脑洞一下 化妆品店“买手制”能成为新突破口吗?(化妆品)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月6日21:52:11 发表评论

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你有没有发现一个有趣的现象:原本做传统化妆品专营店的门店,不知自何时起做起了代购生意,尽管代购品在门店内的占比大小不同,但爆款意识却是最显而易见的,而这部分商品大多由店主亲自出国采购。

以此为由,在C2CC传媒《超级店长》特别策划“烙印”系列报道第三弹中,我们引入一个新概念——Fashion Buyer买手,本文的中心也将围绕化妆品店的“买手制”展开论述,少量囤货的海外代购品、低于专柜高于代购的价格、以小票或朋友圈信息提供正品保障,这些标签便是这类新型门店的最深“烙印”。

“买手”最早源于服装业,他们把握着时装产业的生死命脉,在选品采购方面展现出极高的时尚、价格敏感度,国内除了“酒香不怕巷子深”的时尚买手店,网易考拉、蘑菇街甚至淘宝C店等线上平台也有应用这一模式,一般是通过低价买入某产品后转卖以赚取中间差价。

脑洞一下 化妆品店“买手制”能成为新突破口吗?(化妆品)

就化妆品行业而言,专业“买手”并未成形,所以说它是个“新概念”,而所谓的“全球采购员”也顶多是个buyer assistant助理级买手。因为以买手的职业特点来说,买爆款谁都会,但预测爆款却没几人能做到,助理级买手也只是随大流跟风采购,而像依托线上传播的网红、美妆KOL也多是教育端的传播者而已。

值得探讨的是,在全球一体化趋势下,化妆品店的“全国采购”定会成为趋势,以屈臣氏、娇兰佳人等大型连锁为例,它们都有刻意加强进口品比重的意识了,但“买手制”的嫁接能让化妆品店派生出新的零售模式吗?以下进入正题……

初识这一点源于一次契机,小C几年前因某品牌周年庆前往日韩一周游,期间近千名客户在涌入济州岛免税店之时,立马开启了疯狂抢购模式,他们大肆采购化妆品的目的无一不是“以代购品刺激新消费”。当时仅HERA赫妍和LANEIGE兰芝的收款柜台前便排起了四五十人的长队……

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显然,像小C这种帮自己及亲朋好友少量代购的“怂咖”,的确是有被这场面震惊到,但转念想起来,在日韩进口品代购风靡的彼时,这一行为似乎也得到了很好的解释。后来,小C采访到一同出游的丽水乡镇店丽颜堂名妆刘影,她指出,“事实证明爆品也不见得多好卖,价格要控制得比专柜便宜,实在难做出利润,当初有点‘想当然’了。

但随着时间推演,小C朋友圈的“代购风”再次乍起(原先就有很多代购党),只是这部分代购在实体店背景的加持下,更呈现出席卷之势。

以不愿具名的黄石某门店(共4家直营连锁,其中1家以代购品为特色)为例,近几年门店开始转型,进口品的比例日渐上调(30-40%以上),其中售卖的代购品多以日韩系、欧美系口碑单品为主(原以韩品居多,后因萨德事件影响略有调整),采购则由自己负责出国完成。用店主的话说,“小店不具备同大店竞争的优势,因此做代购品是为了差异化经营,以满足年轻顾客的额外需求”。

脑洞一下 化妆品店“买手制”能成为新突破口吗?(化妆品)黄石某门店售卖的代购品(部分)

其实,小C此前替朋友自该店购买过两套雪花秀滋阴套盒,虽然价格较普通代购贵,但源于门店有实体背景,有韩国代购的图文及小视频佐证,加之库存量并不多,因此朋友爽快成交了,快递两天到货后,产品也的确没令她失望。

“一般选择自己认为好用、市面上口碑也较好的产品,也有顾客点单的部分,但总得说来没有特别的标准。实际上,年轻消费者已经大部分都被网络代购等教育得差不多了。”该店主向记者表示,从某种程度而言,该店主充当的角色便是“买手”。然提及门店经营情况,该店主又以“做得不好”为由搪塞了,而据2015年数据显示,在这家十几平的小店里,仅韩系代购品销售额便达30万元,占销售总额的20%-30%

脑洞一下 化妆品店“买手制”能成为新突破口吗?(化妆品)渭南某门店售卖的代购品(部分)

无独有偶,以渭南某门店(共5家直营连锁,其中1家以代购品为特色)为例,该门店将代购品集中陈列吸客,“走量还行,但具体占比没有统计过,目前都是以明星单品为主”。随后,小C也就进口品占比情况咨询了其他门店,其中多家门店表示有望调整进口品比例到40-50%左右(所有进口品类,原来在20%左右)。某市级十年老店店主表示,进口品广受年轻人青睐,可为门店吸引到新客流,而县城店某店主亦指出,就连部分老顾客也因子女推荐而进店点单进口品了。这一消费趋势迫使门店不得不转型,因此大多门店开始降低国产品比例,义乌某门店甚至仅售卖韩系代购品,品类丰富、产品齐全,主以代购小票来标榜产品的正品保证,消费者倒是很买账。

但显然,“买手制”的应用仍在线下实体店存在诸多掣肘,这个看起来“高大上”的“买手制”代购模式,在普通的中小型店呈现出了“冷热不均”现象。

按刘影的说法是,“尝试做该模式的大多是自己着手打理的小店,或者是有着雄厚实力及采购渠道的特殊型门店,但凡传统的化妆品店都有较多品牌、较大任务量压着,像我们店里爆品顶多拿少量吸引下客流,拿得多了万一卖不出去或者出现产品问题也没有保障,没必要为此特意开辟一个‘代购区’。倒不如把手上精简后的牌子做好做精,一味跟风并不能吃成胖子,还可能‘消化不良’。

