​我们(两个中年妇女)闯进了一个游轮快闪店(快闪)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月6日21:04:50 发表评论

导读:您正在阅读的是关于刘燕酿制美妆资讯的内容,本文由专业美胸导师、健康领域优秀作者整理编写。购买产品看作者简介

(文章共4480个字,阅读大概需要5分钟)


4月,编辑部的90后晓雪和吴苗亮出门街采:

“最近有逛什么化妆品店吗?”

“有没有被种草又想入手的产品?”

年轻人的回答不按套路,拽到让人接不上话,

比如“我都网购”、“我不逛的”

“有想买**口红,代购吧。”

“苏家爱华,没听过,屈臣氏,讨厌有人跟着……”

同为90后的他俩回来后说:

“视频看点全靠后期。”

这让我又开始瞎操心了,年轻人如此,

如果我是化妆品店老板,

什么东西能主动吸引消费者上门?

在产品雷同、卖点抄袭、门店同质化、销量不振的当下,

需要怎样的思维确保门店/品牌不被淘汰?

不喝咖啡就睁不开眼的花花跟我说,

15日魔都有个游轮派对,

用五个字形容,看上去纸醉金迷的。

重点是,这不光是一个派对,

还是某大牌的快闪店,

目前预约人数超6000多人了。

也许能解答你的疑惑。

一听能解惑,还“酒池肉林”,

我的好奇心上线了,

就像你去酒吧,冲着好玩拍照买醉去的,

发现有个跟你爱豆很像的气质男神,

又有晒(liao)照(han)的理由了,

你看,这就是典型的潜在需求被撩到的案例。

二话不说,联系了品牌,

品牌方说,这是一次单纯面向消费者的活动。

嗯,单纯的,消费者。

都说国际品牌在消费者端把握精准,

能牢牢抓住年轻人的心理需求,

比如,出发前从官宣上注意到几个词,

性感男模,爱河,性感,浪漫,迷幻,

大陆首发,断货王,专属定制,VR体验,

顶级试妆体验,微博晒图小惊喜……

哎呀,年轻人的需求好直白。

不清楚的,还以为看的是小黄文,

清楚的,感觉闯进去要成为埃及艳后和龙母,

太会撩拨人了。

当我在微博上输入该品牌星钻限量粉饼时,

不少人早就开秀了,秀的也是简单粗暴。

把品牌快闪店包装成游轮派对,

到底吸引的是什么样的一群人?

15日下午三时,我和花花这两个中年妇女,

冒着30°“高温”,来到了魔都某码头,

乍眼一看有几百人排成了Z字型,

年轻人居多,有跟闺蜜,

也有跟男朋友结群而来的,

有穿的跟走秀似的,有长的跟网红似的,

隆重而精致,

唯恐他人看不到她包包的大logo。

“你怎么知道这次活动的?”

微信有文章推了,就过来看看。

“排几个小时的队才能进去,还要排吗?”

排啊,周末也没活动,当作是活动了。

“有什么想买的吗?”

看看吧。

跟一位看上去像学生的女孩子聊了起来,

而一旁是她的男朋友。

前面排队的姑娘中,一边和闺蜜飙着英语,

一边开始45°斜角嘟嘴自拍。

码头门口印有logo的指示牌也特别忙碌,

忙着与别人合影。

品牌方的工作人员带着我们上了游轮,

游轮一共有三层,承载量150人。

上船后,会给到一张体验指南,

标明一楼是彩妆体验区,二楼是香水区,

三楼是定制和购买区,

并写明如果你分享现场美图至微博,

加话题还将获得定制惊喜,

刷话题、上热搜对品牌而言是多么的重要,

当然,还需要超级IP,或新晋男神的助力,

活动前晚,请了《三生三世》的帝君高伟光。

走马观花走了一圈,印象最深的是互动区多,

这是一场拍照或自拍的盛宴。

严格的说,走两步就是一个拍照区,

仅第一层就有5个,

其中3个产品的主题背景墙,

其他的除了背景有标志性的星星和logo外,

还有金色塑料彩带、明彩泡泡浴,

都是与产品关联并能加深烙印的。

最受欢迎的,

莫过于在浴缸与男模互摸,

哦,不是,是互动的时候了,

拍照瞬间,有人一次次地撒落金丝彩带,

这是多么迷幻又奢靡的极致体验。

“是不是感觉自己就是帕丽斯·希尔顿,

世(nan)界(ren)就在我的脚下?”

