从猫狗大战到“全面战争”,618背后的电商新格局

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年5月29日10:46:55 发表评论

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在线上渠道,一年之中最为关键的两个节点便是618”与“双11”,对于商家而言,这两个电商自创的节日是冲击销量、寻求突破的一场机遇,也是对自身实力的一场大考,在此期间,不少商家的所得营业额能够占到全年收入的一半以上,足以见得“购物节”存在的意义。而纵观整个线上渠道,“618”与“双11”同样也是各大电商平台抢占市场份额的一场大战,尤其是传统电商的渠道份额正在被各大新兴电商形式分流的当下,“购物节”的比拼甚至已经成为新旧电商迭代进度的一种缩影。

520日,天猫、京东、苏宁正式对外公开今年的618购物节大促玩法,抖音、快手等内容电商平台也于近期发布相关政策声明,正式拉开618购物节电商比拼的第一枪。(截至发稿,未见拼多多发布相关政策声明)

天猫:预售提前、“榜单”推荐,深化直播

本届天猫618依然以“如何让消费者的生活变得更加美好”为活动重心,并将此前深受诟病的预售时间提前4小时,定为525日晚上8以直播形式开启预售,付尾款时间则定在61日不变,总折扣活动时间为20天。

从猫狗大战到“全面战争”,618背后的电商新格局 

而在品牌参与数量上,本届天猫618则是再创新高,共有25万品牌参与大促活动较去年同期上涨1.5倍,活动商品高达1300万商品,其中140万新品选在天猫618首发。

同时,延续淘系电商在直播领域的持续加码,今年天猫商家有近90%的商家将开启618官方直播,并邀请有近100位明星500多位总裁参与天猫618直播,与消费者互动

为进一步影响消费者的购物决策,帮助消费者选购商品,本届天猫618还将推出包含小二推荐榜、销售数据榜、热搜榜等在内的上百份“天猫榜单”,以专业度更高、评判维度更广、覆盖商品总量更前面的货品榜单为消费者提供消费指引,同时以数据为商品背书,推动销售增长。

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值得关注的是,在天猫618预售活动开始前,淘宝对自身平台的搜索机制进行了优化,部分品类商品列表会在搜索后,会以导航和筛选词的形式细分搜索内容,用户可以通过品牌、妆效、质地等几方面进行筛选,进一步提升用户体验和交易效率,这一改变的效果相信在本次618大促中就会得到体现。

京东:全渠道上阵,目标230个品牌销售破亿

作为“猫狗大战”的另一位巨头,京东眼中的618大促是比双11更具重要性的销售活动节点,也正因为此,京东在本次618大促上下足了工夫。

本次618京东的预售开启时间更早于天猫,定为524,以预售期、专场期、高潮期、续售期为分隔开展活动,持续至620,将有超9成核心品牌参与预售,计划帮助超过12万中小品牌商家成交额同比增长超100%实现超过230个品牌实现下单金额破亿。

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在互动形式上,京东作为电商直播领域的后来者,展现出了不一样的魄力,不仅合作有1000位专业KOC种草官,还邀请到1000名超级明星、总裁走进京东直播间组成以直播、短视频、大图文等形式打造的内容传播矩阵,以全新的内容生态更高效地触达消费者

最值得关注的是,在本次618活动期间,京东还将最大程度发挥自身在线下渠道及供应链端的布局优势,展开线上线下联动的全域销售。

据悉,京东将在本次618活动期间联动包括七鲜超市、京东之家、京东便利店、京东电器超级体验店、京东京车会等京东线下业态,以及全国范围内的药店、便利店、鲜花店、汽修店等多细分渠道线下中小商家,共计300万家线下实体门店,并与达达集团合作,进一步拓展“1小时生活服务圈覆盖范围,提升线下实体门店数字化和运营效率,满足全国约1400个县区市“送货到家”的购物需求

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京东在线下渠道的持续拓展,是其他电商平台无法实现的核心竞争力,这也能够为京东在618大促乃至未来的市场竞争中提供差异化的实力保证,通过错位竞争,京东正在走向与传统电商有所区隔的全新道路

苏宁:不玩虚的,就是折扣

近年来,苏宁负面新闻不断,传闻负债千亿,债台高筑之声不绝于耳,苏宁集团公布的年度财报也显示其在2020年营收同比下降4%,净利润亏损39.13亿元,也让笔者一度怀疑苏宁是否还有能力在618大促期间与“猫狗”竞争,但实际上,苏宁易购背后的实力依然坚挺,尤其是其线下出身的长期渠道布局,更是让其在线下渠道的实力更优于其他电商平台,这一份迎接未来的底气,从其面对618大促推出的活动政策中就能看出一斑

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本次618活动,苏宁的预售时间相对传统,于5240点正式开启,付尾款时间同为61,但在折扣力度上,苏宁依然高于天猫与京东。

以旧换新、购物补贴、分期免息、直播等活动的基础上,苏宁易购还推出68日原产地直卖日69日特卖日610日家电日616日新品日等一系列时限活动分别通过万款好物1元秒杀“满199100等切实优惠推动产品销售

