贺恒德:新美妆商业模式重构| 逐·光

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年5月29日14:12:08 发表评论

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内容来源:2021年4月20日,在C2CC传媒X新妆主办、恒浩贸易协办、广州宜美支持的,以“逐·光”为主题的中国化妆品增长峰会上,美妆供需链创始人贺恒德,以《新美妆商业模式重构》为主题,进行了相关分享。

贺恒德:新美妆商业模式重构| 逐·光

如何重构新美妆商业模式

1. 改变旧有商业模式,将供应链重构为供需链

2. 向电商学习,帮助店铺社群裂变

3. 找到优质商品源头,集中采购拼团

4. 由美妆师将离职店员和核心会员发展成发展美妆顾问,实现裂变

以下为分享实录:

不是实体店不行,而是我们实体店传统的商业模式落后于时代。

商业社会已经发展处了四个阶段,第一种叫耕社会,第二个叫工业社会第三叫信息社会。接下来就要进入智能社会但是我们传统实体店的商业模式还是处在工业社会的阶段,也就我们的商业模式落后了,我主要给大家分享的核心内容。

传统商业模式的三大弊端

传统店铺的商业模式有三大弊端。

第一个是到店零售过于脆弱。消费者疫情在家不上街了一不上街,我们就实体店铺就凉凉。

第二个是供应路径没有效率。现在已经是工厂直播网红直播带货了,中间没有太多的环节而我们实体店铺的供应路径太长,层层代理商,没有效率

第三个是店铺过分依赖于单一的产品。当下的零售已经全面进入价格战,价格战背后拼的是供应链,我们店铺显然没有供应链的优势。

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那么如何解决到店零售过于脆弱的问题,我们必须改变我们商业模式。

我们过去的商业模式是什么?是人找货,现在的商业模式是什么?人可以足不出户通过手机实现购物那这时候我们必须改变我们的商业模式,让货找人。

发动更多人卖货,才会有更多人买货,这是一个核心逻辑。

那么供应路径没有效率怎么办?我们需要重构我们的供应路叫供需链,这是我们行业的一个新物种。

组建门店供需链

供需链有3前提。

厂家要懂得店铺到底需要什么样的商品店铺要能够找到更优质的商品源头这就需要有组织集中采购拼团,获得价值的优势需要通过数据分析,发起源头工厂到店集采拼团,这就叫供需链的建立

那么仅仅是店铺拿到商品或者是工厂品牌方把货送给店铺就可以吗?不可以,这就是第二个非常重要的环节,也就是店铺怎么卖

店铺掌握零售技术才能卖出,这是一个核心逻辑也就是说电商学习更有效率方式和方法,帮助店铺实现社群变,才能击破激活消费需求。

发动更多人帮我带出去,解决我们店铺问题的核心,我们改变不了消费者,那么我们只能与时俱进。

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另一方面,依赖于商品是传统商业模式经营盈利思维习惯,我们过去的经验其实是一种障碍,一定要打破利差思维。

我们的利差那从哪来?降低成本,然后中间获得的利差就是我们的利润,这就成了我们深入的我们骨髓里的领悟,我们需要适当的去打破一下。

第二我们需要把握商品思维,就所有的东西就是商品经营困难,库存压力大,没有比一场促销活动来的更有效

第三是重资产模式。

不管是怎样的销售,重要的就是不能卖自己想卖的不考虑消费者

现在的消费者活在当下利用信息化技术买到他想买的,但是我们传统的门店的经营模式还是我们想的卖的积压库存,这是传统门店最大的弊端。

我们去帮助店铺梳理商品结构的时候,发现最大的一个弊端是SKU臃肿,100-200元价位的补水产品十几个系列,但是我们在去接手梳理他的敏感、祛痘、祛黄、淡斑的产品时,发现一瓶都没有,这就是商品结构出现问题。

还有房租过重。这个没有办法,房租过重是一个最大核心问题

向新零售美护店铺发展

如果我们要打破这些问题,我们一定要从第一性原理里面去寻找我们卖的是什么?解决顾客什么问题?要站在顾客的角度思考

美妆的背后是消费的核心——希望把皮肤保养更好我们不仅仅提供商品,还要提供颜值的管理解决方案这是我们给的美妆商品零售的做一个新的定义新零售社群美护店铺

其实我们线下是有红利的,就是专业型的产品轻美容项目延伸项目、轻医美项目类项目,通过场景店铺五感体验的链路进营销。线下的体验是有温度的,所以说触达性的商将来一定会胜过无触达的电。这是一个核心逻辑。

我们这个店员要转型成为美妆师,成为顾客的妆容设计师和皮肤管理顾问,除此之外,我们要做好一店一群的会员管理,在原有基于到店零售进货的商品基础上,添加具有社交属性的商品,也就是这个商品本身具有分级利润,让店员在社群中裂变,实现会员裂变式增长,推动店铺销售

贺恒德:新美妆商业模式重构| 逐·光

同时,我们的美容师还可以向下发展美妆顾问,将离职店员和核心会员发展成店铺周边的社群团长和消费商,激活沉没成本重构店铺的交易结构

注意,每个美妆师最多发展三个美妆顾问,太多了容易乱。

在店铺服务结构上,我们也可以重构,打通服务专区,建设五层体验空间。

第一层用生活品渗透到家,送货上门,解决消费者不到店的问题,这是美妆顾问小区团长能够产生的链接。

接下来,我们通过沙龙会对到店顾客进行转化,向半躺着做体验、全躺着做项目发展,不断形成循环,向盈利核心——做项目推进。

还有一个我们的沉没成本,就是如果我们的店铺在当地有非常广泛的知名度,得到了消费者认同其实把我们的店铺当成品牌来发展制定优选策略,转型零售项目。

这里面的供需链分成三类

一是供应链。有组织联合发起工厂到店集采拼团模式,为店铺项目引进提供人+货++项目的系统化运营解决方案。

是赋能链。通过对顾客会员的授课将美妆顾问打造成店铺联合运营经理。

三是需求链。链接更多社交社群、一手好货源、优质用户,形成供、销、用户一体化的社交链条网。

就今天分享的话题,我和王继雄老师最近出了一本以《重构新美妆商业模式》为题的新书,在书中还有更多有价值的内容,未来,我们还将在全国开展10场巡讲会,现场解开经营的三大痛点,敬请关注。

以上就是关于「贺恒德:新美妆商业模式重构| 逐·光」的全部内容感谢你的阅读,如果对你有帮助的话欢迎点赞关注收藏哦~

本文参考资料来源: 百度知道 百度百科 知乎 快速问医生

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