环亚“品牌帝国”崛起背后,还有一个更伟大的梦想 | 逐光记

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年5月29日11:53:14 发表评论

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环亚“品牌帝国”崛起背后,还有一个更伟大的梦想 | 逐光记

与去年参展CBE中国美容博览会的强大阵容相当,今年(5月12日—14日),中国化妆品领军企业环亚集团这艘大航母再次扬帆启航。在这场汇集全球3200家化妆品全产业链企业,覆盖上万个品牌的化妆品产业潮流聚集地和趋势风向标里,环亚集团携美妆、个护品类的12大品牌齐齐亮相,超强品牌阵容在这场美业盛会上傲视群雄。

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除了以美肤宝MEIFUBAO、法兰琳卡FRANIC、滋源SEEYOUNG、肌肤未来SKYNFUTURE、即肽GITTAMY、菲迪FACE IDEAS、澳魅MOR、净町SEEKCLEAN、莫伊纳MOINA为主的优秀老品牌之外,御芝丹青VITA LIXIR、肌要SECREISM、姜研之本GINGERFOM等重磅新品牌则是首次亮相中国美容博览会。

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在这个不缺产品,渠道细分,消费需求升级的新时代里,承载强大品牌矩阵以及多元化品类布局的环亚集团,如何下好这一盘大棋?

度渠策略细分化、专业化

环亚美妆如何集体“出圈”

在美妆这一片红海市场中,各个美妆品牌的切入领域和渠道布局各不相同,美妆领域将更专业、更细分、更多元化。面对如此形势,环亚集团如何做到差异化定位和规划?旗下品牌、产品又如何脱颖而出?

一、差异化品牌定位,入局不同细分市场

“环亚开发美妆品牌时,会针对渠道、定位、人群、功效需求去进行差异化的运营。”环亚集团美妆营销系统副总裁吴莲莲在接受C2CC传媒记者采访时表示,只有差异化的品牌策略,才能共生共赢,为集团的长远发展提供充足的养分。

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作为环亚集团核心品牌,成立22周年的美肤宝品牌定位将更加精准,立足防晒,助推品牌升级。为满足消费者不同场景防晒需求,美肤宝拥有完善的防晒矩阵,其中美白隔离防晒霜SPF50+ PA+++(淡斑型)作为核心新品,上市不到2个月市场零售突破5000万元,全面开启淡斑防晒,抗光老化的全新防晒新时代。

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法兰琳卡专注天然有机护肤。继续延续不加水基因,本次参展全新推出了仙人掌酵母系列。晚樱多维皙白系列也在美博会上首度亮相,该系列一季度在CS和屈臣氏同步上市,并在屈臣氏取得国货美白TOP1的好成绩。2021年,法兰琳卡以推新不加水系列——小绿盾系列发力敏感肌赛道。

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肌肤未来专注熬夜人群,此次带来的全新升级1+3定制精华,开启了定制化、精准化、功效量化的智能护肤新世代。

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菲迪FACE IDEAS专注彩妆;即肽专注多肽医学抗衰;幽雅以院线渠道为核心;MOR定位高端香氛个人护理;肌要定位皮肤学级功能护肤品;御芝丹青定位高端东方养肤;MOINA围绕葡萄精粹成分进行研发。

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在吴莲莲看来,通过推出差异化品牌,入局不同的细分市场,才能快速有效覆盖更大范围的消费者,建立更完整的营销矩阵。

二、度渠策略更细分,实现品牌矩阵全渠道精耕

过去的度渠定制、度渠策略,只是简单的分线上线下两大渠道,但现在,度渠策略更趋于细分,更加专业。

美肤宝针对不同渠道推出定制款产品,以实现“度渠定制”。并且紧跟消费者需求推出全新补水系列、美白系列、新品特色防晒。美肤宝将继续加强线上线下的共通共融,通过线上、线下共融平台的搭建,完成全渠道的新零售模式转型,全面强化品牌在新格局下的全新共赢之路。

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今年上半年,法兰琳卡针对渠道特点,进行度渠新品铺设,并通过全新国际代言人李栋旭进行品牌形象的全面升级。同时,法兰琳卡在兴趣电商渠道也持续加码发力,并顺利完成抖音自播的冷启动期。下半年,法兰琳卡会围绕年度核心单品小绿盾强韧霜进行敏感肌赛道的突围。

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据悉,小绿盾强韧霜已经在天猫旗舰店首发上市。与此同时,法兰琳卡也将继续发力私域渠道,不断优化私域商城服务体系,实现全渠道快速发展。

彩妆品牌菲迪FACE IDEAS则计划在实体零售店实行“实体店+互联网”模式,建立线上店铺打破区域的局限,通过微信社群满足用户寻求同类需求,最后通过虚拟零售店和实体零售店实行销售转化和服务升级。

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即肽坚持立足CS渠道,做好全渠道零售价管控;坚持专业服务,帮助传统日化门店转型升级;坚持客户第一,重构门店利润;坚持医学抗衰;坚持打造百万级门店策略。

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肌肤未来则通过自主搭建新零售平台及自媒体内容运营实现快引流、强锁客、高成交的一体化销售闭环。

