​品类时代已至,我来告诉你为什么品类是下一个风口(化妆品)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月6日20:58:04 发表评论

导读:您正在阅读的是关于刘燕酿制美妆资讯的内容,本文由专业美胸导师、健康领域优秀作者整理编写。购买产品看作者简介

“品类”是化妆品行业发展的重要趋势,我想这并不需要去太多去强调,因为行业几乎每个人都在玩品类。终端店在玩品类,代理商在玩品类,品牌商也在玩品类,我们担心的是,品类发展可能会步化妆品微商的后尘,成为被“玩坏了”的品类。

为什么会被“玩坏”?代理商青海美越的周子波说:“品类已经提倡了很多年,但是销量一直不高。就是因为前几年市场上不安全的功效产品太多,伤害了大批消费者,所以很多时候门店、代理商都不太敢提及品类。”

​品类时代已至,我来告诉你为什么品类是下一个风口(化妆品)

市场提供竞争、竞争提供廉价、廉价提供投机、投机提供假劣、假劣提供风险。现在,是时候为行业品类发展做一个新的定义,为行业品类重新梳理价值了。也正因如此,C2CC传媒今天在广州召开了一场主题为“为品类正名”的会议,第一次在行业中对“品类”进行了较为全面的探讨,同时还成立了行业首个“品类研究院”,对品类进行深度研究。

在哲学论证思维中有一个认知事物的思维论证公式:是什么——为什么——怎么办。在这里,我们就用这种形式对品类大会所探讨的内容做一个较为全面的认知:

什么是品类?

从AC尼尔森定义来说,品类是确定产品组成小组和类别,与消费者的感知有关,应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解。

家乐福对于品类的定义则相对比较容易理解,“品类即商品的分类,一个小分类就代表了一种消费者的需求”。

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C2CC传媒总编陈敏认为,“品类应该是基于长尾和蓝海理论,发现、培养,挖掘具有消费需求和趋势的高性价比产品。”长尾理论代表了细分的市场空间;蓝海利润代表了品类的无限机遇。

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上海CBE组委会主席桑敬民认为,品类源自消费者需求的细化,消费需求的细化造成了化妆品行业品类的细分。

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星图数据CEO谷熠说,“从一个做数据的人的角度来说,数据中讲的品类只是众多衡量数据维度之一,不过这些维度代表了消费者对于产品的细分需求。”

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康缇总经理邹本生表示,“品类是CS渠道的基本需求,而品牌是CS渠道的标签,品类常有,而品牌不常有。”

其实,品类的意义,简单地说,就是产品的类别,我们的老祖宗对于品类解释就已经十分到位。汉代的董仲舒在《春秋繁露•玉英第四》中说,“《春秋》理百物,辨品类,别嫌微,修本末者也。”品类,指的就是东西的类别。随着现代商业的发展,在品类这个词被赋予了更多消费者需求的含义,品类的兴起,正是因为消费者对于消费需求的觉醒。

为什么品类是趋势?

我们认为,品类与很多化妆品行业玩的概念不同,“品类”一词并不是拍脑袋的发明,而是建立在消费者调研基础上的产物。通过消费者的消费行为特征来看,她们在选择产品时,往往都是“以品类来思考,以品牌来表达”,她们对于品类的思考优先度往往要高于品牌。消费者在终端一般都会习惯性先询问是否有某某功效产品,而不是先询问是否有某某品牌的产品。品类在行业内的快速发展,本身就是消费者意志的一种体现。

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在今天的品类论坛上,C2CC传媒《晓霞走市场》栏目主编陈晓霞说道,“以往大家都在关注品牌性产品的发展,每个企业都说自己是在做品牌,但是,现在为什么越来越多的品类性品牌能够获得关注,就是因为它确实能够满足消费者需求。”

康缇总经理邹本生则表示,“化妆品店唯护肤时代已经结束,新的品类时代正在崛起。其实消费者对国内G8品牌的认可并不如门店想象的强,这是门店的一个误区,消费者对于品类的认知要更高。”

如今的化妆品终端渠道面对如此多的品牌,化妆品门店的品类化管理是一大问题,如何预见潜力品类?如何在门店之中进行品类属性归类?什么样的品类占比与结构,才能更加吸引消费者驻足,给予消费者更便捷的购物体验?怎样围绕顾客日益“碎片化”的护肤品类需求和认知体系进行品类重整?C2CC传媒《莹正来了》栏目负责人李正表示,“消费者导向永远是终端门店核心,品类的发展就是门店消费者导向的结果,消费者需求就是门店发展的风向标。”

