Hey,CS渠道!这个药妆品牌喊你为自己“加薪”(化妆品)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月7日02:12:35 发表评论

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【C2CC传媒专稿 记者/美瑾】且不说专营店在经历了“黄金十年”后,对于门店的结构性改革经过了几多变迁,面膜、高端洗护、进口品,一波波品类浪潮涌动后,专营店的品类结构日趋完善,而再要辟出新的利润增长点来,药妆似乎正成为新“风口”。

目前,市场上现出了诸多药妆连锁,如OMEY鸥美药妆、康心美,欧莱雅业已成立药妆集合店Derma Center,屈臣氏、莎莎等大连锁则大肆开设进口药妆专区,娇兰佳人也在启动“两妆一品”战略后开设了药妆试点店……另据《2017年中国美妆个护消费趋势报告》指出,药妆产品正逐渐受追捧,且呈现出明显的年轻化趋势。

不管你是否认可,药妆正成为趋势,且其对CS渠道的浸淫正日渐加剧,这许是门店品类结构性改革的又一机会。

药妆是为CS渠道的利润新增长点

目前,欧美、日韩等国的药妆多采用药店或药妆店渠道,销售占据整体化妆品份额的50-80%。而国内情况却尤为不同,一方面由于国内对药妆的认知尚属笼统,加之此前国家对药妆政策的收紧,致使药妆在药店渠道无法“一展拳脚”,销售占比微乎其微,但国内CS渠道的快速发展,却使这一从化妆品品类中细分出来的药妆迎来了新机遇,近几年,国内药妆的增速已达化妆品的两倍以上。

“对于CS渠道而言,未来必定需要1-2个药妆品牌来完善店内品类结构,形成新的利润增长点;对代理分销商而言,其更将构成品牌差异化竞争优势,成为新的利润增长品。可以说,药妆将成继彩妆和面膜后另一个新的掘金风口。”姿维雅药妆事业部总经理林永庆告诉记者。

据记者了解,专注护肤17年、定位“时尚药妆”的姿维雅主抓泛90后人群,其目标是做“中国CS渠道药妆第一品牌”。值得一提的是,姿维雅是国内唯一获得国家颁发、带有“药妆”字样商标的化妆品品牌,加之品牌惯有的严谨、创新、高效做派,这就树立了品牌在国内药妆的唯一性、专业性和领先性地位。

Hey,CS渠道!这个药妆品牌喊你为自己“加薪”(化妆品)

目前,品牌的品类结构大致以护肤、面膜,加上素颜霜、双效霜、祛斑霜、防晒喷雾、补水喷雾等时尚爆款为主,其中尤以明星单品姿维雅水光鲜活素颜霜最为火爆。事实上,品牌在迎合CS渠道的药妆需求同时,更把握住了年轻群体对潮品的渴求。

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据尼尔森《中国药妆行业分析报告》显示,中国药妆2021年药妆将达937亿市场份额,现今国内药妆销量仍不足500亿,潜力谓之巨大!但国内药妆95%的市场份额已被国外品牌抢占,国内自主品牌尚处于起步期,而姿维雅在前瞻性迈出这一试探性脚步后,终于迎来了天时地利的发展条件。

爆品策略,以点带面撬动终端

“姿维雅药妆为全渠道运作模式(CS渠道占78%,电商渠道占12%,直供渠道占10%),目前的重点在于扶持CS渠道和OTC药店渠道。”林永庆指出,品牌将于2017年增加渠道扶持力度,组建10个核心智囊团,培养10个年回款过两百万、20个年回款过百万的优质代理商。

而在终端具体操作上,姿维雅将以爆品策略为由,以“潮品”强势带动消费人群入店,同时重点打造年度主题活动“姿维雅520药妆节”,以行业第一个“药妆节”,抢占营销制高点。

据林永庆表示,2016年姿维雅迎合当下火热的两大概念“水光”、“素颜”推出水光护肤系列,并以明星单品姿维雅水光鲜活素颜霜为突破口,运用“全民微商”的推广模式为线下店引流。从销量表现上看,水光系列上市3个多月其销量便占总体的1/3,水光鲜活素颜霜4个月销售更突破70000瓶,一跃成为姿维雅的核心产品,也成为了终端门店的爆款王。

就在姿维雅以“爆品策略”,以点带面撬动市场的作用力下,姿维雅品牌全年总销售额实现了21%的逆市上涨。由此,该模式广受市场认可,以至于2017夏季姿维雅新推8款爆款,一上市便再次出现断销局面。

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另外,“造节”在化妆品行业里并不稀罕,但能形成品牌、品类差异化的却不多。2017年,姿维雅将以行业第一个“药妆节”为宣传噱头,重点开展年度动销大戏“姿维雅520药妆节”。

林永庆表示:“姿维雅将通过挑选优质门店展开这一全国联动活动,借助专业媒体预热提高关注度,结合操作灵活、体验方便的动销模式,让经营者以最小的成本,获得更大的利润增长点,提高门店的影响力和竞争力。”

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喊话CS渠道“加薪”,原是有实力背景为依托

诚然,在竞争激烈的终端市场,药妆所具有的专业、安全、有效特点,使其能快速捕捉当下消费者,尤其是年轻一代的喜好,而品类的差异化及市场趋势等因素,同样造就了其成为终端门店新利润增长点及吸进品类的地位。但是,随着越来越多本土企业涉足药妆品类,其中不乏中药老字号及部分医药企业,姿维雅凭什么能从当中突围?

姿维雅坐享“中国CS渠道药妆第一品牌”头衔,这一点足以佐证品牌具有前瞻性眼光。而在林永庆看来,姿维雅背靠广州市有喜化妆品有限公司,凭借企业在业内领先的生产设备和规模,且具备打造一线品牌的团队及实力,这为姿维雅品牌提供了可持续发展的基础和保障。而凭借对CS渠道的重点聚焦,依托有喜企业雄厚的网点实力,姿维雅的爆发力也可见一斑。

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另据悉,姿维雅已与美国杜邦、世界500强化妆品生产企业科丝美诗、世界顶级香精香料法国IFF公司等国际一流企业实现了强强联手,有效保证了姿维雅的品质及技术的领先。其次,品牌更与韩国SNOP设计团队合作,掌握产品性爆点,保障了品牌的具有前瞻性和时尚潮流性特点。第三,姿维雅品牌更与国内知名品牌策划公司合作,在营销新模式、动销落地等层面能紧扣市场趋势,极大增强品牌竞争力。

这个定位“时尚药妆”的品牌,可在保证产品专业性前提下,附加以时尚、个性化产品形象,配合灵动的动销模式,以便精准锁定年轻客群,所以说,姿维雅以“国内唯一药妆品牌”的姿态,对终端门店发起的“加薪”喊话的确底气十足。

总结:我国药妆市场尚处于起步阶段。虽然该市场已被薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌牢牢占据,但就经营渠道上看,这些品牌多集中于百货专柜渠道发力,对CS渠道的浸入并不算深刻。而反观目前国内品牌亦汇聚了170多家企业的涉足,但源于国家对药妆监管及权责分配的不明晰,导致诸多企业均处于观望状态,因此市场上,尤其在CS渠道中并未形成领导性品牌。越是如此,机会就越大!对于姿维雅品牌而言,“国内唯一药妆品牌”的称号有如金牌令箭,而初尝甜头的“爆品策略”则是斩获终端的又一利器,在有喜企业的实力背景支撑下,继续在药妆领域、在CS渠道扩展舞台也就成为了可能。

 

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