欧诗漫沈伟良:自珍珠美白季起 这次品牌会不一样!(欧诗漫)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月6日21:01:27 发表评论

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欧诗漫品牌与民族文化始终有着丝丝入扣的联系,其暖人心脾的渠道文化以“注重与渠道商共同发展”而著称,此外,享誉业界的珍珠文化则又呈现出一番酣畅淋漓的挥洒气质。这个或文或武、具有多重个性的品牌一直在沉淀、酝酿,期待一场“美白”革命的开启。

2017年,欧诗漫集团正式迈入50周年,以此为契机,这个有着良好企业背书的品牌将汇聚众多优势资源集中发力。聘请当红小生黄景瑜为美白首席体验官、开启“珍珠美白季”全国动销、筹备五十周年庆典……今年,这个实干家会很不一样,我们且从第二届“珍珠美白季”扒起。

返璞归真:让“美白”回归真实

自2016年起,“珍珠美白季”全国动销已成为欧诗漫品牌的固定节日,而第二届“美白季”业已于3月20日强势开启,并将持续三个月,涵盖商超、CS、电商等全渠道。

欧诗漫沈伟良:自珍珠美白季起 这次品牌会不一样!(欧诗漫)

“本次美白季的主题是‘真实的白’。我们希望通过美白季,让珍珠美白颠覆以往‘浮于表面’的美白方式,让由内而外的净透润白成为女性首选。”欧诗漫集团生物股份有限公司总经理沈伟良向记者表示。

回归简单真实是种哲学。不是纯粹地立足产品推销,欧诗漫将以“珍珠天然、健康美白”的深刻烙印为由,灌输给消费者正确的美白观念,树立行业美白新标杆。为切合“真实的白”这一主题,2月20日,欧诗漫邀请黄景瑜担任欧诗漫珍珠白首席体验官,以其真实、直爽、不做作的做派传达品牌理念,以此为引爆点,品牌通过互联网快速聚拢了一大批年轻消费群体,其后又将阶段性以直播、话题、H5、见证会等形式保持高曝光量和影响力。

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与此同时,欧诗漫除在电视等传统媒体的强势露出外,今年又与各大互联网媒体强强联手,比如3月在腾讯新闻客户端、今日头条,一点资讯、凤凰等重量级新闻APP上集体亮相,一夜霸屏,强势占据了年轻文化浸入的最有利端口。前期的充分铺垫,让珍珠美白季开启后势如破竹。

欧诗漫沈伟良:自珍珠美白季起 这次品牌会不一样!(欧诗漫)

“‘真实’主题除却美白功效等产品层面的意义外,引发消费者的情感认同才是最主要目的,欧诗漫不迎合、不伪装,拟用真实的效果和情感直击消费者内心,引发共鸣。”沈伟良一语道破个中玄机,在信息日趋透明化的前提下,一味强调产品功效显然难以服众,而将消费需求与情感认同勾连起来,才能促使品牌走出“囚徒困境”。这便是“道”的层面。

之于“术”,仅以营销传播重塑与更新美白的年轻文化,同样是难以一蹴而就的,由此落地终端则是欧诗漫链接年轻消费者的又一法宝。沈伟良指出,“借此多渠道联动的契机,欧诗漫欲占领今年的首个销售旺季,提振市场信心,提升市场销量。”

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而从终端反馈来看,本次美白季影响巨大。“在常规的买赠、大促的基础上,欧诗漫更基于市场应地制宜,以明星路演、抽奖、美肤沙龙、高科技AR互动等形式赢战美白季,通过全面贯彻体验式服务的方针,品牌动销效果显著,渠道反响热烈,销售数据同比增幅显著。”沈伟良如是说。

洗尽铅华:让品牌忠于本质

珍珠美白季的开展实则是欧诗漫品牌在市场验证、产品把关后的慎重之举。

美白诉求已然成为中国人日常护肤的重要选择,美白品类更是中国护肤市场最具潜力的品类之一。“目前众多品牌包括很多国际大品牌均有美白产品在售,需求旺盛,预计该市场有500多亿的规模,但从长远看这个市场还未饱和。”沈伟良分析道。

美白市场的准入门槛向来较高,自去年起,美白化妆品被归类为特殊用途化妆品,这意味着审批和监管将日趋严格,市场也将日渐规范。由此,这一方面消除了消费者端对美白产品质量保证的顾虑,另一方面更为实力企业扫除了以美白为噱头的滥竽充数者。

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从这一理解出发,欧诗漫便是其中的最大获益者之一。众所周知,欧诗漫对美白市场的专注可谓偏执,以珍珠温和、天然、绿色的美白效果为卖点,历经市场和时间的考验,欧诗漫品牌早已得到消费者的一致肯定。据悉,在第三方公司的市场调研中,欧诗漫珍珠白的美白功效和满意度都十分可观。沈伟良继而指出,“截止目前,欧诗漫已有45个美白特证,另外还有17个美白系列新品及美白防晒新品在申报或准备申报阶段。此外,旗下子品牌也有18款产品拥有美白特证。”这在国产品牌中是遥遥领先的。