三、渠道细分下的营销细化,构建自播+达人直播完整营销矩阵

吴莲莲告诉记者,面对越来越多的潜力营销平台,环亚度渠策略的细分,也对营销提出了更高的要求。

互联网时代之下,直播卖货盛行。在直播层面,环亚针对抖音、快手、小红书等不同平台组建了专属团队以及制定了一套高效的营销策略。以抖音平台为例,环亚现有一支30人的团队,运营、策划、主播、培训、投放等,每个品牌都有完整的自播团队,深入研究平台玩法,针对性地进行高效能品牌自播。

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据了解,现阶段,法兰琳卡抖音自播已经做到日销10W。与此同时,还建立了达人直播的商务团队,全年无休与平台各大主播进行深度直播营销合作。

今年,美肤宝在快手赵梦澈的直播间,实现了单品2200W的好成绩。可以说,环亚已经构建了自播+达人直播的完整营销矩阵。

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值得一提的是,为巩固美肤宝国货防晒第一的地位,并且在护肤领域拓展维度与深度,美肤宝深耕抖音、小红书等种草平台,实现有效直播带货,搭建明星、达人、主播三维矩阵为品牌带货。针对下半年618大促、8月品牌周年庆、双11大促期间品牌上新和升级动作,美肤宝都会进行有节奏的重点营销传播。

抛开渠道和营销,最终还是研发实力的角逐。“我们会不断强化自有研发优势以及供应链优势。以本土品牌+澳洲品牌,双品牌策略,推行集团的本土化及全球化运营策略;以自产自销+代加工,双供应链策略,丰富集团的商业盈利模式。”吴莲莲如是强调。

年轻化趋势驱动个护增长

滋源全球化战略再升温

相比于彩妆,2020年的中国洗护市场是逆势增长的。以滋源为代表的本土洗护品牌正在不断崛起。环亚集团业已形成了以滋源为头部,包括姜研之本、净町SEEKCLEAN、KEEP·Y、妙芙谜等在内的个人护理品牌矩阵。

一、“年轻化、功效化、成分化”驱动个护品牌增长

“在个护领域,年轻化是不可逆转的潮流趋势,这是大方向,进而向功效化和成分化趋势靠近。”环亚集团个护营销系统副总裁兼滋源品牌营销事业中心总经理孟飞告诉C2CC传媒记者。

基于对上述三大趋势的精准把握,孟飞总结了做好品牌的三个关键问题。第一,基础动销问题;第二,围绕产品功效和效果,解决复购问题;第三,解决长久购买力问题,即品牌力问题。事实上,环亚集团在打造个护品牌时亦是按照这三个方向不断努力。

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以滋源品牌为例,滋源始终以坚持“无硅油头皮护理”这一差异化的品牌定位,针对这一定位不断开发更年轻化的头皮能量精华系列,从洗头水、头皮养护发膜、头皮护理精华液等步骤上不断完善产品功能。同时针对不同渠道,产品的包装、产品开发也做了相应的升级。这在滋源展位的整个视觉形象以及产品展示上也能得到印证。

滋源与屈臣氏共同打造的神经酰胺系列,则在完善头皮护理步骤的基础上,还增加了一些美妆成分,以达到成分加持的赋能。“从滋源品牌来看,其正向着头皮护理的多步骤化、成分化,美妆化方向不断发展。”孟飞总结道。

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专业去屑洗发水净町SEEKCLEAN,以及姜研之本也在延伸产品线,以达到多步骤化护理。据其介绍,姜研之本除了磨砂膏、洗头水、护发素,还有沐浴露,未来还会开发手足护理和面部护理。

二、滋源全球化战略将带领个护品牌一起“出海”

在国产洗护市场,滋源的领导地位已经凸显。前不久,滋源官宣吴亦凡成品牌全球代言人,这一波顶流加持再次助力滋源俘获更多年轻消费者心智,品牌声浪与知名度得到了极度提升。

细心的人会发现,全球品牌代言人的这一信号,也透露出滋源布局全球市场的计划和决心。

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据悉,滋源在澳大利亚的一期工厂建成后就可以投入生产。今年,滋源除了在澳大利亚的部分美妆店、超市以及澳大利亚和新西兰的亚马逊渠道开拓第二市场;同时也将启动东南亚市场的部分地区。

“我们致力于把滋源打造成一个从中国走出去的全球性品牌,能够代表中国力量品牌。通过滋源打开全球销售渠道和通路之后,再带领净町SEEKCLEAN、姜研之本GINGERFOM、KEEP·Y、妙芙谜等个护品牌一起走出国门。”孟飞自信道。

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于滋源而言,在解决了基础动销、成分、功效等问题后,其当下最重要的一步就是品牌的传播和推广。借助代言人、公关活动、平台曝光来扩大品牌的声浪对于滋源来说意义重大。

当然,在品牌双向策略的规划下,环亚也将会从澳洲等地引进更好的个护品牌,以完善个护品牌矩阵。

未来,环亚还有一个更大的目标:希望能代表中国品牌,在体量、规模、全球化等多维度和国际巨头同台竞争;能够代表中国个护集团出海,共同为全球消费者提供优质产品和服务。

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