是什么让它稳居国货面膜王者“高位”? | 发光体 ⑮

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年5月29日16:39:17 发表评论

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真正的强者往往自带光芒,只有让自己成为发光体才能走得更远。”这是C2CC传媒推出《发光体》系列报道之初,便明确的观点。

C2CC传媒认为,做品牌本就是一个发光的过程,之所以一个品牌会成为自己光源乃至其它品牌的“发光体”,是得益于其自身的内外兼修和不断升级突破。

而在膜法世家创始人黄晓东看来,发光体首先是独特的个体,代表着一种向上生长的力量。如同每一个在路上的创业者,虽然渺小,却满怀希望;虽然微弱,但内心发光。每一粒微光,都会发出闪耀的光芒。

在淘宝红利期迅速崛起的第一代淘品牌,亦是当下国货中少有的专注且垂直面膜品类的品牌——膜法世家,恰是向上生长的典型代表。

是什么让它稳居国货面膜王者“高位”? | 发光体 ⑮

经过14年的深耕,其早已成为国货面膜王者。期间,更是打造了“镇店之宝”绿豆泥浆面膜、蝉联天猫金妆奖的黑面膜、逆时空二裂酵母黑面膜、超A凝时抚纹面膜等爆款单品。

其中,膜法世家绿豆泥浆面膜自2007年至2020年11月27日,已累计销量超4340000+瓶,即使在遭受疫情冲击的2020年,该产品也在双11热卖了440484+瓶。由此,品牌产品的影响力和圈粉力可见一斑。

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膜法世家一次次成功的“秘籍”是什么?为何它能称为“发光体”?

专业且极致的产品实力+精准把脉消费者的需求,成就国货之光

机遇,是留给有准备的人的;开始,才会冒出无限的可能。

2007年,进入化妆品行业不久的黄晓东,撞上了面膜品类即将爆发的“机遇”,崇尚专业与坚持,坚持要么不做,要做就做到专业极致的他,麻利地定下目标——深耕面膜品类,并以品类先行者之姿,精准地选择以水洗泥面膜切入市场。

于是乎,定位天然膜护理专家的膜法世家品牌诞生了。2008年绿豆泥浆面膜上市,而后,在保持产品品质的前提下,其稳坐国货面膜王者的“高位”。

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当记者问及“膜法世家创业成功,并经历淘品牌洗牌期仍成为面膜品类的‘头号玩家’的秘籍是什么?”

黄晓东笑着说道,“很大一部分归功于电商的红利,我们有幸抓住了它。在这期间,我们遵循品牌的发展基本规律,并以用户为中心、通过持续研发创新不断提升产品竞争力

无疑,乘着淘宝红利之风的膜法世家是幸运的。但能够一次次成功,并始终获得消费者的信赖与认可,与其自身的“努力”有着密不可分的关系。

黄晓东在接受采访时不止一次强调,“产品创新、高效团队是企业增长引擎和致胜法宝。专注一个领域做深;聚焦品类研发创新是膜法世家的护城河。而作为领导者,既需要目光远大,也需要脚踏实地经营企业,即秉承谦卑自信、敏锐践行的企业精神带领品牌和团队打胜仗。”

长期以来,膜法世家都坚持以产品创新驱动增长的第一原则。期间,不断完善提升团队建设,打造具有高效执行力的团队。

比如,2019年便通过纱布面膜的创新,通过团队在新媒体的有效执行力,利用新媒体在市场上打开了新局面,通过产品创新,获得了更具消费潜力的客户,成为消费者心智中的实力护肤选手。

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值得一提的是,坚信“实体零售是品牌的必由发展之路”的黄晓东,并非只注品牌的电商发展,早在2012年他便创立了首家线下体验馆,自此,在产品创新和营销资源方面,持续不断的支持并优化实体渠道的良性发展。

以实体渠道出现短暂困境的2020年为例,“品牌方需要与合作伙伴同心协力、共渡难关。去年疫情膜法为实体渠道的合作伙伴共计提供了2300万货品的支持。”

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据黄晓东透露,虽然期间有一些膜法世家合作的新伙伴急功近利,违背与品牌的合同契约,通过不正当的手段大肆倒卖产品,加剧了线下的不良状态。但这并不会影响膜法进一步做好实体的决心。

回顾梳理膜法世家的历史,记者发现,其专注与深耕,不仅体现在对产品品质和体验的执着,更体现在其面对危机,专注且笃定的拥抱变化,跟随趋势的“打法”上。

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如黄晓东在接受采访时说的那般,“任何危机背后都会隐藏新的机遇,如何转变观念?跟随趋势是至关重要的。即使在2020年,我们依然看到很多优秀的美妆企业通过自身的努力,不断扭转局势,并且取得了更大的突破,这才是值得我们思考总结的。”

膜法世家亦是抓住机遇的品牌之一,记者发现在2020年通过对品牌深度梳理,升级品牌IV、统一品牌形象,进一步夯实品类品牌定位的膜法世家,在坚守做好面膜初心及用持续创新为消费者提供最具价值的好面膜的同时,通过引领浪潮,实现了品牌的稳定增长,成为了赢得众多消费者青睐的“国货之光”。

营销之光:以创新为核,用互联网思维聚合优质IP引爆全网

私以为,真正的“国货之光”不仅拥有高品质的产品、高审美的设计,还要有讲好中国故事的能力,以及有趣且懂消费者的营销。

优异的品质+同频共振的营销+长久的创新研发”,方是一个品牌长期稳健发展之道。

作为国货之光和营销界的“老司机”,膜法世家深谙此道。

当然,好内容是建立在好产品的基础上,只有做好产品,内容才能对品牌产生更大的价值

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早已发现“从生产到销售、从研发到产品,内容运营已经渗透到品牌的全链条。”的黄晓东表示,2021年将在内容的丰富度上进行探索和尝试,聚焦面膜品类,通过多元内容的输出,力求在消费者心智当中进一步强化专业面膜的品牌形象。

以深耕内容为中心的创意营销,恰是膜法世家深入消费者,开启互动式传播裂变的“秘籍”之一。

综合往年其在“内容创意”、“明星经济”、“KOL种草”、“电商直播”等营销上的打法来看,大致是以年轻人日常生活中共通的情感轨迹,让粉丝参与互动,并且通过明星演绎大片+热门平台(抖音、微博)投放的多传播方式,引爆抖音、微博、B站等顶级流量平台人群围观,集聚粉丝话题热度,吸纳新用户活跃参与,沉淀新的潜在客群,圈粉Z时代人群。

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也正是既专注修炼内功:坚守匠心,坚持以消费者为中心专研面膜产品;又勤于修炼外功:寻找与品牌气质相符的明星,在一系列营销动作之下,膜法世家在品牌声量与情感值层面得到了大幅度提升的同时,其内核的产品及营销创新的色彩也愈发鲜明。

由此,以营销降维抢占消费者心智,以科研实力升维产品力,并以差异化的先驱产品辟开细分市场,将所有精髓熔炼于产品,给予用户专业护理体验的膜法世家,成为了一个集国货之光、营销之光于一体的“发光体”品牌。

对此般“称赞”,谦虚的黄晓东表示,“膜法世家仅是国货品牌中的沧海一粟,要满怀敬畏,在绚烂的美妆行业当中,努力展露自我的独特风采。

当然,他不否认,这是一个信息爆发多元的时代,也是一个美妆创业者最好的时代。“我坚定看好国货美妆品牌在中国市场的发展机会,放眼不久的将来一定会有更多的国货品牌进入全球化市场。”

因此,为抓住机遇,勇立潮头,敢为人先的膜法世家表示,在当下及未来,将坚持以客户为中心并为客户创造价值是品牌永恒不变的发展定律,继续聚焦面膜品类,坚持“两条腿走路”,在2021年会继续加强实体渠道建设,围绕用户需求,在单品牌店上加大投入,不断提升产品力和服务水平。

“无论科技如何发展、新零售多么绚烂、社交传播如何迅捷,保持高度专注的定力,始终坚持产品创新,不盲从、不跟风,坚持品牌既定的发展战略不动摇,顺应时代变化,力求抓住新趋势的潮流,敢于正视自己的短板,不断提升团队的学习能力,永远保持创业者心态,不以物喜,不以己悲,让品牌走的更长远!”采访的最后黄晓东如是说道。

这也就意味着,对未来充满憧憬的膜法世家,准备好了归零,再出发,正如每一位满怀热忱的创业者那般,内心坚定地走在了品牌建设的路上,继续做化妆品行业的“发光体”。


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用户评论

刘燕酿制真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
有效果的,感觉大了不少了
是有效果的,我用了两支
效果真不错 用了一个多月了 每次用都感觉热热的
有,效果很好,是正品,坚持使用效果更明显
挺好的 一个月就有效果了
有效果的,我用了两支了,感觉热热的
真的有丰胸效果吗?
有效果,坚持用效果更明显,我一直在用
真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
刘燕酿制有效果么
真的好用 效果挺明显的 正品安全, 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
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有效果了 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
效果挺好的 已经有反应了 涨涨的
刘燕酿制丰韵霜有效果吗?用几支才有呢?
看个人体质吧,效果还是不错的
有效的已经三支了我是三支
有的我的都我有点起来了 可是我用了四支
个人吸收比较慢 四支在变化了
刘燕酿制丰韵霜对产后胸部缩水有效果吗
一个周期大了 感觉比较明显
亲测有效的
有得我的也是产后恢复
刘燕酿制丰韵霜到底一支能用多久?
10-15天有效果
对四十多岁先天发育不良的人有效吗?
使用了一段时间确实有效
这个东西有用吗
用了一瓶了,见效果不错
这个有用吗 产后
效果很明显,多做几个疗程更效果佳
平胸有效果吗40岁
有一点,这个要坚持用,我才用了一瓶
还没生小孩,可以用吗,有副作用吗,停用会不会反弹,谢谢
效果很好的 我用了4支 快两个月 饱满了很多 比以前有明显改善
还可以,要坚持用,差不多3瓶就会有明显效果
对胸部下垂的有用了有效果没有
个人用了十来天,感觉胸部胀痛热热的,具体有没有效果期待中
你们是早晚都用的吗?
早晚都在用,用第一只的时候胸一点发胀
请问买过的美女,真的有用吗
我和我朋友一起买的都有效果了
效果还是不错 感觉到变化了 希望不要反弹啊
我目前用了4支了,没有感觉有什么变化,客服说要用到6支才真的会过疏通期,说到第9支才是增大的时候,我继续用到8支试试看,真有效果了在跟你们反馈,现在是目前看到有一点点效果的。
有用,我老公现在很粘人,我打算用完,再买两支巩固巩固呢😁😁
我用了一段时间,效果还挺好的,还在继续使用
还挺好用
我现在才用了5天就来例假了,得等几天才能在用,皮肤嫩了点,胸大了一点点,感觉自己吃的多了😀,等用短时间在评论吧j***O 2020-04-19 14:09 有效果的 可能我吸收得好吧。打算直接在买两只
效果还是挺好的。现在明显大了一点,坚持使用效果会更好

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