但也有部分门店在良好的销量带动下,将“买手制”代购模式做成了良性循环,赚得盆满钵满。总结看来,它们多是以门店店主自身充当“买手”角色,即便有多家门店,也仅会将代购品集中于一家陈列。渭南某店长告诉小C,这的确是一个很好的商业链,顺应了消费趋势,但在中小型城市却没必要大肆铺张,如若有互联网层面的应用倒是可以将“买手制”进行产业化布局。

事实上,还真有专门以“买手制”模式另辟蹊径的口碑单品集合店——BodyStyle蓓体时代。据了解,这家总部位于上海的百货连锁,初期以“全球进口化妆品店”为噱头,直至三年前才变革为“口碑单品集合店”,目前在全国有近100直营家及线上商城。

脑洞一下 化妆品店“买手制”能成为新突破口吗?(化妆品)BodyStyle蓓体时代线上商城

据品牌负责人叶欢表示,目前线上商城便是采用“买手制”代购模式经营,公司设有专业的采购部门负责全球采购,而线下直营店则以传统经销、代销模式经营,通过充满趣味性的场景化装修,吸引80、90后、00后消费者。尽管不同渠道产品会做区隔,但统一的是均以极具口碑的小众单品为特色。“我们的采购在化妆品领域有点精神洁癖,所以选品安全是第一考虑要素,主要以客户为中心,具体不是很能明确,另外也会考虑粉丝的相关推荐。”

脑洞一下 化妆品店“买手制”能成为新突破口吗?(化妆品)BodyStyle蓓体时代百货连锁

据悉,BodyStyle蓓体时代包含来自德国、日本、法国、美国、韩国、澳大利亚等二十多个国家的五十多种品牌,价格与代购价不相上下,且也以“正品”为最大卖点,另外国产品比例也有10%左右。此外,BodyStyle蓓体时代还以微信公众号承担起品牌宣传、消费者教育的作用,借势互联网这一“沃土”,“买手制”代购模式似乎更为茁壮。

何解?大抵实体零售终逃不开两点顾虑:授权(正品)、竞争。念及此,不知众人是否忽觉醍醐灌顶,明白了为什么众人皆对此讳莫如深了。

一位不愿透露姓名的店主表示,很多代购者都手握优渥资源,或有亲朋好友驻扎国外,或时常出国旅行,起初以某国代购品为主,但在初尝甜头后,便将噱头指向“全球购”,实际货源已经乱了,且水货成分居多。另外,化妆品实体零售大多需涉及授权问题,而大部分代购品并无授权证明,因此在售卖过程中实则存在着经营漏洞。部分消费者亦指出,如淘宝C店之流的代购小票也是可以大做文章的,所谓的“正品保障”也不过是空名。

又比如,“买手制”代购模式的风行,的确是消费升级下衍生出来的新零售业态,但对新事物的成功突破终归掌握在少数人手中,一旦深藏其中的经营要点被披露出来,免不了招致竞争者的反复问询。就像早先的微商那般,大家都觉得它美好,但大部分人也就看看热闹罢了。

“买手制”在化妆品行业,或许还有很长的路要走!

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用户评论

刘燕酿制真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
有效果的,感觉大了不少了
是有效果的,我用了两支
效果真不错 用了一个多月了 每次用都感觉热热的
有,效果很好,是正品,坚持使用效果更明显
挺好的 一个月就有效果了
有效果的,我用了两支了,感觉热热的
真的有丰胸效果吗?
有效果,坚持用效果更明显,我一直在用
真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
刘燕酿制有效果么
真的好用 效果挺明显的 正品安全, 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
真的好用 效果挺明显的 正品安全, 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
有效果了 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
效果挺好的 已经有反应了 涨涨的
刘燕酿制丰韵霜有效果吗?用几支才有呢?
看个人体质吧,效果还是不错的
有效的已经三支了我是三支
有的我的都我有点起来了 可是我用了四支
个人吸收比较慢 四支在变化了
刘燕酿制丰韵霜对产后胸部缩水有效果吗
一个周期大了 感觉比较明显
亲测有效的
有得我的也是产后恢复
刘燕酿制丰韵霜到底一支能用多久?
10-15天有效果
对四十多岁先天发育不良的人有效吗?
使用了一段时间确实有效
这个东西有用吗
用了一瓶了,见效果不错
这个有用吗 产后
效果很明显,多做几个疗程更效果佳
平胸有效果吗40岁
有一点,这个要坚持用,我才用了一瓶
还没生小孩,可以用吗,有副作用吗,停用会不会反弹,谢谢
效果很好的 我用了4支 快两个月 饱满了很多 比以前有明显改善
还可以,要坚持用,差不多3瓶就会有明显效果
对胸部下垂的有用了有效果没有
个人用了十来天,感觉胸部胀痛热热的,具体有没有效果期待中
你们是早晚都用的吗?
早晚都在用,用第一只的时候胸一点发胀
请问买过的美女,真的有用吗
我和我朋友一起买的都有效果了
效果还是不错 感觉到变化了 希望不要反弹啊
我目前用了4支了,没有感觉有什么变化,客服说要用到6支才真的会过疏通期,说到第9支才是增大的时候,我继续用到8支试试看,真有效果了在跟你们反馈,现在是目前看到有一点点效果的。
有用,我老公现在很粘人,我打算用完,再买两支巩固巩固呢😁😁
我用了一段时间,效果还挺好的,还在继续使用
还挺好用
我现在才用了5天就来例假了,得等几天才能在用,皮肤嫩了点,胸大了一点点,感觉自己吃的多了😀,等用短时间在评论吧j***O 2020-04-19 14:09 有效果的 可能我吸收得好吧。打算直接在买两只
效果还是挺好的。现在明显大了一点,坚持使用效果会更好

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