而在线下,苏宁易购以家乐福为主体的快消团也于520日正式启动苏宁家乐福618囤货节”大促活动,拿出大额补贴,通过创新消费场景、优化消费体验深度让利消费者。

“不玩虚的,就是折扣”,是苏宁618大促活动的核心玩法,简单粗暴且有效,当复杂的玩法让消费者心累,不愿参与的时候,可以看到的实打实的优惠更能够让消费者心动,这也是苏宁易购能够长期获得用户信任,积累起极具黏性的深度流量池的原因,也会是它与其他电商平台竞争的突破口。

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抖音&快手:从内容出发,发挥直播优势

不仅于传统电商,在直播带货发展迅猛的当下,根正苗红,在直播领域颇有建树的抖音、快手等内容电商也于近期发布了大促活动的规划。

以抖音为例,继去年自发开展的抖音好物节试水后,抖音已对电商活动的运营有了更深入的见解,基于此,抖音推出了“作战指南”,以助力商家与达人借助抖音直播与短视频进行销售。

在525-531的活动预热期,抖音会推出定金预售、互动城小游戏等玩法跟进预售动作,并于61-618的活动正式期推出平台服务费优惠直播间奖励短视频挑战赛等活动与政策,延续销售热潮。

从猫狗大战到“全面战争”,618背后的电商新格局

总体玩法上,抖音与传统电商平台的方式并无不同,甚至略显平庸,但基于自身具有的超高流量特性以及各达人沉淀的深度粉丝总量,可以预见销售效果依然会非常可观。

快手电商则并没有跟风加入618大促的浪潮中来,而是发力启动了第二届“快手616品质购物节”

虽然时间相近,但意义大有不同,相对已经泛化的618,不区分平台的“低价购物”,“快手616品质购物节”更聚焦于快手自身的IP,与其他的电商活动产生区隔,更能够有效被消费者所记住。

从猫狗大战到“全面战争”,618背后的电商新格局

为帮助商家获取更多直播间新客,快手提前曝光、种草快手电商直播计划“打榜”“主播PK”等玩法的基础上,还推出品牌合伙人计划拿出千万级流量和千万级补贴额度扶持品牌自播携手江苏卫视、浙江卫视和快手小店直播间台网联动,打造首届电商晚会——“快手616真心夜”将于6152021分开启,预计将实现百亿级曝光量。

除自身开展的活动外,快手、抖音也已与京东达成合作,进行资源互补,最大化活动期间的营收效益,刚与京东建立合作的抖音还将为京东特设V店铺,开辟单独运营位,打造京东618专场并定下了200亿的GMV目标,足以见得此次合作的决心与信心。

后记:可以看到,不断提前的预售,以及在新品、会员、直播等领域的持续加码,代表着的是传统电商面对挑战者的紧迫感。

在此过程中,不同平台间的玩法已经逐步形成了差异化,更能够凸显出自身具有的差异化优势,但玩法再多,也不见得好使,尤其对于预售的提前,消费者似乎并不买账。

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虽然从平台自身的角度来看,拉长活动战线能够在一定程度上提升销售业绩,尽量多的售出商品,同时提前到8点开启预售的选择也是体谅消费者熬夜购物的辛苦,也算是较为人性化的政策改变,但在微博#618预售提前#的词条中,不少网友表示预售过早,活动战线太长,显得有些离谱,同时由于购物玩法依然繁琐,大幅影响了消费意愿度,反而得不偿失。

消费者关注的重点还是产品本身,是否能够以内容和服务抹平价格的差异?且观后效。

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本文参考资料来源: 百度知道 百度百科 知乎 快速问医生

用户评论

刘燕酿制真的有效果吗
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是有效果的,我用了两支
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效果挺好的 已经有反应了 涨涨的
刘燕酿制丰韵霜有效果吗?用几支才有呢?
看个人体质吧,效果还是不错的
有效的已经三支了我是三支
有的我的都我有点起来了 可是我用了四支
个人吸收比较慢 四支在变化了
刘燕酿制丰韵霜对产后胸部缩水有效果吗
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刘燕酿制丰韵霜到底一支能用多久?
10-15天有效果
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这个东西有用吗
用了一瓶了,见效果不错
这个有用吗 产后
效果很明显,多做几个疗程更效果佳
平胸有效果吗40岁
有一点,这个要坚持用,我才用了一瓶
还没生小孩,可以用吗,有副作用吗,停用会不会反弹,谢谢
效果很好的 我用了4支 快两个月 饱满了很多 比以前有明显改善
还可以,要坚持用,差不多3瓶就会有明显效果
对胸部下垂的有用了有效果没有
个人用了十来天,感觉胸部胀痛热热的,具体有没有效果期待中
你们是早晚都用的吗?
早晚都在用,用第一只的时候胸一点发胀
请问买过的美女,真的有用吗
我和我朋友一起买的都有效果了
效果还是不错 感觉到变化了 希望不要反弹啊
我目前用了4支了,没有感觉有什么变化,客服说要用到6支才真的会过疏通期,说到第9支才是增大的时候,我继续用到8支试试看,真有效果了在跟你们反馈,现在是目前看到有一点点效果的。
有用,我老公现在很粘人,我打算用完,再买两支巩固巩固呢😁😁
我用了一段时间,效果还挺好的,还在继续使用
还挺好用
我现在才用了5天就来例假了,得等几天才能在用,皮肤嫩了点,胸大了一点点,感觉自己吃的多了😀,等用短时间在评论吧j***O 2020-04-19 14:09 有效果的 可能我吸收得好吧。打算直接在买两只
效果还是挺好的。现在明显大了一点,坚持使用效果会更好

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