老牌焕新颜,孩儿面定位国货归来

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年5月29日17:06:20 发表评论

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近年来,在全球消费升级浪潮下,消费新需求持续涌现,新生代父母的护肤意识进一步投射至下一代—儿童,低龄化的化妆品市场已成为未来走向,儿童护肤品更是成为了各大品牌竞相追逐的品类。

而荣获“1997年儿童护肤产品国产品牌销量第一”的孩儿面品牌,当属儿童护肤品当中的标杆品牌。纵使诸多因素影响下,孩儿面品牌在公众视线下逐渐淡化,但随着2019年上海臣越实业有限公司(以下简称:上海臣越公司)完成对孩儿面品牌的全面收购,回归国货的孩儿面品牌势将掀起风浪。

2021年3月29日,孩儿面品牌以“同心聚力,筑梦未来”为主题,将品牌重新定义,通过品牌运营、品类推新,以及构建可持续发展的全渠道生态体系,开启国货老品牌的新未来。 

老牌焕新颜,孩儿面定位国货归来

积淀三十年,品牌再出发

“孩儿面品牌使见证了一代人的回忆与经典,品牌已建立了一定的消费者忠诚,而我个人而言,也对其抱有极大的品牌情怀,这是上海臣越公司接手品牌,并致力于将其发展为一流儿童护肤品牌的重要原因。”在发布会的开始,总经理孙钢便率先表述了上海臣越公司全面收购孩儿面品牌的原因。 

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上海臣越实业有限公司总经理孙钢

而立足行业角度分析,虽然目前中国新生儿的数量连年走低,但随着二胎政策的放开、个性化消费需求的上升,就整体婴童化妆品市场仍呈现两位数增长趋向,孩儿面品牌的市场前景可谓广阔。而在国货占位、引领风潮的消费风向下,儿童护肤品的经典国货品牌仍然缺位,具有30年行业积淀的孩儿面品牌具有先天的标杆基因。

是以,回归国货、重新出发的孩儿面品牌就未来发展提出了全新的品牌战略。

“孩儿面品牌是以‘制造快乐,留驻健康’为核心理念,致力于成为中国一流的儿童护理品牌。安全性及功效性,是孩儿面发展儿童护肤及健康护理品类的最大战略机遇!”

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而为了实现中国一流儿童护理品牌的品牌目标,孩儿面在品牌、产品、渠道多维角度上都构建了全方位的布局。

一则,打造强专业品牌专家形象,深入贯彻植物成分、安全护肤的护肤理念,在产品包装、货架陈列、内容营销“深”做文章;二则,在强化面部护肤核心基础上,高效、高质地上新产品;三则,集门店、终端市场、新零售平台的多重作用力,实现多渠道发展下的互利共赢。

值得一提的是,孙钢强调渠道共创是孩儿面极为关注的环节,合作伙伴共赢是孩儿面品牌发展最重要的宗旨之一。

而在渠道的未来发展上,孩儿面有明确的自我认知及前进目标,业绩为先并不是孩儿面的优选,稳定的可循环渠道生态系统才能使品牌充满活力,而在良性的渠道发展模式下,品牌与经销商之间达成产品共创,将会给双方带来新的业绩增长点。

此外,孩儿面发布会还颁发了两个2020年最佳合作伙伴奖,一位是主攻线下渠道的永之信商贸有限公司,2020年回款300万+,另一位则发力线上,安徽首购电子商务有限公司达成了2020年回款150万+,这对重新启航的孩儿面品牌而言,不仅是一个新成就,更是一个新起点。 

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品牌新定义,重塑新未来

“这是一个老品牌,但是开启了新篇章。”市场部经理白雪如是说道。 

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上海臣越实业有限公司市场部经理白雪  

据悉,2019年12月18日上海臣越公司正式完成孩儿面品牌交割,回归国货品牌。而本着发展创新的原则,孩儿面品牌在这一年过渡期中,不但对品牌全面升级,还以市场投放、品类推新等方式重塑了孩儿面品牌的发展新通路。

白雪指出,孩儿面的全面焕新,首先做的便是品牌的全面升级,实现品牌logo、IP人物潮流化,品牌VIS规范化;同时,产品成列摆放也需更具场景化情景,契合品牌定位的主题式场景更能激发消费者的购买潜力。

另一方面,纵观品牌长远运营,品牌发展的核心要素仍是产品。 

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据了解,目前,孩儿面品牌旗下已打造护肤系列、洁面系列、防晒系列等多个系列,多元化的产品矩阵已然形成。而聚焦孩儿面的核心护肤系列,品牌又根据不同功效、需求,将面霜护理系列研发出7个不同单品。细分化的sku是基于多样化消费需求下的精准护理,消费满意度、体验感势将进一步提升,这是对于产品矩阵的实力优化,更是发力终端的强竞争手段。 

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同时,孩儿面品牌并未满足于当前的产品矩阵,产品的推陈出新是品牌贯彻始终的运营方针。

据发布会现场透露,未来几个月,孩儿面品牌将2款产品全面升级,并上市3款全新单品,这是一个持续的趋新过程。

而就营销推广活动,目前孩儿面已在网媒、自媒、问答、社交平台、短视类等多方平台上持续布局,加速搭建多媒体矩阵,品牌正在借助意见领袖的公众影响力,以垂直维度扩大品牌的口碑传播及品牌声量。

而孩儿面发力终端的举措也在实际的数据中获得“回应”,目前与孩儿面建立合作的KA系统近20家,业绩也十分亮眼。

其中,大区经理刘德峰也分享了家家悦与孩儿面建立合作以来的相关数据。据悉,孩儿面是在1月6日第一次与家家悦约300家门店开启9款产品的分销,而从家家悦1月份-3月份(未完整)的零售POS来看,从1月份的2.7万+至3月份的5.2万+,这是一次倍数的增长。“老品牌”孩儿面纵使退隐多年,其品牌声量、流量仍具有一定群众基础,自然动销能力极具赋能能量。

老牌焕新颜,孩儿面定位国货归来

上海臣越实业有限公司大区经理刘德峰

记者后记:

会议最后,孙钢立足消费者使用频率、生意体量、增长速度、市场玩家四个角度,提出孩儿面的防蚊系列产品共创的可行性及未来潜力,但这是未来的生意版块,现阶段的孩儿面仍在致力于重塑30年经典国货品牌。

在儿童护肤这个蓝海市场,国货归来的孩儿面品牌能在儿童护肤市场掀起多大浪花,仍需且行且看。

但可以明晰地是,只有儿童护肤品牌始终保持“宝宝开心,妈妈放心”的品牌初心,持续洞察消费需求,不断进阶品牌力、产品力,最终才能成为低龄化市场风口的“头号”玩咖。

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本文参考资料来源: 百度知道 百度百科 知乎 快速问医生

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