单品决胜时代 从玛丽黛佳“小蘑菇”的引爆哲学说起(玛丽黛佳)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月7日00:02:23 发表评论

导读:您正在阅读的是关于刘燕酿制美妆资讯的内容,本文由专业美胸导师、健康领域优秀作者整理编写。购买产品看作者简介

【C2CC传媒专稿记者/美瑾】前不久,C2CC传媒《超级店长》和《莹正来了》两大栏目联合考察了浙江省金华市秋滨街道化妆品零售门店情况,一圈走访下来,发现有一个品牌对各门店的浸入极深,它就是玛丽黛佳。然而,近期当记者再次踏入门店,却发现了些微不同,原本堆满素颜霜的货架已被另一单品的堆头所取代,它就是“小蘑菇”。仅月余,这个底妆新品意欲席卷终端,除门店重点陈列外,更在朋友圈呈现霸屏态势,大有“后来居上”之嫌疑。

于是,这个单品成功引起了我的注意!值得探究的是,“小蘑菇”怎么就火了,而且火得如此彻底?

单品决胜时代 从玛丽黛佳“小蘑菇”的引爆哲学说起(玛丽黛佳)

单月销售破亿 底妆市场现又一强劲角逐者

“小蘑菇”是玛丽黛佳红参弹润精华美颜霜的昵称,仅从称呼就能品出这个彩妆单品的一抹趣味性来,而其终端爆发力更可谓强劲,从上市至3月8日期间,仅一个多月便突破1亿元销售!

据记者了解,温州地区三八节日期间取得优秀业绩,据好媳妇化妆品连锁总经理吴启鹏指出,仅2家门店在6日-8日活动期间玛丽黛佳整体销售额突破20万,其中仅小蘑菇便售卖了400多支(3月8日当天185支)。无独有偶,武汉地区同样业绩可观,宜昌集美4天内(7日-10日)销售额突破12万,仅小蘑菇便卖出300多支,同步大促的罗田三信、金梦妆等系统业绩也尤为可观,后者更是一天内销售小蘑菇144支。

单品决胜时代 从玛丽黛佳“小蘑菇”的引爆哲学说起(玛丽黛佳)

尽管三八活动已过去一段时间,但小蘑菇的终端持续力仍不可小觑。武汉市菲利鑫化妆品有限公司品牌经理蓝玲指出,单从小蘑菇的出库量情况看,不仅6日出的8000支早已宣告售罄,其后追加的15000支仍有10000支缺货中,且为助力单品爆点的形成,目前多优先供给至优质客户,而真正的100%铺市率则将于30日的公司发布会后予以实现。

“湖北产业链在行业中算厉害的,上周末我们走访了全国性批发市场,基本大家都知道‘小蘑菇’,它或许会成为2017年的化妆品关键词吧。”蓝玲说道,言语间尽是身为玛丽黛佳人的自豪。

温州弘方化妆品有限公司品牌经理刘静雯同样表示,公司于6日出货的960支早已销完,其中三八活动仅供给了好媳妇系统的两家店,其后于11日到货的11000支也已尽数出货。

“事实上,去年年底我们做过素颜霜的大力推广,发现单品销售不仅具备吸客纳客能力,并且还能促成很多的连带。”刘静雯表示,“而从终端反馈来看,门店对于玛丽黛佳的产品都较为认可,并且很多顾客都是冲着小蘑菇来体验的。”

让人诧异的是,明明去年6月上市的素颜霜已在线下席卷一片,而如今这个新单品又凭什么造就这一火热“奇迹”?明明是不打硬广不走代言的特立独行调性,玛丽黛佳又凭什么接连俘获消费者“恩宠”?

从角逐者到引领者 品质先行营销同步

熟悉玛丽黛佳的人都知道,这个新艺术彩妆品牌对品质打造是一如既往地偏执,无论是黑流苏睫毛膏、酷黑眼线水笔、双效画眉笔、原色印象唇膏,在遵循品质至上的基础上,其更保有丰富的艺术情节和匠心情怀。

而小蘑菇则更是在底妆品类中实现了革命性变革,俏皮蘑菇状粉扑,如使用美妆蛋般快捷均匀上妆,防菌仿生弹力膜,似肌肤般触感的它能确保粉质不受污染,轻轻按压嘭嘭一键美颜,让上妆者也能享受其中的愉悦与新奇,同时解决“快速上妆”和“妆效持久”这两大诉求。显然,从打造“消费者品牌”而言,玛丽黛佳显然早已有这个觉悟,以创新撕开品类市场缺口,这个单品的问世着实振奋人心。

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“小蘑菇热销的秘诀便在于——体验,试用过的消费者无一不被它吸引。”蓝玲指出,体验后的成交率高达90%以上,并且蘑菇粉扑更可免费替换,拟进一步促成其他销售。刘静雯则强调,调查研究显示,中国消费者对底妆的需求十分巨大,但这一市场份额却很小,主要是受制于传统的经营理念或产品不够新颖。

于是,这个不按套路出牌的品牌在互联网时代大行其道,以更贴近年轻一代的营销方式快速席卷市场。

“小蘑菇自去年年底问世,前期我们便利用自媒体宣传大力造势,比如微信朋友圈的发布、与APP合作并自制GIF、在映客上进行直播等多重宣传并行,于是促成了诸多消费者的‘自选点单’行为。”蓝玲分享道。这是渠道层面基于产品卖点的自发传播行为,而促成这一行为的背后则是对这一品牌及单品的热爱和信心。

此外,门店又会以小型路演等活动予以穿插,以好媳妇爱美妆潮品馆为例,三八期间便在大西洋银泰城集结18位大咖级彩妆师,为消费者设置最佳体验平台。刘静雯表示:“玛丽黛佳分阶段式推广的带动作用很大,先在终端树立标杆,进而以点带面拉动区域销售,现在终端更出现了抢货状态,代理商处均已爆仓。”

