专访连云港朱德刚:修护品类赛道的正确玩法

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年5月29日17:14:47 发表评论

导读:您正在阅读的是关于刘燕酿制美妆资讯的内容,本文由专业美胸导师、健康领域优秀作者整理编写。购买产品看作者简介

传统代理商的日子好不好过,不妨先思考自己能为终端门店带去什么。

随着新兴渠道的日渐兴起,不少品牌的关注点都集中到了消费者身上,甚至直接做起了TO C的生意,这就意味着越来越多的生意都绕开了传统的代理和终端门店。不论于代理商还是终端门店而言,这样的局面都是过去不曾想到的,也是现在不得不面对的。

而解决问题的唯一办法就是直面困局,透过现象看本质。“代理商的角色定位一定是服务商,找到我们代理商链接CS渠道的产品和服务,才能把我们深度捆绑,共同破局。”连云港德刚商贸总经理朱德刚告诉记者,早在2017年,他就已经在找寻这样的品牌。

专访连云港朱德刚:修护品类赛道的正确玩法

专注CS渠道、深耕科学修护领域的润初妍,便是朱德刚所要找的品牌。4年多的合作,让朱德刚更加坚定了自己的角色定位,更加明确了新零售时代的选品标准,也更加凸显了自己的价值所在。

80%高回头率,破局终端零售难题

2004年做起代理业务的朱德刚,至今一直坚持在连云港、盐城的9个县市深耕市场。但随着消费结构升级、渠道分流,原先以流量品开拓市场的战略思维已经越来越行不通了,这不禁让朱德刚有了一丝焦虑。

专访连云港朱德刚:修护品类赛道的正确玩法

“门店人流量越来越少、进店率越来越低,终端店卖不出货,库存积压严重......”一系列问题的出现倒逼着朱德刚做出战略调整。朱德刚经常关注美妆行业的最新资讯、趋势报告等丰富的信息,同时也勤奋地深入到一线终端,同门店经营者交流沟通并分析下沉市场的消费需求。再多次交流后,发现修护类产品是打开零售枷锁的关键钥匙。

专访连云港朱德刚:修护品类赛道的正确玩法

润初妍的出现让他十分惊喜。一次深度交谈,朱德刚决定拿下润初妍,接着便带着自己的团队开始了网点的开拓。连云港、盐城本来就是朱德刚的大本营,加上润初妍的好产品、好模式,好思路,从一开始就依靠实干、诚信积累起来的好口碑的朱德刚,他在网点开拓的过程中更加顺利。

“润初妍一开始是进驻到了我们原先就已经合作的几十家网点,后来我们又开拓了几十家新网点,现在大概有80多家网点。”一谈到润初妍,朱德刚好像打开了话匣子。他自信道:“我们针对润初妍做过终端满意度调研,70%以上的网点对润初妍品牌给予了高度的认可,根据他们的反馈,润初妍品牌成交率很高,复购率也很高,回头率能达到70%—80%。”

专访连云港朱德刚:修护品类赛道的正确玩法

显然,以敏感修护品类去撬动CS渠道新的利润增长点是明智之举,这也在实践中得到了验证。经过疫情的冲击,“口罩脸”将敏感肌护肤推向了另一高潮,敏感肌修护的需求被着重放大。

据中国医师协会皮肤科医师分会调查数据显示,46%的女性和30%的男性发生过不同程度的皮肤敏感。另据世界卫生组织调查,理论上中国女性敏感肌发生率仍有约10%的上升空间。

这也是市场给予“科学修护”品牌润初妍的发展机会。

思路决定出路,系统化营销/服务为终端提供方法论

事实上,敏感修护市场的缺口,是有目共睹的。近几年,不论进口品还是本土品牌,都开始纷纷进军敏感修护品类赛道,并率先布局线上渠道,但很大程度上忽视了线下CS渠道对强体验高复购产品的迫切需要。

而原本就从CS渠道一路走来的润初妍却懂得“反哺”,坚持以“科学修护”这一定位专注、扎根CS渠道,希冀以己之力助力该渠道改变原先野蛮陈旧的商业模式以重塑渠道信心。

专访连云港朱德刚:修护品类赛道的正确玩法

对于此,朱德刚感受颇深:“现在修护类产品很多,但是仅仅靠产品去改变终端门店的现状真得很难。我在选品的时候,有两个要求:第一,产品品质必须过硬;第二,品牌创始人/操盘手要有清晰的运营思路和商业模式。润初妍则完全符合我们的要求。”

朱德刚反复强调一点,“产品+思路”缺一不可。据其介绍,润初妍每年各节点都有系统的营销打法,终端服务每年都会升级、培训体系也是不断优化。如此一来,代理商和门店只要紧紧跟随品牌方的步伐,就能相对轻松地做好门店生意。

专访连云港朱德刚:修护品类赛道的正确玩法

“2021年,润初妍还提出了打造‘超级经销商计划’和‘超级门店计划’,通过目标设定、任务分解、人员支持、帮扶流程一整套系统输出的模式,帮助我们抢滩新时代美妆趋势红利。”对于2021年的目标,作为润初妍打造超级经销商体系内的朱德刚,充满了信心,更是干劲十足。

不可否认,正是基于润初妍品牌对CS渠道所处困境的深刻洞悉,且想要扛起CS渠道破局重生的那份沉甸甸的责任,使得其更加明确自己的品牌定位、并通过研发生产硬核的品质产品、制定体系化的营销思路、搭建完善的培训架构、用心设置丰厚的利润体系,赢得代理商、门店的高度认可,实力抢占消费者心智。

专访连云港朱德刚:修护品类赛道的正确玩法

为进一步深入传播润初妍品牌的“科学修护”理念,加强代理渠道拓展和网点布局,润初妍将在2021年5月5日举行“昕机遇·后时代”第九届魅力三亚品牌盛典,目前会议预定人数已超过1000多人,而朱德刚现下也在积极地邀约本区域的更多店家参会。

与此同时,润初妍还通过与基因工程研究中心、日本未来中央研究所,联合设立“润初妍皮肤研究所”,以低成本和“一站式”落地,帮助终端渠道建立专业的体验形象,并通过“六一”模式打造门店标准化专业服务场景。

于朱德刚而言,未来有太多的不确定,但能确定的是与润初妍的同频共振,会碰撞出更有希望的未来。

以上就是关于「专访连云港朱德刚:修护品类赛道的正确玩法」的全部内容感谢你的阅读,如果对你有帮助的话欢迎点赞关注收藏哦~

本文参考资料来源: 百度知道 百度百科 知乎 快速问医生

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: