如何做美妆“战国时代”的淘金者

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年5月29日14:59:30 发表评论

导读:您正在阅读的是关于刘燕酿制美妆资讯的内容,本文由专业美胸导师、健康领域优秀作者整理编写。购买产品看作者简介

如今,已不是一家独大的时代,而是大家一起蓄势共进的时代。

在历经2020年的“黑天鹅”后,每一个美业人深知“活着”的不容易,尤其是美妆零售行业,更是面临着前所未有的挑战。疫情对消费者和市场的直观改变,促使品牌、渠道不断自我革新,更是让这群有着共同梦想的人走到一起,从竞争变为合作,以在激烈的市场环境中活下来,突破自我,实现逆风。

鉴于当前经济社会发展正处于新的历史起点,化妆品行业呈现规范化、现代化和高端化发展的态势,面对新的历史机遇,淘美妆商友会积极践行“让天下美妆没有难做的生意”的使命,开展了以“蓄势共进”为主题的2020淘美妆商友会年度盛典,将万千美业人汇聚于此,探讨当下美妆市场的机遇和挑战,共同叩开“蓄势共进”的新时代大门。

如何做美妆“战国时代”的淘金者

在特殊的2020年,淘美妆商友会并没有因为疫情放慢前行的脚步,更是积极帮助会员解决问题,创造新生。2场万人全国峰会、4场千人区域峰会、15场电商平台沟通会、20场优秀企业游学、100多场培训课程、实地走访247家会员企业、协助300多家会员解决知识产权纠纷、帮助零售商品牌方及红人机构等完成超过30000次的资源对接,一系列数据见证了淘美妆商友会取得的丰硕成果。

仪菲集团董事长淘美妆商友会会长老简在开幕致辞中提到,2021年淘美妆商友会将通过全面的会员制,大力发展会员,把服务做得更聚焦、更专业,加强信息交流、专业培训、资源对接,强化与各大电商平台的合作深度,为用户缔造价值,同时基于会员的需求,扩充美妆以外的消费品,并将品牌洽谈会升级为中国国际美尚博览会,成立美尚产业园,启动海外市场战略计划,以“利他,共享”的经营理念,做好服务行业,基于供需做好共享,打造全球最专业的美妆服务平台。

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内容为王的电商

在互联网高速发展的今天,电商的形式也从最初简单的交易变成了形式多样的内容电商,通过内容与消费者建立起信任链接,不断加强粘性,以此提高转化成交。

“2021继续深化卖家分赛道运营,同时强化新锐供给、内容表达、消费体验。”淘宝美妆绿华表示。
谈到美妆销售平台,就不得不提淘宝。据绿华介绍,淘系仍是消费者美妆购买第一选择。2020年,淘宝美妆强调卖家分类运营,其中三大主力商家群体的赛道越来越清晰,做这样的细分赛道运营方式,核心是希望卖家能够专注在一个场景下做深度运营,在淘宝做生意更简单,经营效率也更高,接下来还会持续发现和找到新的分类群体去做深化。
在新锐供给上,越来越多个性化的海外品牌和国内原创品牌,在进入全域市场前,率先在淘宝流行;数千位美妆博主、顶流KOL、KOC选择将淘宝作为经营重地;近2亿消费者在淘宝淘美妆,约5千万年轻消费者跟着红人买流行。淘宝有最好的土壤来对新锐货品做0-1的孵化。
在新表达上,一方面大促营销×内容营销,带来新转化;另一方面,手淘短视频更加向内容化方向运营。
在消费体验上,通过跨品类客群、男性人群、下线消费者带来增量市场,并优化消费者体验链路,助力人群转化。

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零售新生时代,消费的快速迭代和渠道的不断变化,致使消费者的购买决策早已不只是产品本身,日渐兴起的直播带货,活跃在各个社媒的KOL、KOC,在红人经济的效益驱动下,内容成了促成交易的关键要素。

众所周知,对于不同的内容平台,其用户群体有着不同的属性。知名美妆博主“认真少女_颜九”认为,美妆作为泛大众的品类,前期势必可以多平台分发,通过多个面尽可能多的触达意向消费者,在经过一段时间的积累后,再根据平台属性调整内容,且选品上要围绕粉丝的属性选择产品。

“内容上人设很重要,但不是设定,而是做自己。”美妆护肤达人“较真的可乐姐”表示,“人设决定的不单单是账号,更是用户身边活生生的一个人,通过对用户的反馈进行细化和优化,以此赢的信任。”与之有着相同想法的时尚流量带货女王“RIKA0_0”则认为带货属性的人设,能极大体现一个主播的商业价值,博主和品牌的深度捆绑是互利共赢的,辟如国货彩妆品牌花西子和口红一哥李佳琦。

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与此同时,在内容上还需要平衡广告的占比,以防用户产生厌烦心理。抖音知名美妆博主“唐心蛋”表示,“变现的本质不是广告,而是日更的内容,商业性质的内容占比不能超过50%。”

“对于直播这件事,办公室播和市场上播带来的效果完全不一样。”深圳市惊喜网购总经理罗金玉认为,直播场景的变化,能给用户带去更直观的体验,在供应链的源头直播,能极大促进流量,并以中心化流量带动中心化供应链,同时反推帮助流量进一步聚集。

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无论是文字、视频、直播,在促成交易的过程中,优质的内容始终占据着主导地位。

品牌的新增长极

这是一个不缺产品不缺品牌的时代,消费者会愿意为优质的内容而买单,于品牌而言,又该如何通过品牌力、产品力、渠道力的塑造,让品牌不输在起跑线呢?

“新消费时代,所有的品类都值得重做一遍。”宝洁校友会会长、宝捷会创新消费基金创始合伙人黄勇认为,“创新是品牌持续发展的源动力,品牌创新来源于消费者洞察。”

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俗话说“得消费者得天下”,在信息高度透明的当下,越来越多的美妆品牌开始学着换位思考,以消费者角度寻找问题并予以解决,同时聚焦差异化的服务,建立起与消费者的情感互动。正如豪车毒创始人/老纪蚝宅创始人老纪所言,“同行都没有做的才是服务,如果有同行已经做了,那只能算是义务。”

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从品牌发展的角度看,要想在激烈的市场竞争迎来新的增长极,不能仅局限于消费者洞察和服务,还要从内而外进行根本性创新。

以上海家化为例,自去年布局数字化转型以来,打通了线上线下流量,并对私域流量进行了完善的管理,使得数据化能力得到了极大的提升,进而促进上海家化旗下品牌的逆势增长。

“在品牌快速发展的过程中需要保持初心,以价值驱动品牌增长。”可丽金、可复美品牌创始人马晓轩认为,品牌力、产品力和渠道力之外另一个至关重要的是企业的核心价值观,这决定着品牌能走多远。

在产品力方面,上海萧雅生物科技股份有限公司董事长兼CEO施沈华有足够的发言权,其认为持续的创新产品力,能为消费者创造价值,从市场需求到产品研发,施沈华坚持成分为基础,功效为核心,精细化为特色,以满足不同消费者对差异化功效的追求。

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在渠道的选择上,一个适合的渠道能让品牌在发展的过程中事半功倍,据纽西集团董事长刘晓坤分享,纽西之谜的高速增长,得益于“不把鸡蛋放在一个篮子里”,面对市场不断地调整自己,充分发挥品牌优势。

奥伦纳素中国区总经理Kevin Zhang和INTO YOU品牌创始人文冲则认为,市场的变化为初入市场的品牌提供了新的机遇。尤其是新锐彩妆品牌INTO YOU,在疫情的席卷下,通过对渠道的有效布局,快速帮助品牌实现了从0到1的跨越。

渠道零售的突破口

市场的变化,消费者的变化,促使美妆行业从上至下发生了根本性的变革。电商围绕着内容不断延伸,品牌通过品牌力、产品力、渠道力进行了优化调整,那么市场一线的渠道零售,又该如何从人货场角度寻求突破口呢?

