杨建国:你真的懂我吗?(杨建国)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月7日00:58:12 发表评论

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“在一起这么久,你真的懂我吗?”乍一听,多少有些像热恋期小情侣之间的俏皮话。

而这却是法国珈蔻品牌创始人兼珈蔻国际CEO杨建国的心声。

2015年7月,珈蔻品牌在法国诞生,2016年1月2日,杨建国在上海斯沃琪和平艺术中心掷地有声的宣布,珈蔻品牌正式面世。但彼时的113位与会者对珈蔻品牌多少带着一点质疑。

杨建国:你真的懂我吗?(杨建国)

从职业经理人转型为创业者,对杨建国而言确实不太容易。在美国时,他甚至在海滩上来回奔跑了两个小时思考自己的未来,不停地自我否定。

但是,已经走过1年时间的珈蔻,用行动在告诉当初选择相信他的人并没有错。太原龙生万美系统爱眼季活动3天销售51万元;南通万色店爱眼季活动3天销售126万、“眼霜普及风暴”一支小金笔的销量两个月突破200万元等。

杨建国:你真的懂我吗?(杨建国)

2017年3月27日,在上海茉颂法式艺术馆,“EYE筑梦,赢未来”2017珈蔻国际领袖峰会上,杨建国用近150分钟的演讲,让现场40位代理商和百强店主真正认识珈蔻。

到哈佛讲台的距离

你可能不止一次地,在公共场合听到杨建国对于珈蔻的设想,10年成为市值100亿美金的上市公司,20年完全实现资本化运作,成为世界500强。

但你或许真的不知道他的初衷只是为了能够有一天站在哈佛的讲台上演讲,这需要他成为世界500强企业的领袖。而这只是他偶然间产生的想法,有时候梦想就是这么偶然。

“情怀和梦想从来都不是空谈,需要行动和利益的支持。2016年来参加品牌发布会的是基于对杨建国的了解和信任,但如果没有可持续发展的生意本质,这对我们彼此都不负责任,也是一种伤害。”杨建国对于情怀和利益的关系十分坦诚。

也正因如此,杨建国从一开始对于珈蔻的定位和未来的规划就十分清晰。

杨建国:你真的懂我吗?(杨建国)

全球企业家峰会上,曾经总结4个衡量一个企业国际化实力的硬性指标,杨建国将此奉为圭臬。

第一,全球化视野。2015年9月GEMCORÉ在法国完成注册,拥有法国注册商标和欧盟体系认证的法国珈蔻是纯正的法国血统,杨建国从品牌创立之初着眼的就是国际市场。

第二,中高端产品。法国珈蔻在诞生之初就是轻奢的消费定位,在中国中产阶层以每年1%的人口数在增长的今天,这无疑是抓住了市场红利期。

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第三,定位差异化。专业的眼部护理品牌,是法国珈蔻的定位。眼部是目前国内CS渠道的一片蓝海,数据显示,2015年眼部产品在CS渠道销售占比3.5%、百货则为23.7%。而国内除了丸美之外,国内并没有专业的眼部护理品牌。凯度消费者指数显示,眼霜目前在中产阶级的渗透率指数为106,与精华108的渗透率指数相差无几。

第四,研发创造力。目前珈蔻共有32款单品,而这32款单品均由其专属的研发工程师研制,并且拥有独一无二的配方。在珈蔻品牌发布时,杨建国就曾透露,珈蔻产品在料体成本的投入占产品成本的60.7%。而在2016年,珈蔻在法国尼斯建立全球眼部科研中心,为珈蔻产品的研发提供专业支持。

