张东方首次公开亮相 上海家化将迎业绩上升新拐点?(市场营销)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月7日01:40:28 发表评论

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【C2CC传媒专稿 记者/凝睿 上海报道】3月23日,上海家化“2017品牌盛典”在上海隆重举行。尽管受制于行业整体大环境的低迷,渠道及品牌层面的加压,加之花王业务的终止,公司在2016年财年交出了一份并不算漂亮的成绩单,但作为多年来引领行业时尚和潮流的风向标,上海家化此番仍是备受业界瞩目,更何况2017年重新出发的它,将在新任女掌门人的首次公开亮相中,迎来诸多重大革新。

已走过119年的上海家化似乎又重新焕发活力了。上海家化董事长兼CEO张东方在会上指出,公司拟从产品的创新领先、渠道的增长领先及公司综合实力的品质领先为发展战略进行发散。我们且抛开战术层面的打法,从最受业界关注的几个点进行一一阐述。

张东方首次公开亮相 上海家化将迎业绩上升新拐点?(市场营销)

产品结构端:加固十大品牌矩阵 并以Tommee Tippee填充花王代理业务

张东方指出,上海家化的产品线布局,必须按照市场的趋势,遵循消费者的习惯进行细分化、高端化、年轻化,由此在市场规模高达4000多亿的美容护肤、个人护理、家居护理领域大展宏图,并成为最佳的提供者。

先看看一组数据:

1、据凯度消费者指数显示,我国彩妆渗透率仅为30%,较之日韩的80%、90%仍有较大差距,人均使用产品数为2-3个,而日韩为7-8个,另后者平均单价为中国的三倍及以上。中国彩妆仍有无限增长空间,而细分化、高端化成为趋势。

2、2016年,中国护肤市场整体增长14%达116亿,其中82%是来自高端产品的拉动,高端产品增长率达35%,而中高端和大众均在平均以下。

3、90后现已占据总体消费人群的14%,其在美妆品贡献则远高于平均值,如护发品占据22%,香水类为30%,彩妆高达38%。年轻化成为各大行业的变革主旨。

以此为由,上海家化旗下产品的发展将以细分化、高端化、年轻化为主,但同时也将在传承经典焕活年轻、优化大众线产品、承接高收入中产阶级等方面予以平衡。根据以上准则,上海家化旗下十大品牌将作如下规划:

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1、彩妆上采取双品牌战略,以1898年推出的高端老品牌双妹聚焦高端人群,以Tea Beauty茶颜承接年轻一代彩妆需求。

2、护肤方面,以1998年推出的现代中草药古方个人护理品牌、国产百货渠道第一品牌Herborist佰草集占领高端市场,以首个中外合作研制的一花一木品牌迎合年轻消费者。

值得一提的是,此次会议上,佰草集自上市19年来首度启用代言人,由著名影视明星刘涛代言,并着力宣传3月重点上市的新品凝· 臻白如玉系列。此外,中国杨氏太极拳第六代传人叶泳湘,亦将为佰草集明星产品“太极系列”代言。

而中日联合研制的一花一木则重点打造3组核心“价值CP”,即配方上传承中医经典的“花木对”理论、遵循传统经典并嫁接现代科技、将日本先进技术与中国经典传承结合。

3、与医疗系统共同研发的玉泽,将持续满足细分市场皮肤敏感消费者人群的需求;自1990年享誉至今、占据花露水市场70%以上份额的六神,则将向年轻化、跨品类化发展。

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此番六神更首次启用男性代言人华晨宇,并以个性定制级产品90后青春限量版花露水为媒介,通过“清雅”、“清新”、“酷玩”和“酷爽”四款风格迥异的产品为载体,对接年轻消费者。

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4、1992年推出的男士护理品牌高夫,其与电影《大圣归来》联名合作的洁面产品在双十一以41万销售荣登洁面品类头把交椅,其后将从中国风包装、多元化渠道、与时俱进的营销策略被重新赋值,剑指“男士美妆行业领航者”桂冠;而1962年的老品牌美加净,将借助其在消费者心中的深远影响持续深耕渠道;

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5、婴儿护理市场,除上市4年口碑良好的启初外,上海家化还将增加英国品牌Tommee Tippee的独家代理业务。

据预测,到2020年我国的婴童喂哺市场规模将达到270亿元。Tommee Tippee作为英国市场排名第一的婴幼儿喂哺高端品牌,将瞄准中国市场需求,用仿若亲哺奶瓶、母乳喂哺“一袋”系统、智能奶粉冲调机及尿布清洁桶在内的明星产品征服泛90后人群,成为中国第一的婴童用品品牌。

6、家居护理品牌家安,此前便专攻家庭空调清洁、洗衣机清洁、管道疏通等细分领域,此后仍将继续发力洗衣液市场,同时强化商超、电商及特殊渠道,联动促进销售规模的升级。

张东方指出,公司旗下十大品牌曾在市场上遥遥领先,在未来也将承上启下,持续以创新领先。诚然,从各品牌推出的时间节点、细分领域及产品规划上看,上海家化一直在产品端不断创新,当之无愧是承载了百年传统的民族瑰宝。

