【晓霞走市场】林峰和他的未来买买供应链

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年5月29日13:06:09 发表评论

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供应链投资人的眼里,万物皆可“盘”。

在供应链这个能够快速响应市场变化的大型现代商业网络里,每一个交汇节点的零售边界被不断打破。

2021年是美妆供应链的爆发元年。中国美妆零售思维经历了三个发展阶段,买卖思维、运营思维和投资思维。中国的CS渠道已经发展了三十多年,在经历迷茫和困境之后,渠道的未来也变得越来越清晰。门店连锁系统一定不是行业的发展目标,一站式、全品类自有品牌输出平台,才是美妆零售渠道发展的终极形态。

关于林峰的印象,更多还是停留在西安弘业美妆董事长,但他更喜欢称自己为“西安弘业美妆投资人”。

从潮汕远赴西安创业的林峰是中国美妆零售行业的第一批拓荒者,是一名CS渠道的行业老兵。成为“宝妈级”的化妆台,是林峰赋予弘业美妆新消费时代的印记;主攻shopping mall,全进口品,定位年轻、好玩的粉港连锁,是他与追求时尚和高端服务年轻消费者的对接;独立运营,基于社群营销裂变机制,2020年3月才成立的美美购优品汇,是林峰在社群团购领域的全新探索。

【晓霞走市场】林峰和他的未来买买供应链

作为投资人,林峰对于企业还有更深的布局,看中了供应链这条新赛道。2021年1月,未来买买供应链正式成立,林峰把未来买买供应链打造成为“以消费者为中心”,跨越美妆单一领域的未来商业模式。

分享

21世纪初,经济学家帕拉格·康纳在《超级版图:全球供应链,超级城市与新商业文明的崛起》中写道:“在21世纪,供应链是一种更深层次的组织力量,谁统治了供应链,谁就统治了世界。”

在林峰的经营思维里,供应链的本质是“共享市场”经济。做了十多年弘业美妆连锁,2019年他启动了粉港这个主攻shopping mall系统的进口品连锁项目,也正因此,他更深切地感受到了“共享”在未来生意中的重要性。

与街边店、社区店不同,“MALL店”涉及到的人脉关系要复杂的多,而且在跟甲方博弈的费用很大,这种博弈足以劝退很多经营者。这时,充分发挥更多人的资源优势,可以极大降低博弈成本。

林峰准备做一些大胆的尝试,把粉港项目以投资的方式,开放全托管式加盟。加盟商不用投入太多资金,只需投入店租、柜台以及一年几千块钱的LOGO使用费用;粉港投入全盘产品、门店人员、运营团队,从中只收取1分钱的利息,保证门店的利润点能够达到40%到50%,实现快速盈利。

【晓霞走市场】林峰和他的未来买买供应链

“共享”是未来生意的精髓,也是未来买买供应链的精髓。在林峰看来,未来的生意一定是分享赚钱,而不是把所有的生意都掌握在自己手中。把更多的人绑到一起,共享资源,以“量”获“利”,才是供应链健康的生存方式。

供应链做的就是共享市场经济,现在的“未来买买”供应链在林峰的手里做的很自由,利润赚个一块两块也行,选择合作流量品利润品皆可,哪怕合作很小,甚至没有合作,林峰也要让供应链和用户之间发生关系。

美妆行业CS渠道发展了30多年,有的人走着走着就迷茫了,有的人走着走着变浮躁了,有的人赚了钱就开始飘起来了,现在时间、节点、契机都刚好合适,供应链的出现是行业发展必然。2020年,当美妆实体零售遭遇疫情无情的冲击之后,越来越多的人对这一点有了更清晰、更深入的认知。

林峰的初衷很简单,做供应链并不是为了要赚取门店多少利润,而是要帮助更多门店持续经营下去,大家一起来做好未来美妆这盘生意。

数据

5年前,林峰的弘业美妆就启动了公众号和小程序;2019年,弘业美妆开始布局线上业务;2020年,独立运营的电商公司美美购优品汇正式上线;2021年,未来买买供应链成立,每走一步,都是林峰在推进企业数字化驱动,而真正意识到数字化核心驱动作用是在粉港连锁项目之后。

