“爆品+全渠道战略”,纽西之谜要的不止于生意增长 | 逐光记

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年5月29日11:44:46 发表评论

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“爆品+全渠道战略”,纽西之谜要的不止于生意增长 | 逐光记

这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。

渠道细分、社交平台异军突起、消费者迭代,消费结构升级、产品严重同质化,新冠疫情影响......在艰难又激烈的市场环境下,有的品牌以“活着”为目标,而有的品牌却抓住了时代的机遇,实现了逆势增长。

源自于新西兰的国际护肤品牌纽西之谜在2020爆发出了强劲的发展势头,全渠道实现3倍增长,线上业绩增长约5倍,CS渠道增长2.8倍,营收突破20亿元。

“爆品+全渠道战略”,纽西之谜要的不止于生意增长 | 逐光记

在同样的市场环境下,纽西之谜为何能实现成功逆袭?在第26届CBE中国美容博览会上,纽西之谜给出了确定的答案。

双展位内外联动

纽西之谜尽显“自然之美”

成立于2000年的纽西之谜,是代表新西兰最高品质以及国家形象的天然护肤品牌。成立20余年,纽西之谜一直秉持来自新西兰“纯净自然”的初心,以萃取全球天然精华的天然护肤产品,为全球性引领纯净天然护肤潮流,同时亦不断探寻“自然之美”。

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新西兰文化与基因是纽西之谜得天独厚的自然法宝。在此次展会上,纽西之谜以内场E1K04、外场EVIP2的“双展位联动”,全方位诠释其源自新西兰的基因内核。

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外场展位将原木与绿树结合,打造森林木屋,同时利用绵羊、雪山、帆船等多种元素,为大众重现新西兰自然氛围,一步一景、步步皆景,即便未去过新西兰,也可领略当地的自然之美。

“我们有着很好的品牌文化,但在很长一段时间内,消费者对纽西之谜源自于新西兰这个概念并不是很熟悉。我们还是希望通过多样化的形式,包括此次展会布置营造的场景氛围,能够让更多消费者了解纽西之谜的品牌文化和品牌理念。”纽西之谜市场部总监吴晨告诉C2CC传媒记者。

纽西集团副总裁陈文勇也曾说过,纽西之谜能做好,一个重要原因在于品牌的优良基因。

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窃以为,一个品牌要想与消费者价值观和社交感产生联结,首先就要达成品牌文化的认同。新环境下成功的品牌,不但要对当下潮流和外界期待做出回应,还应该成为真正的文化驱动者。

纽西之谜深谙此道。以源自新西兰的自然之力,纽西之谜还努力致力于引导和帮助全世界女性寻找内心纯净力量,不断打破美的定义和标签,“自然而然,美出强大”。

“现象级”爆品+核心单品齐亮相

金字塔产品矩阵满足消费新需求

很多人说2020年纽西之谜的成功是因为打造爆品,这话过于绝对。但不可否认的是,纽西之谜打造爆品以及产品创新的能力的确不容小觑。

置身纽西之谜展位现场,我们能看到以往的多款爆品,比如水乍弹面膜系列、水凝清润隔离霜、火山岩泥毛孔紧实面膜、防晒小粉盾等等。除爆品之外,纽西之谜还展示出了医美产品“水光枪”、温泉精华SOS精华等多个核心单品。

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据了解,纽西之谜百万级爆品SkinRefiner纳米水光枪,在全球获奖无数。同时获得了很多欧美达人,尤其新西兰本土的一些美妆博主KOL意见领袖的推荐。

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在内场展位上,纽西之谜为广大用户贴心准备了“产品互动使用专区”,以纯净、温和、安全、高效的护肤产品,让观众近距离体验自然护肤的魅力,开启自然美学之旅。

“爆品+全渠道战略”,纽西之谜要的不止于生意增长 | 逐光记

“通过这次美博会,我们想让大家知道,纽西之谜不仅仅有爆款,还有很多优秀、专业的核心单品。”据吴晨透露,水乍弹面膜今年将再推新品,美白水炸弹即将在今年6、7月份推广上市;夏季还会有小粉盾防晒+小雷达防晒霜的防晒CP惊艳上市;接下来还会向紧致、修护、抗老等功效上延伸发力。

以满足消费者成分化、功效化、回归天然等多元化的核心诉求,纽西之谜正全方位布局产品线,完善金字塔产品矩阵,以全面渗透不一样的消费群体。

全渠道零售突围下

重点回归线下渠道

立足强大的品牌基因,纽西之谜通过完善的产品矩阵搭配全渠道运营,才是其逆势发展的关键所在。纽西之谜董事长刘晓坤也曾表示,之所以能够在2020年不跌反涨,是因为早就做成了全渠道品牌。

得益于对直播以及抖音等新兴社交平台的成功试水,2020年纽西之谜线上发力迅猛,快速累积了品牌声量,也顺势成功打造了几款爆品。温泉水乍弹面膜全渠道销量1.4亿颗;隔离位居天猫隔离品类TOP1;2020年淘系爆品泥膜爆卖500万罐+。

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众所周知,2015年进入中国市场的纽西之谜,在2019年之前的一段时间里,其线下表现平平。但在2019年下半年,纽西之谜始用爆品引流体验转化+会员管理的新商业模式,实现了百货柜的全部盈利。

2020年疫情期间紧抓机遇,纽西之谜全面铺开线下渠道,成为了国内第一个进军海南免税店的品牌。“2021年,今年我们希望在去年的基础上进一步发力全渠道,尤其是线下渠道,以便更好地让消费者得到全方位的体验,有更多互动机会,助力品牌进一步释能。”吴晨如是说道。

据其介绍,2021上半年,屈臣氏渠道实现了3-4倍的增长,CS渠道表现也十分喜人。下半年,纽西之谜进一步布局丝芙兰渠道、以及医务渠道;线上则深耕天猫、京东、唯品会、抖音等平台。并且针对不同渠道研发、适配不同的产品。

比如,轻医美系列,重点布局一二线城市的精品店、丝芙兰、CS渠道,侧重“体验+服务”。高能功效系列,主要以一二线城市的商场百货、丝芙兰、医务渠道、天猫国际为主,侧重“成分+功效”。清洁、保湿等天然系列,通过布局天猫、京东、唯品会、抖音等流量平台渗透到二三四线城市的20-30女性消费群体中。

坚持线上线下全渠道发展,是持续夯实消费者对品牌认知的重要方式,更是一种高屋建瓴的品牌力的塑造与深耕。

 

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