现场,无时无刻散发着有钱任性的味道。

又比如,二楼有一个方形的白色房子,

打开门,白色迷雾和紫色灯光一交织,

营造了一出梦幻又迷幻的场景,

姑娘们坐在地上凹造型,

已顾不上有多少人踩过了,

没拍到一张好照片都不愿出来的,

我们尴尬地等了会,进去走两步,

就有人说,“不好意思,我在拍照让一下。”

三楼除了刻字定制外,

还有现场帅气DJ打碟,

现场的温度就如同年轻人井喷的消费需求,

中午前500个星钻限定版气垫断货了。

几个细节,

除了年轻人外,现场看到了一对银发族,

这位气质感人的阿姨在logo背景处,

不紧不慢地让叔叔拍着照,

与年轻人不停地拍拍拍形成了对比。

一位90后准妈妈,挺着七八个月的肚子,

排队等候刻字定制,

用工作人员的话是“这是真爱粉。”

问了身边的一位95后男生,

“如果不是工作的关系,你会参与这场活动吗?”

“如果有女朋友的话,我会的,听女朋友。”

机智的少年,冷不丁地被喂了一口狗粮。

我又问了身边的花花,“浴缸照你想试试吗?”

她给我一个大白眼,

“这种浴缸照并不适合我。”

好了,你学批判文学的,你说什么都对。

但她还是试了播放香水的VR广告,logo墙拍了几张。

结束后的地铁上,有四个女孩子同行,

手上还拿着手持试香卡,

“今天(朋友圈)要凑齐9张了。”

“试试这个滤镜,这样P的好看。”

如果说,品牌要验证活动是否成功,

有没有种草消费者,

看看她们手机APP的使用就说明一切,

比如美图、朋友圈、微博、淘宝、官网……

当我们赶到静安区另一家大牌快闪店时,

花花的第一评价就是:“怎么没有男模?差评!”

“你难道不是来喝咖啡的吗?”回她一个白眼。

“同样是大牌,上一家主张的是个性、颠覆、奢华,这一家的调性是高雅、简洁、精美。”

排队的队伍中,长的像刘诗诗清汤挂面的消费者多了许多。

除了游轮+美妆,还可以咖啡+美妆,

进店时,门口就有自拍区,

并发你一张各种彩妆品的色彩偏好卡,

这能记录个人喜欢的色号,

如果卡上有两项以上盖章,表示你试用了。

这家咖啡馆主打的是体验试用,并非卖货,

除了体验,店内的互动主要靠Logo拍照墙,

彩妆师化妆区设有两三个位置,需要预约,

一楼是彩妆和护肤两大试用区,

中间彩妆体验区火爆到挤不进去,

感觉像到了一个打折的抢货商场。

两边的护肤品试用区更像是休息卡座,

三楼更简单,就产品展示和拍照区。

咖啡卖断货了,只能领到一杯免费的水,

杯子印有该品牌的主色系,特别适合自拍。

体验结束出门,还可以拿到小礼品,

一个嘴唇样式的橘红棒棒糖。

不同于游轮派对限时开业10小时,

这一家梦幻咖啡馆持续12天,

此次推出了17个色号的新品唇露,

如果你问店员哪几款是爆款,

她会推荐你756辣椒色、748花蜜和738甜点。

原谅我是一个定力不足,

眼光又很毒的吃瓜群众,

没错,在店中被一位女店员的唇色吸引,

一问原来是断货王唇釉154,

然而我的心理轨迹是,

淘宝怕假货,专柜官网断货,代购时间长……

这就是品牌爆款卖疯后,

诸多消费者被大牌种草后,求而不得的现状,

真是伤脑筋,所以门店能满足这一需求吗?