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另外,企业又贯以强调“质量立企、科技兴企”,集团现已拥有全球领先的珍珠深加工三大技术,而且还在不断升级。“技术决定品质,品质成就品牌,欧诗漫每年用于技术研发的投入占销售收入的3%以上,因此在硬件和软件建设上都有了质的飞跃。”沈伟良表示,“当前,欧诗漫总部8000平方首期工程(5000平方)正在紧张建设,在行业内率先采用了国家实验室(CNAS)的权威认证,建成以后,将进一步大大提升欧诗漫的科研实力和产品竞争力。”

让品牌忠于品质、回归品质,这是市场经济对各大企业提出的共同要求,而坚持以工匠精神不断打磨精品,这便是欧诗漫在50周年大放异彩的信心和决心。此次珍珠美白季的开锣,将是欧诗漫践行营销及品质回归的市场信号,看似漫不经心的布点,实则暗藏汹涌,毕竟不忘初心方得始终,欧诗漫坚持的珍珠美白理念便是如此向外传达的。

延伸阅读

C2CC:欧诗漫已经50岁了,如何通过营销触达到年轻消费群内心?

沈伟良:年轻一代消费的不单是产品本身,更重要的在于产品所彰显出的身份与个性,于是欧诗漫在年轻化营销互动方面进行了加强投入:从代言人的升级亮相到营销方式的转换突破;从参与热播剧到亮相《王牌对王牌》等综艺节目;从联合微博知名星座博主同道大叔推出12星座奥运限量珍珠水礼盒;再到与中国游泳队共赴里约奥运会;从牵手黄景瑜到明星直播互动营销。欧诗漫不断的以全新的表达方式去迎合当今年轻一代崇尚个性、充满活力的消费特质。

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另外,欧诗漫在产品的设计上也在致力于年轻化与时尚化,向消费者传达一种生活态度和方式,营造品牌的精神文化;通过潜移默化的影响,唤起用户对品牌的认同和好感。

C2CC:欧诗漫接下来还会有什么大动作吗?

沈伟良:欧诗漫今年有两大营销事件:上半年的美白季和下半年的五十周年庆典。作为欧诗漫发展半个世纪的一个重要节点,我们将举办一场盛大的庆典来迎接欧诗漫五十岁的生日,这场盛典也将是欧诗漫有史以来规格最高,规模最大的一场。在五十周面庆典期间,作为中国最大的珍珠博物院和国家级的珍珠研究院也将开门迎客,向大家揭开珍珠美肤的神秘面纱,还请届时期待。

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用户评论

刘燕酿制真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
有效果的,感觉大了不少了
是有效果的,我用了两支
效果真不错 用了一个多月了 每次用都感觉热热的
有,效果很好,是正品,坚持使用效果更明显
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真的好用 效果挺明显的 正品安全, 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
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效果挺好的 已经有反应了 涨涨的
刘燕酿制丰韵霜有效果吗?用几支才有呢?
看个人体质吧,效果还是不错的
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个人吸收比较慢 四支在变化了
刘燕酿制丰韵霜对产后胸部缩水有效果吗
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刘燕酿制丰韵霜到底一支能用多久?
10-15天有效果
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这个东西有用吗
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效果很明显,多做几个疗程更效果佳
平胸有效果吗40岁
有一点,这个要坚持用,我才用了一瓶
还没生小孩,可以用吗,有副作用吗,停用会不会反弹,谢谢
效果很好的 我用了4支 快两个月 饱满了很多 比以前有明显改善
还可以,要坚持用,差不多3瓶就会有明显效果
对胸部下垂的有用了有效果没有
个人用了十来天,感觉胸部胀痛热热的,具体有没有效果期待中
你们是早晚都用的吗?
早晚都在用,用第一只的时候胸一点发胀
请问买过的美女,真的有用吗
我和我朋友一起买的都有效果了
效果还是不错 感觉到变化了 希望不要反弹啊
我目前用了4支了,没有感觉有什么变化,客服说要用到6支才真的会过疏通期,说到第9支才是增大的时候,我继续用到8支试试看,真有效果了在跟你们反馈,现在是目前看到有一点点效果的。
有用,我老公现在很粘人,我打算用完,再买两支巩固巩固呢😁😁
我用了一段时间,效果还挺好的,还在继续使用
还挺好用
我现在才用了5天就来例假了,得等几天才能在用,皮肤嫩了点,胸大了一点点,感觉自己吃的多了😀,等用短时间在评论吧j***O 2020-04-19 14:09 有效果的 可能我吸收得好吧。打算直接在买两只
效果还是挺好的。现在明显大了一点,坚持使用效果会更好

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