丸美亿元冠名《花少3》仅为一单品 可这爆品玩的不止这些!(丸美)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月7日04:24:26 发表评论

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【C2CC传媒专稿 记者/美瑾】2月22日,大型明星自助旅游真人秀节目《花儿与少年》第三季正式开始录制,预计于4月下旬在湖南卫视黄金时段开播。而此次的明星阵容可谓备受关注:潮男“大仁哥”陈柏霖、时尚教科书井柏然、偶像派演技担当张若昀、硬派型男杨佑宁、肤白貌美女神古力娜扎、甜美时尚御姐江疏影、“史上最萌小哪吒”宋祖儿、内地新晋小花赖雨蒙。

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一改以往的7人嘉宾团,此次由“4个少年+4朵花儿”组成的8人团似乎更具看点。且不说每个明星都是时尚Icon体质,无论在时装、护肤、美妆领域都能形成极高关联,但凭极具话题度的前期预热和爆料就足以勾起看客的心,促成该节目的未播先热之势。

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而就是这个齐集8大时尚明星、收视率极高、又最易引发撕逼和话题量的节目,竟被丸美眼部护理大师以一亿巨资豪气拿下了,并且这一亿冠名仅为一个单品——丸美不怕黑眼霜(丸美白色之恋纯白淡黑眼霜)!

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试想一下,8大明星将带着这款眼霜一同开启跨国冒险之旅,在时差颠倒、熬夜睡眠不足、作息不规律不足的挑战下,如何使用这支去黑眼圈神器赶走黑眼圈,保持靓丽美眸,成为众人最大的期待。

打爆去黑眼圈眼霜爆品 建立“心智产品”

当然,亿元冠名仅是丸美2017年“爆品战略”实践的其中一步,其用意是在消费者心智上形成眼部护理大师这一定位,以爆品塑造“心智产品”。

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事实上,丸美自成立之初便以中高价位切入眼霜市场,十数年的潜心专注,品牌已拥有全球最大眼部肌肤研究中心,其品质更可媲美国际品牌。2017年,丸美欲持续深耕眼霜第一品牌,将此前于2016年3月14日白色情人节推出的革命性产品丸美不怕黑眼霜,推广为终端爆品,时至今日恰好一周年。

产品上市一年以来,经历会员抢先试用、渠道动销、2016年丸美眼霜节《不怕黑》三部曲现象级营销、口碑打造等一系列动作,销售业绩异常火爆。其中,尤以影帝梁朝伟、影后周迅联袂演绎的《不怕黑》三部曲,以“走心”、“有内涵”的营销形式肆意撩拨了不少女性消费者,更让“眼戏”成为了丸美的品牌资产。

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而今,随着新中产消费人群的兴起,消费升级趋势日益明显,这就让定位轻奢的丸美有了更大的滋长空间。“轻奢风”往往夹杂独特品味的生活体验感受,因此其在营销上的要求也更为严格,丸美便始终以高标准持续而深入践行着……

2017年, 丸美爆品营销还能这么玩!

除亿元冠名湖南卫视《花儿与少年3》传播去黑眼圈眼霜爆品外,2017年的丸美还从跨界、专家、传统广告等多角度出发,积极营造品牌营销新势力,从而聚合至爆品丸美不怕黑眼霜的打造。

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以2月14日情人节为例,这个擅打情感牌、以走心营销撩妹不断的品牌便签约了暖男张云龙为丸美眼霜形象大使。借势《亲爱的翻译官》、《不一样的美男子》、《古剑奇谭》等热剧的热播,这位代言人的号召力可谓巨大,因而品牌以#情人节温暖告白,为eye消灭黑眼圈#为主题开展温暖营销时,丸美不怕黑眼霜的曝光率也随之日益攀升。

与此同时,丸美官方更联合方太、尚品宅配、维达、乐视、美的、梦洁家纺等100家跨界品牌蓝V官方微博发起#情人节温暖告白#,掀起#为eye消灭黑眼圈#的情人节话题营销热潮,形成一呼百应之势,为丸美品牌及丸美不怕黑眼霜带来超过750万受众高度契合的阅读曝光!

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另外,丸美更联合权威美容垂直媒体《闺蜜网kimiss》、时尚杂志《vogue》深度合作,着力打造产品口碑,后于2月15日联合微整形权威专家、美容皮肤科专家刘东阳,诙谐解读黑眼圈成因及解决之道,再于2月20日携手结构美学护肤专家马修老师,趣味教学不怕黑眼霜的正确打开方式……从专家深度剖析到权威媒体导向,丸美立足消费者端,增强了人们对不怕黑眼霜的认知度及好感度。

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为增加与目标群体的有效接触点,不怕黑眼霜还多次浸入大剧营销,如深度植入《当复合大师遇到分手大师》、《我不是精英》等多部S级、A级大剧,同时玩转当红网剧创意中插、如意贴及大剧贴片。

在广告投放上,品牌更是独具慧眼。此前受惠于2007年的“弹弹弹,弹走鱼尾纹”,丸美从广告投放规模及明星产品打造上实现了品牌的提速发展,自此各大卫视广告便成为品牌营销的一大重头戏,另包括2015年的《眼》、2016年的《不怕黑》三部曲,都从目标人群出发,实现了精准锁定。

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归根结底,这一系列动作背后潜藏的正是去黑眼圈市场的巨大潜力。据消费者权威调研显示,中国女性眼部肌肤困扰中,鱼尾纹问题占16%,黑眼圈问题占25%,干纹细纹问题占17%,眼袋问题则高达35%。可见,人们对去眼袋、去黑眼圈等眼部护理问题的关注度始终居高不下,但纵观目前的国内品牌对这一细分领域的探索,或仅为延长产品线而浅尝辄止,或仍是淡然处之不去开垦,这恐怕也是品牌力推不怕黑眼霜的根本缘由。

据悉,眼部护理产品在丸美品牌中的占比高达28.3%,尤记丸美创始人孙怀庆曾说:“丸美的品牌目标和梦想,是从‘眼部护理’领域的‘中国第一’向‘世界第一’迈进。”从爆品打造再到心智产品的塑造,丸美不怕黑眼霜便是承载这一梦想的最佳载体。

 

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