除了这上述这两家,我们还逛了大悦城,

一楼的国内首家快闪跨界集合——“POP-UP UNION”闪殿,

汇聚了买手集合店、潮牌、创意家居等业态。

还有顶楼的“梦创空间”快闪店集市,

由十多个集装箱组成,

入驻的多是年轻人创业的产品。

然而,我们看的有些失望,

门店的形式虽然变化了,

消费者首先看中的还是产品,

产品能击中人心,其他的才是后话。

这两个集市店,个性十足,

但标榜形式而不吸引人。

言归正传,什么样的门店能主动吸引消费者,

什么样的产品能令消费者看到就颤抖?

我想,上述两家大牌快闪店论证了一点。

当然你会说,人家牌子硬,调性高,不差钱,

品牌力和企业实力秒杀一切。

现实是,传统门店一边热衷于装修门店,

认为只要装修到位就能吸引年轻人,

然而消费者了了,

一边极力推自有品牌,跟在消费者后面推销,

然而年轻人怕进店了,

而有的品牌跟风开单店,体验试用区是有了,

但并不走心,就是个摆设,

一切为了短期销售。

理想中的高端调性,和现实的前期生存,

孰轻孰重?

我们能否借鉴一些思维呢?

新零售业态来临时,不要抗拒和反对,

我们看看其优点,

毕竟让消费者趋之若鹜是我们的目标。

先听听年轻人究竟是怎么想的,

之前有看到一篇文章,

叫《月薪5000元比月入2万还敢花》,

月薪5K的年轻人,

一年内入手智能马桶盖、电动牙刷、洁面仪等多个千元的网红产品。

“想给自己最好的,尤其是喜欢的东西。”

“为了提高生活品质。”

