想制胜中国奢侈品市场?別再只用一套“放之四海而皆准”法则(奢侈品)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月7日01:15:07 发表评论

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同其他任何市场一样,在奢侈品行业,了解消费者需求、总结他们的消费路径,是加强品牌管理及提高零售参与度的不二法门。尤其在零售环境愈发紧缩的当下,这些因素就更为关键。当消费者的购买行为日益理性,奢侈品品牌和零售商如何在行业领域保持领先地位?尼尔森近期的研究报告显示,优质、独特和品牌传承是最吸引奢侈品消费者的三大要素。

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从意识形态角度出发,奢侈品的品牌商需要聚焦并诠释在“奢侈”二字在不同市场对于消费者的意义。比如,中国大陆的消费者热衷于用奢侈品展示和彰显其身份地位。高端品牌需要抓住大陆消费者的这一心理诉求。相比之下,香港的消费者购买奢侈品则是因为他们笃信“一分价钱一分货”,并把购买优质产品作为对自己的犒赏。当然,仅凭地理位置判断消费者的总体偏好是远远不够的。品牌商和零售商们需要对目标受众有深度的洞察,有的放矢地与消费者互动、为品牌创造良好的口碑。

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比如, “品牌传承性”虽是奢侈品吸引消费者的三大元素之一,却很少成为年轻一代的购买驱动力。60-80后群体“婴儿潮”出生的消费者中有61% 表示偏爱历史悠久的传统奢侈品牌,而这一比例在95后中仅为37%。因为对于年轻的消费者来说,奢侈品的传统定义,比如品牌继承,已经不是那么重要了。如今的新兴/小众奢侈品市场正前所未有地向“品牌创新”发力,只要它们能够成功融入并激发年轻一代的消费者。

市场新态势,不仅体现在品牌创新,还体现在消费者,尤其是中国大陆和香港的年轻一代消费者对于新品牌的开放态度上。特别是在品牌忠诚度不高的市场中,市场后进者就有了和“老大哥们”一样的收到消费者青睐的机会 ,并能够潜移默化地影响市场既有前景。大陆有31%的奢侈品消费者表示愿意尝试新品牌,此比例略高于香港的22%。

奢侈品购买者的另一个变化趋势是关注产品细节多于品牌本身。这在香港的95后中体现尤为明显(46%)。因此对于品牌商而言,专注于创造独特又贴心的用户体验就至关重要,这能促使品牌脱颖而出,创造良好的品牌口碑,提高目标受众对品牌的新鲜感,互动性以及回购率。

对于奢侈品购买来说,实体店依然是主要渠道。在大陆消费者中,海外实体店购物作为一大重要途径占比56%。相比之下,香港购物者则更倾向于在当地进行店内消费,占比47%。值得一提的是,即便线上购物在两地占比都不高(出于对产品真实性和网购虚拟性的顾虑),但是网络在各大产品/品牌调研阶段仍是个重要的受众接触点。

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放眼未来,我们对奢侈品市场整体态势保持乐观。大多数受访的大陆消费者表示,今年将增加在奢侈品上的花费(95-00后购买倾向尤为高涨),只有2% 的人表现出相反意愿。相比之下,仅二成的香港消费者计划在奢侈品消费上投入更多,这使得其市场环境略显挑战。

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虽然线上渠道占比增加的可能性不大,但其长期发展机会依然存在于年轻一代的购物者中。从这个角度来说,零售商和品牌商需要开展全渠道策略来积累资本。在中国,鉴于41% 的奢侈品消费者表示愿意线上购物,线上零售可谓长远战略中的必要部分。而在香港,此比例仅为19%。

抛开消费者对不同渠道有不同偏好这一点,大陆和香港的奢侈品市场仍然蕴含巨大吸引力和无数发展机会——当然前提是品牌商和零售商们策略正确。其中至为关键的是洞察广大奢侈品消费者们的细微差别并全渠道双管齐下地与他们进行互动。另外,随着线上渠道的影响力愈发扩大,企业需比受众预期的做的更好,并与时俱进,迎合消费者不断变化的品味,否则只会驱使顾客投奔其他更能满足其需求的品牌。

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用户评论

刘燕酿制真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
有效果的,感觉大了不少了
是有效果的,我用了两支
效果真不错 用了一个多月了 每次用都感觉热热的
有,效果很好,是正品,坚持使用效果更明显
挺好的 一个月就有效果了
有效果的,我用了两支了,感觉热热的
真的有丰胸效果吗?
有效果,坚持用效果更明显,我一直在用
真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
刘燕酿制有效果么
真的好用 效果挺明显的 正品安全, 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
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有效果了 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
效果挺好的 已经有反应了 涨涨的
刘燕酿制丰韵霜有效果吗?用几支才有呢?
看个人体质吧,效果还是不错的
有效的已经三支了我是三支
有的我的都我有点起来了 可是我用了四支
个人吸收比较慢 四支在变化了
刘燕酿制丰韵霜对产后胸部缩水有效果吗
一个周期大了 感觉比较明显
亲测有效的
有得我的也是产后恢复
刘燕酿制丰韵霜到底一支能用多久?
10-15天有效果
对四十多岁先天发育不良的人有效吗?
使用了一段时间确实有效
这个东西有用吗
用了一瓶了,见效果不错
这个有用吗 产后
效果很明显,多做几个疗程更效果佳
平胸有效果吗40岁
有一点,这个要坚持用,我才用了一瓶
还没生小孩,可以用吗,有副作用吗,停用会不会反弹,谢谢
效果很好的 我用了4支 快两个月 饱满了很多 比以前有明显改善
还可以,要坚持用,差不多3瓶就会有明显效果
对胸部下垂的有用了有效果没有
个人用了十来天,感觉胸部胀痛热热的,具体有没有效果期待中
你们是早晚都用的吗?
早晚都在用,用第一只的时候胸一点发胀
请问买过的美女,真的有用吗
我和我朋友一起买的都有效果了
效果还是不错 感觉到变化了 希望不要反弹啊
我目前用了4支了,没有感觉有什么变化,客服说要用到6支才真的会过疏通期,说到第9支才是增大的时候,我继续用到8支试试看,真有效果了在跟你们反馈,现在是目前看到有一点点效果的。
有用,我老公现在很粘人,我打算用完,再买两支巩固巩固呢😁😁
我用了一段时间,效果还挺好的,还在继续使用
还挺好用
我现在才用了5天就来例假了,得等几天才能在用,皮肤嫩了点,胸大了一点点,感觉自己吃的多了😀,等用短时间在评论吧j***O 2020-04-19 14:09 有效果的 可能我吸收得好吧。打算直接在买两只
效果还是挺好的。现在明显大了一点,坚持使用效果会更好

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