增长领先,实现各渠道高效率渗透;品质领先,提升研发生产供应链等综合能力

除却丰富的品类矩阵及品牌梯队,上海家化也拥有扎实、广泛的渠道,让产品在短时间内触达消费者。

张东方指出,化妆品专营店、电商、特殊渠道是为企业的高增长渠道。据了解,目前上海家化在全国范围内覆盖专营店超过5000家,屈臣氏近3000家;更在淘系平台运营12家品牌旗舰店,同时覆盖天猫超市、京东、唯品会等近十个大型电商购物平台;此外,上海家化拥有近100万会员、超4000万关联客户,由此企业将在此特殊渠道上设计B to B、B to C产品,预计覆盖过亿的用户。

其次,上海家化在百货、商场等核心渠道深耕多年,拥有极强的竞争力。目前,上海家化已实现全国百货渠道的深入覆盖,在全国超过350个县市拥有1500个门店和专柜;在全国共开设了超过15万家网点,深入291个地级市和361个县级市。另外,公司更与家乐福、沃尔玛、大润发等近10个全国大型KA系统、近10个大型区域KA系统建立直营店,直接覆盖近3000家大卖场;未来上海家化将进一步提高在这些渠道的渗透率和效率。

此外,包括母婴店在内的垂直渠道也是上海家化必争的渠道。据了解,上海家化新品启初日前已进入8大母婴系统,覆盖116个城市近4000家门店,而英国品牌Tommee Tippee进入中国市场后也将与启初一起快速发展;在海外市场,佰草集海外旗舰店业已在巴黎开业,此外家化旗下还将逐渐渗透至东南亚市场销售,并沿着“一带一路”走向国际化。

当然,除了在产品及渠道上的梳理以外,上海家化还将从企业综合能力,尤其是研发、生产及供应链层面为旗下品牌加持。

据张东方透露,上海家化将以“原创”为基点,在化妆品行业的技术和理念上实现引领性突破。据悉,上海家化在美容护肤行业中率先通过质量管理体系国际标准ISO9001的认证,中国美容护肤行业诸多国家标准的参与制定者之一,并于2012年顺利通过GMP认证,国内唯一取得欧盟认证化妆品品牌,这些充分证明上海家化对于品质的严格规范已经达到国际一流品质。

值得一提的是,2018年1月,上海家化跨越工厂即将竣工投产,该工厂自动化程度高,产能更是现有工厂的五倍,其制造工艺在行业内处于绝对领先地位,它的投产将保障上海家化在未来5-10年中都能为消费者生产高品质的产品。

上海家化,这个集研发、市场、推广、销售、生产于一体的百年企业,也是国内美容护肤、个人护理、家居护理行业最大的上市公司,未来能否将在新掌门人的带领下实现飞跃性突破,这恐怕是行业内最大的看点!

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用户评论

刘燕酿制真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
有效果的,感觉大了不少了
是有效果的,我用了两支
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真的好用 效果挺明显的 正品安全, 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
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效果挺好的 已经有反应了 涨涨的
刘燕酿制丰韵霜有效果吗?用几支才有呢?
看个人体质吧,效果还是不错的
有效的已经三支了我是三支
有的我的都我有点起来了 可是我用了四支
个人吸收比较慢 四支在变化了
刘燕酿制丰韵霜对产后胸部缩水有效果吗
一个周期大了 感觉比较明显
亲测有效的
有得我的也是产后恢复
刘燕酿制丰韵霜到底一支能用多久?
10-15天有效果
对四十多岁先天发育不良的人有效吗?
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这个东西有用吗
用了一瓶了,见效果不错
这个有用吗 产后
效果很明显,多做几个疗程更效果佳
平胸有效果吗40岁
有一点,这个要坚持用,我才用了一瓶
还没生小孩,可以用吗,有副作用吗,停用会不会反弹,谢谢
效果很好的 我用了4支 快两个月 饱满了很多 比以前有明显改善
还可以,要坚持用,差不多3瓶就会有明显效果
对胸部下垂的有用了有效果没有
个人用了十来天,感觉胸部胀痛热热的,具体有没有效果期待中
你们是早晚都用的吗?
早晚都在用,用第一只的时候胸一点发胀
请问买过的美女,真的有用吗
我和我朋友一起买的都有效果了
效果还是不错 感觉到变化了 希望不要反弹啊
我目前用了4支了,没有感觉有什么变化,客服说要用到6支才真的会过疏通期,说到第9支才是增大的时候,我继续用到8支试试看,真有效果了在跟你们反馈,现在是目前看到有一点点效果的。
有用,我老公现在很粘人,我打算用完,再买两支巩固巩固呢😁😁
我用了一段时间,效果还挺好的,还在继续使用
还挺好用
我现在才用了5天就来例假了,得等几天才能在用,皮肤嫩了点,胸大了一点点,感觉自己吃的多了😀,等用短时间在评论吧j***O 2020-04-19 14:09 有效果的 可能我吸收得好吧。打算直接在买两只
效果还是挺好的。现在明显大了一点,坚持使用效果会更好

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