,营销层面并未玩出什么新的花样,多的只是对“女性”态度宣言的不同诠释。

我们希望看到更多更新的“品牌故事”,跳脱出模式化的设定,不论是3.8节,或其它节日,抑或普通日,增长从不止于营销成本、促销力度,更与核心产品、科技创新、服务战略等协同。

因此,在不确定性的市场里,我们要做正确的事并正确地做事,从战略的长期确定性中找寻机会,进而以应对企业经营短期经营的不确定性。

 

 

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本文参考资料来源: 百度知道 百度百科 知乎 快速问医生

用户评论

刘燕酿制真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
有效果的,感觉大了不少了
是有效果的,我用了两支
效果真不错 用了一个多月了 每次用都感觉热热的
有,效果很好,是正品,坚持使用效果更明显
挺好的 一个月就有效果了
有效果的,我用了两支了,感觉热热的
真的有丰胸效果吗?
有效果,坚持用效果更明显,我一直在用
真的有效果吗
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刘燕酿制有效果么
真的好用 效果挺明显的 正品安全, 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
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有效果了 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
效果挺好的 已经有反应了 涨涨的
刘燕酿制丰韵霜有效果吗?用几支才有呢?
看个人体质吧,效果还是不错的
有效的已经三支了我是三支
有的我的都我有点起来了 可是我用了四支
个人吸收比较慢 四支在变化了
刘燕酿制丰韵霜对产后胸部缩水有效果吗
一个周期大了 感觉比较明显
亲测有效的
有得我的也是产后恢复
刘燕酿制丰韵霜到底一支能用多久?
10-15天有效果
对四十多岁先天发育不良的人有效吗?
使用了一段时间确实有效
这个东西有用吗
用了一瓶了,见效果不错
这个有用吗 产后
效果很明显,多做几个疗程更效果佳
平胸有效果吗40岁
有一点,这个要坚持用,我才用了一瓶
还没生小孩,可以用吗,有副作用吗,停用会不会反弹,谢谢
效果很好的 我用了4支 快两个月 饱满了很多 比以前有明显改善
还可以,要坚持用,差不多3瓶就会有明显效果
对胸部下垂的有用了有效果没有
个人用了十来天,感觉胸部胀痛热热的,具体有没有效果期待中
你们是早晚都用的吗?
早晚都在用,用第一只的时候胸一点发胀
请问买过的美女,真的有用吗
我和我朋友一起买的都有效果了
效果还是不错 感觉到变化了 希望不要反弹啊
我目前用了4支了,没有感觉有什么变化,客服说要用到6支才真的会过疏通期,说到第9支才是增大的时候,我继续用到8支试试看,真有效果了在跟你们反馈,现在是目前看到有一点点效果的。
有用,我老公现在很粘人,我打算用完,再买两支巩固巩固呢😁😁
我用了一段时间,效果还挺好的,还在继续使用
还挺好用
我现在才用了5天就来例假了,得等几天才能在用,皮肤嫩了点,胸大了一点点,感觉自己吃的多了😀,等用短时间在评论吧j***O 2020-04-19 14:09 有效果的 可能我吸收得好吧。打算直接在买两只
效果还是挺好的。现在明显大了一点,坚持使用效果会更好

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