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“我在产品研讨会上的时间是最多的。”杨建国向记者表示。

从这个层面而言,珈蔻具备了成为国际化企业的基础。但是这还不能够支持法国珈蔻的发展,一个品牌或者企业在战略层面的行动力才是其未来发展的核心。

凭什么爱上珈蔻

在会议现场,杨建国给出了十个爱上珈蔻的理由:源自法国血统的美丽、执著不渝的美丽使命、轻奢——中产驱动未来、眼部——化妆品领域蓝海、全球顶尖科技技术护航、植物奢宠配方品质一流、珈蔻国际化品牌力打造、珈蔻互联网社会化营销、系统动销强化客户粘性、培训系统打造学习型组织。

前七个理由在这里就不多做赘述。杨建国:你真的懂我吗?(杨建国)

杭州花海百货有限公司总经理沈祖平

珈蔻互联网社会化营销,2017年珈蔻邀请专业的奢侈品营销团队打造,开启名为“开启眼神的力量”的社会化话题营销,贯穿2017年始终。

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领绎品牌推进机构创始人马万山

2017年6月8日,珈蔻将在上海世博园法国馆,举办主题为“可见不可见”的“2017珈蔻臻EYE品牌秀”。此次品牌秀邀请领绎品牌推进机构倾力打造,会上领绎创始人马万山也对品牌秀亮点进行了揭幕。

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西安君汇化妆品店总经理高晶贺

在动销战略上,每年的4月1日到6月30日,全国范围内开展珈蔻爱眼季活动,为终端门店提供独特的动销方案;沙龙季则贯穿全年,其主要目的是帮助门店系统梳理中高端客户,增强门店与消费者之间的粘性。

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国际美妆专家徐晓奇

值得一提的是,2017年珈蔻正式邀请国际美妆专家徐晓奇,助力终端的动销和沙龙会的开展。徐晓奇是SK2、YSL、CPB、SWAROVSKI、BURBERRY等国际知名品牌的特约讲师,拥有国际化视野的他将以国际品牌的水准为终端消费者服务,进一步提升珈蔻品牌的轻奢格调。强化珈蔻品牌和消费者的对话意识,这也是珈蔻“以消费者为中心”的经营理念体现。

学习力是杨建国一直强调的,在2016年其在自身培训的花费不低于30万元。所以对于终端门店的培训,是珈蔻发展过程中至关重要的一点。

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光合社创始人叶光

珈蔻成立珈蔻商学院,邀请光合社创始人叶光担任特约讲师;以及针对区域性的金牌店长特训营。珈蔻希望帮助终端打造学习型组织。

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不难发现珈蔻在发展过程中对终端客户的发展同样重视。

杨建国说:“珈蔻的使命是为员工、客户、股东及商业合作伙伴提供创造和实现他们美好梦想的机会。”

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南通万色店总经理陈松柏

在会议现场,杨建国表示,珈蔻上市之后的目标是全民持股,珈蔻团队占股20%,梦想合伙人占股30%,资本占股30%。

杨建国也强调:“持股的合作伙伴仅限A轮融资之前的客户,我只相信雪中送炭,不相信锦上添花。”

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亚商资本总裁严明

珈蔻计划在2018年、2020年和2022年完成A、B、C轮融资,而其实,早在2015年品牌创立之初,就有资本接触过杨建国,但为了让珈蔻能够更为健康的成长,杨建国并不想让资本过早介入。

“我想亲身体验从0到1的过程,资本的过早介入不利于珈蔻的成长。”

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太原龙生万美连锁总经理刘秀生

马云说:“创业者要学会承受孤独,左手温暖自己的右手。”创业者杨建国确实是孤独的,从0到1,都要他一个人来承担这份责任和使命;但也并不孤独,因为他在梦想的路上有着众多的追随者。

对于珈蔻的未来,杨建国有着自己明确的规划和思路,但是他也说,人要学会不断地否定自己,这才是人不断学习和向上的动力。在记者看来,珈蔻与其说是一个品牌,不如说是对美妆的热爱和使命感。

“真正的光芒,需要时间。”这是杨建国时常说的一句话,如果你真的读懂了珈蔻,那么十年,值得期待。

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