专访河北金百资王伟平:优生果本,将为CS渠道“指引方向”

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年5月29日13:39:58 发表评论

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“代理这个品牌之后,品牌发展的势头一路向上,一年比一年好!在我代理区域内的各个渠道,表现都很不错。”这是河北金百资总经理王伟平对果本品牌的脱口而出的简单评价。

2011年8月,王伟平代理了果本品牌,在其代理的区域内,不论是CS渠道还是百货渠道,果本都有着强势的终端表现力。用他的原话来说,就是“即便是一开始的B、C类网点,只要加盟果本,一两年以后,这些网点都会逐渐成为当地比较有竞争力的门店。”

换言之,果本品牌于终端而言,更多的是帮助门店做综合实力的提升,而非简单的卖货。窃以为,这亦是果本品牌赋能渠道商的独特之处。也正是基于对果本品牌的信任,王伟平对专供CS渠道的优生果本也是充满了特别的期待。

为CS渠道“指引方向”,促使美业回归

众所周知,大抵从2018年开始,电商渠道占比就超过CS渠道并一跃成为美妆品牌第一大渠道。往后随着更多新兴渠道的分流,个性化的消费需求以及产品的同质化,线上线下矛盾愈演愈烈。

有人说,CS渠道若要改变需先从品牌做起。对于此,王伟平也深以为然。

“品牌缺乏创新,产品同质化严重,打低层次的价格战,代理商和零售商都深受着上游厂家的影响。尤其是CS渠道,亟需有新兴的势力注入,带领大家去破局。”王伟平坦言,如果上游没有与之对应的战略调整,没有好的创新运营和服务,CS渠道很难做下去。优生果本的出现可谓是为CS渠道指引了方向。

专访河北金百资王伟平:优生果本,将为CS渠道“指引方向”

优生果本还未铺市,王伟平便如此坚定地用“指引方向”四个字来评价和定义。

在王伟平看来,首先,果本品牌在创新层面一直走在其他品牌的前面,甚至说果本在CS渠道里所做的创新是数一数二的。其次,在品牌品质和服务两大硬实力上,优生果本也能扛起这杆大旗。那么基于对果本品牌的信任,新出的优生果本即便还未铺市,业已深受代理商和终端门店的高度关注。

“美业已经过了拼广告的时代,而是进入到了拼技术拼研发的阶段,美业急需要做的就是回归本质。”王伟平相信,优生果本的上市便是促使美业回归的积极信号。

树立修护领域标杆,争做“国货之光”

近年来,敏感、屏障受损等肌肤问题正在成为消费者的普遍痛点,对肌肤修护的关注成为当下的护肤新常态,维持肌肤健康、解决肌肤问题成为更多消费者的追求。本土美妆品牌在修护类市场一定是大有可为的。

“这个品类市场鱼龙混杂。真正讲修护的少,打擦边球的多。有些是蹭热度,真正想做修护,有能力做修护的,并不是喊一两句口号就行的。”王伟平一语道破该品类市场的浮躁现状。

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的确,修护品类更强调专业和科学,能真正做好修护的品牌必定需要其品牌或所在企业自身的行业沉淀,包括工厂、研发、技术等硬实力,以及人才团队、企业文化等软实力集一体的综合运营实力。

面对危机并存的修护品类市场,王伟平更多的还是充满期待,其也强调,选品的的眼光很重要。

优生果本是专供CS渠道的修护类品牌,渠道定位明确,且就专业度来说,有强大的研发实力为依托。“优生果本一经上市就旗帜鲜明地传达出体验+服务的核心点,定位很清晰。同出于果本门下,优生果本从产品定位、研发、打样、推出、铺市、造势、最后形成大势,也会有一种很清晰的运营思路和流程。”王伟平相信,优生果本有望在修护类市场里异军突起,为行业树立一个标杆,成为“国货之光”。

因为相信所以看见,坚持“宁缺毋滥”

“好马配好鞍”,越是好的资源越需要匹配专业的服务。优生果本品牌本身就以专业和服务见长,那么也势必倒逼着代理商必须建立专属于优生果本的品牌团队,提供专业、系统的服务。

对此,王伟平准备加大培训力度,结合门店固有的专业、服务水平,投放与之对应的培训资源。正如其所言,代理商只有前期把各项工作准备到位,认真做服务,才有可能将优生果本这种专业度很强的品牌顺利地在市场里推广开。

专访河北金百资王伟平:优生果本,将为CS渠道“指引方向”

优生果本对CS渠道网点有较高的要求,只有门店具备相应的基因,才有能力加盟优生果本。“我们的目标是先打造样板店,从渠道里选择服务意识比较强,愿意学习专业,愿意在店里做体验,愿意先舍后得的这样一批门店,让这些门店做第一个吃螃蟹的人。”王伟平在其计划中充分总考虑到,以这类网点为样板,再去助力一些不愿意改变的传统门店做出改变,会比较有说服力。

大多数的人会“因为看见所以相信。” 王伟平则更愿意选择“因为相信所以看见”的这一类网点率先启动。同时,他也努力按着自己的节奏和标准将优生果本推向行业:“优生果本不急于大量拓网点,宁缺毋滥,要做就做最适合的,然后真真正正让消费者受益,继而增强优生果本产品的美誉度。”

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