林峰说,做店的人去做供应链都会遇到一个尴尬的问题,就是客户会有防备心理,害怕剥夺了他的市场,所以做供应链一定不能去伤害他们的利益,要做的是给他们加分。

有这样想法的人都是开街边店的,做shopping mall的人没有这样的想法,当时林峰判断,未来的化妆品店的生意是在shopping mall。果然,2019年6月,第一家粉港店首月就做了30多万;2020年,街边店生意开始下滑,粉港继续保持强劲的势头,现在门店单月单产能做到70万,有些店铺单产甚至能做到200万。

【晓霞走市场】林峰和他的未来买买供应链

通过数字化的分析,林峰重新设置了粉港的人设定位和未来规划,进一步证实了自己判断的正确性。未来“打仗”要靠数据。门店做小程序、做社群营销,打通线上线下,其实要打通很简单,真正难的是线上线下的数据互通。现在很多门店思维门店客流引导到线上,但其实是要线上客流引导到门店私域中来,这才是正确的闭环。目前粉港仍处于1.0时代,未来,在2.0模式中,还会有更多基于5G思维的创新和细节引入。

林峰提到,从经济的角度来说,根据疫情的发展规律,2022年才是经济下滑最严重的年度,未来的生意要靠数据分析,寻求更精准化的数据。通过数据,决定我们要拿什么货去卖,我们的客户群体是怎么样的,什么样的引流是有效的。比如一个小时卖两万盒面膜,我们一定要通过数据分析出这两万盒面膜卖给了谁,建立消费者画像。定位在哪里?收入是多少?消费偏好是什么?就像我们在线上购物一样,线上平台会通过大数据为消费者做精准的对标商品推送。

所以,要为门店实现赋能,单靠一个两个连锁系统的数据是不能实现的。每个门店消费者画像都不一样,而且时刻在变。靠产品价格低,门店不一定都卖的动;产品今天卖的动,明天不一定卖得动;产品在粉港连锁能卖,在弘业连锁不一定能卖。

未来买买供应链的诞生,是站在平台的角度,以更多的数据样本,真正实现为门店数字化赋能。

跨界

我曾问过林峰,为什么会叫“未来买买”供应链,如果从商业的角度来说,“未来买卖”岂不是更加准确?

【晓霞走市场】林峰和他的未来买买供应链

林峰说,之所以叫“未来买买”,是因为这个供应链的出发点是“消费者需求”,是站在消费者角度的供应链公司。

自2021年1月正式上线,未来买买供应链已经有7个品牌,未来还将继续在品类上扩充,包括渠道定制的彩妆自有品,用爆品思维,精简SKU,解决门店库存压力。当前美妆店开始超潮流品方向走,很多新锐美妆零售渠道对潮流品的反应速度是值得传统CS渠道去学习的,林峰希望能够通过未来买买供应链,把潮流品的爆品思维传达到传统CS渠道之中。

作为投资人的角色,林峰在思考商业模型时往往会有不一样的角度。投资更像是一门艺术,而不是科学,世界知名价值投资者霍华德·马克斯在《投资最重要的事》一书中写道,优秀的投资者需要“第二层思维”以保持其非凡的洞察力、直觉、价值观念和心理意识,“第二层思维”就是与市场普遍观点不一样的逆向思考。

在我们普遍的意识里,供应链一般都会关注于一个点,但在投资人林峰的思维里,做一家供应链公司,就要有大格局的思维。

从未来买买供应链公司的营业执照上,可以看到其涵盖的经营范围包括美妆、日用品、食品、生鲜、大健康等。用林峰的话说,凡是跟消费者生活需求相关的,未来买买供应链都会涉及。

【晓霞走市场】林峰和他的未来买买供应链

“未来的供应链公司一定是多元化、多维度的,跟我们合作的不一定是化妆品店,也有可能是集合店、生活馆,但是每走一步,都不能乱,要坚持以消费者需求为中心。就像吃饭一样,一会儿吃火锅、一会儿吃冰激凌,肯定会把肚子搞坏,做供应链要考虑市场能不能消化。”

潮汕人爱茶,总是把“得闲饮茶”挂在嘴边,越苦的茶越有回味。未来买买供应链的大格局或许会很难走,但是越难做的生意越能够在未来的市场竞争中活下来,这就是林峰的生意理念。

除了美妆,未来买买供应链的餐饮工厂、生鲜基地、冷链中心、物流大仓等项目也已经开始进行中。

我问林峰,“你会用多场时间把整个体系建成?”

“3年!”

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