卓蓝雅,头皮大健康领域的先行者 | 逐光记

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年5月29日12:05:05 发表评论

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自2008年创立以来,定位于“生态个人护理管家”的卓蓝雅,在中国美业历程中已经走过了十三年。

在这过往中,卓蓝雅逐光前行,不断打破种种限制,开拓出一个全新的自我,并且用高品质和良好的服务收获了一大波忠实消费者。且在积攒品牌资产,于洗护行业中牢牢占据一席之地后,其在2021年又有了新的大动作,升级品牌slogan为“防脱,不是一瓶洗发水能解决的问题”。

与此同时,卓蓝雅也正在全力加速向头皮大健康产品领域迈进。

2021年5月12-14日,卓蓝雅带着重磅推广项目养发馆mini店项目、黑科技新品按摩梳以及独家头皮养护理念等亮相第26届CBE中国美容博览会(以下统一简称“美博会”),向行业展示专业的头皮护理理念、知识以及产品和服务。

上新黑科技产品,建设全方位洗护项目

据丁香园&健康报社报告显示,我国2020年国民健康TOP10中,脱发问题占比27%。可显而知,当前越来越多的消费者深受脱发问题困扰。

作为致力于防脱发领域的领军品牌,面对此问题,卓蓝雅快速出击,抓住市场需求推陈出新产品、更新专业知识,为消费者解决困扰。

2020年,卓蓝雅发布独家头皮养护理念——《卓蓝雅头皮八大症状及解决方案》,这份详细且深度的剖析了亚洲人脱发以及头皮状况问题的方案,传递给消费者更专业的知识以及卓蓝雅防脱洗护的概念。

2021年年初,卓蓝雅推出一款黑科技新品——卓蓝雅红光按摩梳,双重赋活头皮健康,让消费者在日常生活中可以便捷有效的保养头皮。

但是,任何头皮问题都不是仅靠一瓶洗发水、一个按摩梳就能解决的。为此,卓蓝雅建设出专业护理头皮的养发馆mini店项目。

在全面的推广中,卓蓝雅将专业的头皮护理理念、知识以及产品和服务整合起来,以“洗”、“护”、“防”、“育”四个维度来组合搭配头皮养护方案,从根本上解决当下消费者的各种头皮问题。

新服务的推出,会有效缓解消费者的头部健康问题。且面对我国潜力巨大的头皮健康市场,卓蓝雅会通过加强客户销售人员产品知识的储备和产品的不断研发,应对市场变化,抓住新机遇。

线上开拓社交平台,线下实行零售体验模式

在新零售潮流到来之际,我国越来越多的社交电商不断崛起,卓蓝雅亦是不断寻找适合自己品牌定位的平台。

2021年3月18日,卓蓝雅与鲸灵集团进行深度合作内容洽谈。

这意味着,在线上营销中卓蓝雅将触角延伸至更多社交圈,希望以此给消费者提供更多高品质的产品与服务。

在即将到来的618年中促销线上活动中,卓蓝雅也会从多个电商平台回馈粉丝,实施让利政策给到终端门店和消费者。

与此同时,卓蓝雅打破行业单一销售洗发水的惯性思维,加快步伐向全国推广养发馆项目,以此提升卓蓝雅品牌的市场占有率和覆盖率。

并且,重新定义线下门店的销售规则,实现了将CS门店客单价由百元提升到500—600元,再配合完整的专业养护流程,有效解决客单价低、复购率低、顾客忠诚度低等问题。

比如,2021年1月刚加盟的新疆旗舰店,首月即获得营业额11万,平均客单价超700元,最高客单价高更是近6000元。

未来,新型零售体验模式或会成为大势所趋。

精准洞察到这一趋势的可能性后,卓蓝雅将线上销售平台与线下养发馆门店结合。

让产品与服务实现无缝对接,使消费者在最短的路程、最少的时间里,购买到品牌的产品。甚至,在家门口就能体验到养发馆mini店的头皮养护,实现体验、购买、情景式消费,进而帮助门店实现拓客引流和增强与消费者的粘性,可谓一举多得。

加强科学力量,构建可持续发展团队

2021年4月18日,卓蓝雅集团与西部植物化学国家工程研究中心正式签署战略合作协议。

双方就产品合作研发、植物原料提取等领域展开全方位长期合作,为集团构筑头皮大健康产业注入新的科学力量。

这是卓蓝雅股份集团的战略升级,未来,在迈入头皮大健康产品领域时,卓蓝雅还将发展领域拓展至医院院线、母婴等方向,打造一个提供定制化头皮问题解决方案的专业头皮护理品牌。

同时带来更科学、更简单、更智能、更有效的头皮护理产品,逐步将卓蓝雅打造成中国乃至全世界最专业的头皮大健康品牌。

此外,在其发展中,卓蓝雅一直将构建高素质、专业化人才团队作为人才发展的重要战略,坚信只有好的团队,才能创造出好的企业、好的未来。

为了长远发展,卓蓝雅实施合伙人制度。在未来,卓蓝雅会与合伙人彼此结成长期稳定合作的可持续发展关系,在股份制的道路上,与员工一起朝着共同的目标,稳步前行。

写在最后:在面对市场的需求上,卓蓝雅往往会快速出击,紧跟潮流的步伐。同时,其在给消费者带来更全面的产品和服务之际,也正在向中国乃至全世界最专业的头皮大健康品牌目标迈进。

冲劲十足的卓蓝雅,在争取的战略发展方向上稳扎稳打,这也为其在头皮大健康领域的发展打下了基础。也预示着,正在先行者的路上稳健进击的卓蓝雅,大有未来。

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本文参考资料来源: 百度知道 百度百科 知乎 快速问医生

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