春纪的新生力量,构建修复市场新格局| 逐光记

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年5月29日12:15:24 发表评论

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春纪的新生力量,构建修复市场新格局| 逐光记

据《国人肌肤现状调查》显示,72%的中国人皮肤处于亚健康状态。同时,还有数据表明,40%~56%的亚洲女性是敏感肌,中国约有36%女性有敏感肌的烦恼。

时下,疫情反复,催化敏感肌市场进一步激增。6成以上的人表示佩戴口罩后出现敏感爆痘等皮肤问题。于是,在口罩经济时代,防晒、敏感肌成护肤品行业新焦点,修复市场成了一个十分可观的“掘金池”。

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修复市场风起云涌潜流暗动,谁能在乘风破浪、逐光前行中冲出突围?

中国修护市场的先驱者——春纪是个典型的案例。

早在2018年春纪就已布局抗敏修护市场,特护产品已深入市场收获诸多好评。

在今年第26届CBE中国美容美博会(以下统一简称“美博会”)上,春纪的表现更是精彩至极。秉承着“天然食材更养肤”理念的春纪,以艺术结合护肤,打造了一间年轻、多彩、创新的美肤艺术馆,吸引众多参展者纷纷拍照打卡。

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据展会现场的工作人员介绍,春纪的展馆设计,突破了以往的传统形式,采用新型材料搭建,运用全开放0外墙的方式呈现。走进展会,双渠道 “修护+X”新品首发亮相,这是春纪敏肌功效护肤矩阵的第一次完整呈现。此外,春纪千日菊系列、黑白米美白系列、特护保湿修护系列等齐亮相,全方位展示了春纪丰富产品矩阵。

创新,定制化核心打造

在产品研发上,春纪一直具有前瞻的洞察和敏锐的触觉。2017年推出春纪蓝光水,开启抗蓝光护肤风潮;同年推出的春纪乳酸菌系列,先于行业3年切入微生态护肤研究;2019年发布春纪奶盖洁面,掀起了“奶盖”概念产品的又一波旋风。

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在渠道运营上,多渠道并行不仅是春纪在本次美博会展示的一大亮点,也是春纪建设品牌的重要方向。以开放的心态迎接多形式销售通路的春纪,希望通过各渠道战略个性化,为渠道定制专属产品和营销打法。

其中,在CS渠道春纪主要以成套系列主打,结合轻专业项目布局,最大化发挥线下优势,为门店创造更多的附加价值及大单机会。

以今年春纪在CS渠道上市的双新品为例,据悉,其以修护为基底进行研发,推出了治愈系新贵蓝铜胜肽cp主攻“修护+抗衰”,在进一步攻坚敏感肌修护市场,壮大春纪弱敏肌修护产品矩阵的同时,正式翻开了高能肽类分子级修护篇章。

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值得一提的是,蓝铜胜肽是第一个真正意义上的医美肽类活性成分,是抗衰修护的首选产品。4月8日的春纪蓝铜胜肽新品发布会上,深圳大学总医院皮肤科医生、301医院博士后张倩介绍,蓝铜胜肽早在1970年已经被用于治疗伤口和皮肤损伤问题,通过48年的科学研究,近5000篇文献证实了蓝铜胜肽具有强大的再生修护能力,是安全有效的修护抗衰成分。

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除了以修护为基底的蓝铜胜肽CP,龙血树清养基护项目不仅是全国领先的修护级肌肤洗澡,也是春纪今年主打修护的项目之一,且作为入门级的轻专业拓客项目,它可通过植物弱碱性配方,实现肌肤细肤+局部净化的双重功效,这对于增加门店与消费者间的粘性将会起到强而有力的作用。

而在电商渠道上,春纪则将在今年618上线全链路拯救敏痘肌的刷酸神器——小绿抛,这一为敏肌定制的敏痘肌温和猛药,是美丽修行全绿配方,可有效调节肌肤微生态平衡、修护肌肤屏障、维稳肌肤状态。

转化,多渠道精准赋能

据春纪相关负责人介绍,在整体品牌推广中,春纪更多强调多渠道化,利用区域化定制活动,打造全通路品牌赋能。

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去年,春纪迅速推出春纪美吧一店一商城,为实体门店在疫情扫荡下打开一条生存之路。传统电商+社区电商+实体门店+微商分销+社区商店五商合一,是新时代的超级物种,打破门店营业时间、坪效、速度,赋予cs渠道新的增长点。

且在去年3月,春纪在看点直播携手沈梦辰创造54.4w的观看奇迹,通过线上销售拉动线下成交产出突破100万业绩。作为品牌集中资源主推的爆品,春纪连续五季冠名腾讯视频A+级网综《现在就告白》,通过多种方式带动社交,创新营销全面辐射年轻受众。

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而在本次美博会上,春纪为渠道定制专属产品和营销打法。电商渠道以大单品为核心,主打爆品策略,强功效高颜值高特色产品加磅布局社媒营销,以内容取胜。

与此同时,春纪还通过连续冠名热门腾讯网综《现在就告白》,以恋爱属性与消费者建立情感纽带,创新引入智能化社交拓客O2O引流利器,实现线上线下融合赢战新零售。

此外,春纪在5月20日为品牌定制年度狂欢日,通过结合51、母亲节、美博会、520形成一个超级品牌月,整合品牌各大资源,线下门店千店联动,全面更新终端大促形象。线上,春纪通过内容营销吸引消费者深度参与,运用直播、视频种草、素材投放等营销矩阵进行短线收割,为消费者呈上一场品牌盛宴。 

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在电商渠道上,则会借助618契机,发布新形象、新定位、新产品,锚定Z世代,专研敏感肌+油痘肌,紧切微生态、刷酸、初抗老等热门赛道,运用超级食物复配高能肽类,力求将产品做到安全性+功效性双重极致需求。

据春纪方面透露,今年618将重磅推出拥抱医生、大V,与权威学者联手共创共的春纪小绿抛,会通过内容营销打开市场,在大社媒环境下铺牌,联合社媒超头打爆春纪小绿抛。

后记: “敏感性皮肤修护”概念走向风口中心。在消费者“舒敏温和”的核心诉求下,天然成分大行其道。屏障修护正当时,品牌需务实品质之基,加强科研创新,以天然高效成分打造安全有效的硬核产品,才能为消费者带来更优质的体验和认知。春纪,恰走在正确的路上, 以打造安全性+功效性的极致需求,为消费者呈现一场高效自然的品牌盛宴。

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本文参考资料来源: 百度知道 百度百科 知乎 快速问医生

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