相较以往,消费者对美妆的知识储备量得到了极大的提升,过去更多的会依赖于导购BA的推荐和介绍,时至今日,导购似乎成了线下门店的“累赘”,更是让不少年轻消费者觉得BA的跟随很厌烦,基于此,橙小橙和狐狸小妖不断弱化BA,通过智能导购和前置仓的方式,既解决了人力成本过高的问题,还提高了交易效率。

美林美妆连锁和JC木星予糖则通过培养BA除销售外的其他多个能力,打造成门店的KOC,最终实现从销售变为服务的职能转变。

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在货的角度上,狐狸小妖创始人王佩认为,门店可以选择别人所没有的产品,借助独特的产品达到锁客、提高毛利的效果,也可以选择声量、知名度相对较高的品牌,以爆品思维为门店引流。

“最初的选品以品牌为单位,后来以品类为单位,现在以单品为单位。”美林美妆创始人武清林表示,选品的变化充分体现了消费者对品牌和产品的需求与日俱增,同时店铺围绕货品进行场的调节,让每个陈列都能发挥相应的作用,方便于消费者选择产品。

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与此同时,跨越零售门店的诸多限制,将线上线下结合,橙小橙&ONLY WRITE创始人周建雷表示,“随着线上流量成本越来越高,线下的优势开始凸显,但线下门店毕竟有营业时间的限制,因此需要借助小程序、微信等介质实现场景上的突破,让门店与消费者可以随时随刻、随时随地达成成交。”

如何做美妆“战国时代”的淘金者

写在最后:美妆市场的巨变,牵动着行业中每一个美业人,在历经不断尝试“摸着石头过河”的挫败和弯路后,最终找寻到一条属于自己的路,并笃定内心的选择,让普通的自己持续发光。

在这场年度盛典上,有人主动分享经验,有人积极学习方法,有人相互探讨变革,从竞争对手到蓄势共进,淘美妆商友会让更多的人成为美妆“战国时代”的淘金者。

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本文参考资料来源: 百度知道 百度百科 知乎 快速问医生

用户评论

刘燕酿制真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
有效果的,感觉大了不少了
是有效果的,我用了两支
效果真不错 用了一个多月了 每次用都感觉热热的
有,效果很好,是正品,坚持使用效果更明显
挺好的 一个月就有效果了
有效果的,我用了两支了,感觉热热的
真的有丰胸效果吗?
有效果,坚持用效果更明显,我一直在用
真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
刘燕酿制有效果么
真的好用 效果挺明显的 正品安全, 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
真的好用 效果挺明显的 正品安全, 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
有效果了 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
效果挺好的 已经有反应了 涨涨的
刘燕酿制丰韵霜有效果吗?用几支才有呢?
看个人体质吧,效果还是不错的
有效的已经三支了我是三支
有的我的都我有点起来了 可是我用了四支
个人吸收比较慢 四支在变化了
刘燕酿制丰韵霜对产后胸部缩水有效果吗
一个周期大了 感觉比较明显
亲测有效的
有得我的也是产后恢复
刘燕酿制丰韵霜到底一支能用多久?
10-15天有效果
对四十多岁先天发育不良的人有效吗?
使用了一段时间确实有效
这个东西有用吗
用了一瓶了,见效果不错
这个有用吗 产后
效果很明显,多做几个疗程更效果佳
平胸有效果吗40岁
有一点,这个要坚持用,我才用了一瓶
还没生小孩,可以用吗,有副作用吗,停用会不会反弹,谢谢
效果很好的 我用了4支 快两个月 饱满了很多 比以前有明显改善
还可以,要坚持用,差不多3瓶就会有明显效果
对胸部下垂的有用了有效果没有
个人用了十来天,感觉胸部胀痛热热的,具体有没有效果期待中
你们是早晚都用的吗?
早晚都在用,用第一只的时候胸一点发胀
请问买过的美女,真的有用吗
我和我朋友一起买的都有效果了
效果还是不错 感觉到变化了 希望不要反弹啊
我目前用了4支了,没有感觉有什么变化,客服说要用到6支才真的会过疏通期,说到第9支才是增大的时候,我继续用到8支试试看,真有效果了在跟你们反馈,现在是目前看到有一点点效果的。
有用,我老公现在很粘人,我打算用完,再买两支巩固巩固呢😁😁
我用了一段时间,效果还挺好的,还在继续使用
还挺好用
我现在才用了5天就来例假了,得等几天才能在用,皮肤嫩了点,胸大了一点点,感觉自己吃的多了😀,等用短时间在评论吧j***O 2020-04-19 14:09 有效果的 可能我吸收得好吧。打算直接在买两只
效果还是挺好的。现在明显大了一点,坚持使用效果会更好

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