学生时代的追求,新进职场的种草,

中年人的消费升级,

不要怀疑年轻人的购买力,

他们比你想象的还要更多,

好产品,好看好玩的体验感,

社交网络的认同感。

只有了解他们是怎么想的,喜欢什么,

才能倒逼品牌改变。

首先产品一定要好,用品质说话,

好产品带来好口碑、回头率,

其次品牌要高端化,可以原创高端品牌,

也可以资本引入国际品牌,

也可以升级品牌,当然这个比较难,

打造高端化、年轻化的品牌个性,

真正花点时间和心思去培育。

再其次,门店个性化,

快闪店和跨界店就是移动互联时代,

市场需求变化快速反应的产物,

它把玩的精神发挥到了极致。

比如,上海大悦城有一家叫MUSSY CAFE店,

就是将跨界玩出了花,主营日系服装品牌,

自我、性感、酷味是其品牌形象,

内有咖啡店+酒吧,

另有一间绿植满墙的化妆间,

在门店购买衣服满多少后,

就可享受该门店专业化妆师的服务。

服装+咖啡+酒吧+化妆,是不是挺有意思。

脑洞再大一些,化妆品店是不是可以各种+,

艺术馆+手工定制,

动漫二次元+穷游,

潮牌服装+手游,

移动直播+网红美食店,

……

没有想不到,只有做不到,

年轻人喜欢什么,崇尚什么,

我们就出现在哪里,

然后融入他们,打成一片,

当然,最好是引领。

年轻人觉得快闪行动又酷又拽,

用网络等传播方式,指定地点,明确时间,

出人意料的做一系列指定的歌舞或其它行为,

然后迅速离开。

品牌就从中得到启发,炫酷地用快闪店试水,

YSL、Chanel、 Armani等早已加入了行列,

Prada预计在今年全球各地开出30-40家,

“这些限时门店有趣又不耗时,还能制造惊喜。”Prada首席执行官是这么说的。

年轻人喜欢在星巴克拿着杯子自拍,

那门店也可提供印有品牌标识的咖啡杯,

设立个性的拍照互动区,

比如多个产品主题墙,

同时配合VR观影、皮肤检测、售贩机、定制服务等互动,

提供适宜自拍的休息区,

策划奖励活动,引导消费者分享,

最终达到口碑传播,拥有越来越多的死忠粉。

年轻人是被手机APP捆绑的低头族,

搞一场发布会,想要让消费者知道,

微信和微博大V少不了,

比如,某日本品牌推新品红姸肌活精华露,

请了黄轩代言,

衣锦夜行的燕公子公众号上

就推送了《不要和初恋在一起》文章,

10万+的点击量,

不少人心甘情愿地被套路了。

比如某国内一线品牌和故宫博物院合作推限量版太极丹,

王左中右的公众号上,

就写了《这样痴情的皇帝,我也是第一次见》,

这么会写广告的文案,我也是第一件见。

当然,上C2CC打响知名度,也是少不了的。

我们看到,快闪店的存在不光是卖东西,

而是给消费者带来一种极致的体验,

除了商品外,

年轻人想要的还有品牌背后所蕴含的价值。

品牌走向何处时,

这些品牌可能需要向哲学家和心理学家,

寻求帮忙和突破,为品牌注入新的内在价值。

最重要的是,他们知道如今的年轻消费者,

需要是参与感以及认同感。

如果能围绕这一点,

在直达消费者端的门店上做足文章,

让卖东西变得好玩有趣,

让买家觉得这值得参与分享,

下一次你再问他,你的店铺印象时,

也许他会给你打上不一样的标签,

比如悦诗风吟旗舰店的绿植,

Line friends café&store的有趣,

无印良品的性冷淡……

如果门店内在的调整还不够吸引年轻人,

不妨跳出框架,改变门店形式,

快闪也好,跨界也好,

都是主动去迎合年轻人的喜好,

满足他们便捷又个性化的高需求,

加上你的产品又能让消费者悸动,

那么恭喜你~

啧啧啧,品牌内在的创新和突破是多么重要,

祝老板们早日get到年轻人的G点。

不要问我这个重度拖延症患者,

4月15日的走访为什么这么早就发了,

没什么原因,看心情。

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本文参考资料来源: 百度知道 百度百科 知乎 快速问医生

用户评论

刘燕酿制真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
有效果的,感觉大了不少了
是有效果的,我用了两支
效果真不错 用了一个多月了 每次用都感觉热热的
有,效果很好,是正品,坚持使用效果更明显
挺好的 一个月就有效果了
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刘燕酿制有效果么
真的好用 效果挺明显的 正品安全, 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
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效果挺好的 已经有反应了 涨涨的
刘燕酿制丰韵霜有效果吗?用几支才有呢?
看个人体质吧,效果还是不错的
有效的已经三支了我是三支
有的我的都我有点起来了 可是我用了四支
个人吸收比较慢 四支在变化了
刘燕酿制丰韵霜对产后胸部缩水有效果吗
一个周期大了 感觉比较明显
亲测有效的
有得我的也是产后恢复
刘燕酿制丰韵霜到底一支能用多久?
10-15天有效果
对四十多岁先天发育不良的人有效吗?
使用了一段时间确实有效
这个东西有用吗
用了一瓶了,见效果不错
这个有用吗 产后
效果很明显,多做几个疗程更效果佳
平胸有效果吗40岁
有一点,这个要坚持用,我才用了一瓶
还没生小孩,可以用吗,有副作用吗,停用会不会反弹,谢谢
效果很好的 我用了4支 快两个月 饱满了很多 比以前有明显改善
还可以,要坚持用,差不多3瓶就会有明显效果
对胸部下垂的有用了有效果没有
个人用了十来天,感觉胸部胀痛热热的,具体有没有效果期待中
你们是早晚都用的吗?
早晚都在用,用第一只的时候胸一点发胀
请问买过的美女,真的有用吗
我和我朋友一起买的都有效果了
效果还是不错 感觉到变化了 希望不要反弹啊
我目前用了4支了,没有感觉有什么变化,客服说要用到6支才真的会过疏通期,说到第9支才是增大的时候,我继续用到8支试试看,真有效果了在跟你们反馈,现在是目前看到有一点点效果的。
有用,我老公现在很粘人,我打算用完,再买两支巩固巩固呢😁😁
我用了一段时间,效果还挺好的,还在继续使用
还挺好用
我现在才用了5天就来例假了,得等几天才能在用,皮肤嫩了点,胸大了一点点,感觉自己吃的多了😀,等用短时间在评论吧j***O 2020-04-19 14:09 有效果的 可能我吸收得好吧。打算直接在买两只
效果还是挺好的。现在明显大了一点,坚持使用效果会更好

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