一年一会:谈谈成都美迹与珀薇414面膜节那些事儿(面膜)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月6日21:21:45 发表评论

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有这样一个品牌,在2016年中国面膜品类格局大洗牌时,牢牢占据面膜品类前三甲的位置,不仅创造了实体店414上半年第一个面膜购物节,而且,在销售业绩上实现了实体和电商两个渠道的逆势上涨。

2017年,又独树一帜的抛出了“潮品战略”,在追逐年轻化市场的浪潮中格外与众不同。她是谁呢?她是唯一一个定位“泛90后”,专注年轻、时尚的面膜品牌——珀薇。

4月,珀薇414面膜节如期“开战”,通过投放亿元物料,让利终端,借力院线营销,再次打造了一场惠及千城万店的“超膜盛惠”。

据悉,样板市场之一成都的各终端门店,在2016年动销活动中就崭露头角,其中,部分门店更是创造出同比增长300%的傲人成绩。那么,在珀薇品牌的再次强势助力下,今年成都门店又会取得哪些突破?此次动销活动又会给终端门店带来什么影响呢?

小C带着这些问题,再次采访了成都美迹化妆品有限公司总经理张磊。

珀薇414面膜节,助力品牌逆增长

根据门店的不同属性,张磊会对珀薇414面膜节的动销方案进行一些微调。比如,此次成都参与终端活动促销的单色猫、蓝调、霞飞等门店,是依据其门店的属性,采用不同形式的方式进行展开的。其中,霞飞门店开展的户外珀薇专场活动,而蓝调、单色猫则是常规性的促销活动。

一年一会:谈谈成都美迹与珀薇414面膜节那些事儿(面膜)

张磊表示,虽然,终端门店内的活动形式有所不同,但是,借助于珀薇品牌的投入及影响力,成都门店的终端经营者,以最小的成本,获得了更强大的市场竞争力。活动结束后的成效大都高出了之前门店的预期。

无论是为终端门店带来利润,还是实现拓客引流,珀薇所举行的414面膜节在这其中都起到了巨大的作用。“其实,这也是成都美迹和珀薇品牌能够逆势增长的主要因素之一。”张磊说道。

千城万店联动,门店数据新突破

在化妆品市场中,面膜板块是跟消费者沟通频率比较高的品类,它赋予了门店新的战略价值,缩短了消费者返店周期。

据了解,在成都蓝调、单色猫、霞飞等门店内面膜占比近十个点,但是众多面膜品类中,珀薇表现尤其出色,而且成交率、复购率很高。

一年一会:谈谈成都美迹与珀薇414面膜节那些事儿(面膜)

2016年,珀薇开启“超膜”时代,并打造“第一届珀薇414面膜节”。据悉,去年参与这场“千城联动,万店狂欢”动销活动的门店,其销售额比平日增长300%。那么,此次动销活动,成都的终端门店在数据上会取得什么样的突破呢?

小C从张磊处获悉,此次面膜节活动,在活动开始的第三天霞飞门店珀薇单品牌的销售额已突破15万、蓝调超20万、单色猫则是超过了30万。

升级潮牌定位,为门店吸“新粉”

珀薇414面膜节精准切入市场需求点,用时尚、潮炫的精品,帮助门店进一步贴近新生代潮人,提升了门店对年轻消费者的吸引力。

2017年,珀薇潮品的定位转变,打破了门店内产品同质化严重的困境,增加了其对年轻群体的吸引力,进一步加强了泛90后对其品牌的认知,缩短了其与用户的距离。

张磊表示,2017年珀薇“潮牌”的升级、以及一些潮品的推出,帮助了终端门店进一步拓客引流。比如,速度补水面膜、UT分区面膜、潮色气垫、半半面膜等,这些新增加的品项,再加上原液的升级,使得门店在满足时下一些消费者对于“方便”的追求,也增加其可选择的宽度,与此同时,也为终端门店带来更高的利润。

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此外,珀薇运用年轻化的营销方式,布局院线广告,让门店、消费者、品牌之间形成良好互动,加上珀薇自身的品牌效应,无形之中为终端门店带来一大批年轻的消费群体。

茶禅里有说:“一期一会,难得一面,世当珍惜。”2017年珀薇414面膜节仍在如火如荼地开展中,“战况”后续,敬请期待,下次报道。今日,成都美迹与珀薇的那些事儿就暂且先谈到这里。

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用户评论

刘燕酿制真的有效果吗
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刘燕酿制丰韵霜有效果吗?用几支才有呢?
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刘燕酿制丰韵霜对产后胸部缩水有效果吗
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刘燕酿制丰韵霜到底一支能用多久?
10-15天有效果
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这个东西有用吗
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平胸有效果吗40岁
有一点,这个要坚持用,我才用了一瓶
还没生小孩,可以用吗,有副作用吗,停用会不会反弹,谢谢
效果很好的 我用了4支 快两个月 饱满了很多 比以前有明显改善
还可以,要坚持用,差不多3瓶就会有明显效果
对胸部下垂的有用了有效果没有
个人用了十来天,感觉胸部胀痛热热的,具体有没有效果期待中
你们是早晚都用的吗?
早晚都在用,用第一只的时候胸一点发胀
请问买过的美女,真的有用吗
我和我朋友一起买的都有效果了
效果还是不错 感觉到变化了 希望不要反弹啊
我目前用了4支了,没有感觉有什么变化,客服说要用到6支才真的会过疏通期,说到第9支才是增大的时候,我继续用到8支试试看,真有效果了在跟你们反馈,现在是目前看到有一点点效果的。
有用,我老公现在很粘人,我打算用完,再买两支巩固巩固呢😁😁
我用了一段时间,效果还挺好的,还在继续使用
还挺好用
我现在才用了5天就来例假了,得等几天才能在用,皮肤嫩了点,胸大了一点点,感觉自己吃的多了😀,等用短时间在评论吧j***O 2020-04-19 14:09 有效果的 可能我吸收得好吧。打算直接在买两只
效果还是挺好的。现在明显大了一点,坚持使用效果会更好

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