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聚焦零售 渠道落地共赢

尽管持续打造诸多单品,但我们可以发现,玛丽黛佳始终以消费者需求为起点进行彩妆研究,并以性价比、专一性取胜。因此小蘑菇的成功绝非偶然,除了底妆单品的革命性革新、贴合消费人群的推广方式外,看似游离品牌高度之外的落地营销则是终端最有切身体会、最奉为圭臬的。

吴启鹏告诉记者,近几年的玛丽黛佳给人感觉不同了,尤其自玛丽黛佳副总经理陈海军梳理了“聚焦零售 渠道共赢”的政策理念后,品牌在终端的爆发力已然开始凸显。

“尤其在大客户的支持上尤为明显。玛丽黛佳在各区域均有战略合作,并且都有大力度倾斜,比如节假日安排路演,从店包到陈列每个服务环节都十分到位,每个季度更开展‘玩色课堂’实现消费者互动。战略合作6个月下来,仅玛丽黛佳品牌,好媳妇的零售销量已达150万左右。”吴启鹏介绍道。

单品决胜时代 从玛丽黛佳“小蘑菇”的引爆哲学说起(玛丽黛佳)

对此,作为品牌一线人员的蓝玲深有感慨,“以往多是厂家出政策后由渠道商向下转化,而今是从消费者角度出发向上折让力度,这样即可保证代理商毛利率,又能确保消费者买到放心满意的产品,同时更能自高空以艺术展、时装周、玩色大咖等活动兼顾品牌的原有调性。”

陈海军曾表示,“与传统铺货方式不同,我们并不看重终端一次性定货量,而是注重如何与渠道商一起让小蘑菇快速到达消费者手里,以此带动区域的良性销售。”回归零售本质,思考为消费者做什么事,以实力型产品说话,注重渠道的落地,这恐怕便是小蘑菇爆火背后的渠道支持。

记者手记:据凯度消费者指数显示,当前我国彩妆渗透率仅为30%,较之日韩的80%、90%仍有较大差距。而在彩妆体量上,中国彩妆市场份额于2015年达116亿元,只是市场成熟度仍待开发。发展相对滞后同样预示了该市场具备较大的增长空间。

在玛丽黛佳的带领下,中国彩妆已现出了令世界刮目的一面,无论是亮相四大时装周、开展艺术展,抑或是对终端市场份额的有利占据,它始终能在保持品牌高度和实现落地营销间实现自由切换,这就是世界级品牌需要的基因。而今在继眉部、眼部、唇部产品后,玛丽黛佳又以在底妆届实现革命性革新的小蘑菇为由,从品类创新上撕开了市场的又一缺口,更让品牌在消费者心中刻下了更为深刻的品牌烙印。在这一系列连续而有力的单品推广计划中,玛丽黛佳从未犹豫或盲从,坚持树立品牌格调,坚持在单品上予以创新,在这个大单品决胜时代,品牌长寿的秘诀大抵如是吧。

 

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用户评论

刘燕酿制真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
有效果的,感觉大了不少了
是有效果的,我用了两支
效果真不错 用了一个多月了 每次用都感觉热热的
有,效果很好,是正品,坚持使用效果更明显
挺好的 一个月就有效果了
有效果的,我用了两支了,感觉热热的
真的有丰胸效果吗?
有效果,坚持用效果更明显,我一直在用
真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
刘燕酿制有效果么
真的好用 效果挺明显的 正品安全, 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
真的好用 效果挺明显的 正品安全, 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
有效果了 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
效果挺好的 已经有反应了 涨涨的
刘燕酿制丰韵霜有效果吗?用几支才有呢?
看个人体质吧,效果还是不错的
有效的已经三支了我是三支
有的我的都我有点起来了 可是我用了四支
个人吸收比较慢 四支在变化了
刘燕酿制丰韵霜对产后胸部缩水有效果吗
一个周期大了 感觉比较明显
亲测有效的
有得我的也是产后恢复
刘燕酿制丰韵霜到底一支能用多久?
10-15天有效果
对四十多岁先天发育不良的人有效吗?
使用了一段时间确实有效
这个东西有用吗
用了一瓶了,见效果不错
这个有用吗 产后
效果很明显,多做几个疗程更效果佳
平胸有效果吗40岁
有一点,这个要坚持用,我才用了一瓶
还没生小孩,可以用吗,有副作用吗,停用会不会反弹,谢谢
效果很好的 我用了4支 快两个月 饱满了很多 比以前有明显改善
还可以,要坚持用,差不多3瓶就会有明显效果
对胸部下垂的有用了有效果没有
个人用了十来天,感觉胸部胀痛热热的,具体有没有效果期待中
你们是早晚都用的吗?
早晚都在用,用第一只的时候胸一点发胀
请问买过的美女,真的有用吗
我和我朋友一起买的都有效果了
效果还是不错 感觉到变化了 希望不要反弹啊
我目前用了4支了,没有感觉有什么变化,客服说要用到6支才真的会过疏通期,说到第9支才是增大的时候,我继续用到8支试试看,真有效果了在跟你们反馈,现在是目前看到有一点点效果的。
有用,我老公现在很粘人,我打算用完,再买两支巩固巩固呢😁😁
我用了一段时间,效果还挺好的,还在继续使用
还挺好用
我现在才用了5天就来例假了,得等几天才能在用,皮肤嫩了点,胸大了一点点,感觉自己吃的多了😀,等用短时间在评论吧j***O 2020-04-19 14:09 有效果的 可能我吸收得好吧。打算直接在买两只
效果还是挺好的。现在明显大了一点,坚持使用效果会更好

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