明明是趋势,可是一提到品类,我们还是不自觉地会和“小”字挂钩。 “接这个小品类只闹着玩玩,没打算真刀真枪干。”“我们还是以品牌为主,品类也就跟风瞎闹。”我们总能从代理商、终端店主口中听到类似这样的话,不过归根到底还是因为行业对于品类的不自信,才让其在行业中一直处于相对边缘的地位。

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在这次为品类正名的会议上,青岛金王总裁唐风杰在说道,“青岛金王在前一个十年造就了很多品牌,但是未来十年诞生最多的一定是品类品牌和个性化品牌。”资本逐利性的本质决定了资本风向基本上就是代表行业发展的风向,从中我们也可以看出品类的趋势性已经日益明显。

品类未来该怎么做?

“品类是中小代理商的市场机会,也是大代理商的补全之策,品牌做品类不丢人,品类是孕育品牌的摇篮,两者唇齿相依,品类消亡则品牌没落,所以品牌商应该承担起品类运作的责任。”C2CC传媒总编陈敏在大会上说道。

国内知名彩妆企业之一的韩亚在前些年就提出了“品牌”+“品类”的发展战略,开始涉足品类的发展,今年同时推出两个新的功能性品牌:花雪肌,定位中国高端美白祛斑品牌;桑缇亚,台湾原装进口微创舒敏修护品牌。韩亚集团营销总经理林国际则表示,“韩亚要做好品类,就要抓住消费者的核心需求。第一,产品安全有效,是最大的基础;第二,渠道利润的重新分配;第三,培训教育模式,将品牌和品类信息无缝传达给消费者。”

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而迈迪品牌咨询合伙人柳伟强表示,“企业要想做好品类,需要注意三个核心,第一品类延伸是关键;二是多品类的重新规划;三是品类利益拉动业务。”

康缇总经理邹本生从终端的角度分析了当前门店对于品类的困惑,他表示,“当前,门店对于品类还有很多的困惑,品类场景化销售缺失,中岛区品类销售欠佳,品类种类不够丰富;品类销售的客单价太低,品类的价值感不强且不容易与护肤品区互动等等。”他认为,‘快+时尚’应该是未来品类发展的重要标签。

结语:中国化妆品行业的品类时代已经来临。李嘉诚曾经说过:当一个生意只有不到5%的人关注,赶紧做;当一个生意有30%的人在做,考虑考虑再进入;当一个生意超过50%的人在做,看都别看马上走。

最后,我们再来看一组数据,根据星图数据的对线上大数据的监测和分析,2017年第一季度,在本土功效类产品中,清洁服务品类,舒敏镇静增长83%,美白淡斑增长76%;彩妆品类,美白遮瑕增长292%,提亮肤色增长197%;洗发护发品类,补水保湿增长252%,修复发质增长83%。在进口功效类产品方面,美白淡斑增长89%增长,细致毛孔增长49%,提亮肤色增长120%,防晒隔离增长113%,去屑产品下降17%,补水保湿下降19%。所以,你懂的。

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用户评论

刘燕酿制真的有效果吗
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有效果的,感觉大了不少了
是有效果的,我用了两支
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有,效果很好,是正品,坚持使用效果更明显
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刘燕酿制有效果么
真的好用 效果挺明显的 正品安全, 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
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效果挺好的 已经有反应了 涨涨的
刘燕酿制丰韵霜有效果吗?用几支才有呢?
看个人体质吧,效果还是不错的
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有的我的都我有点起来了 可是我用了四支
个人吸收比较慢 四支在变化了
刘燕酿制丰韵霜对产后胸部缩水有效果吗
一个周期大了 感觉比较明显
亲测有效的
有得我的也是产后恢复
刘燕酿制丰韵霜到底一支能用多久?
10-15天有效果
对四十多岁先天发育不良的人有效吗?
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这个东西有用吗
用了一瓶了,见效果不错
这个有用吗 产后
效果很明显,多做几个疗程更效果佳
平胸有效果吗40岁
有一点,这个要坚持用,我才用了一瓶
还没生小孩,可以用吗,有副作用吗,停用会不会反弹,谢谢
效果很好的 我用了4支 快两个月 饱满了很多 比以前有明显改善
还可以,要坚持用,差不多3瓶就会有明显效果
对胸部下垂的有用了有效果没有
个人用了十来天,感觉胸部胀痛热热的,具体有没有效果期待中
你们是早晚都用的吗?
早晚都在用,用第一只的时候胸一点发胀
请问买过的美女,真的有用吗
我和我朋友一起买的都有效果了
效果还是不错 感觉到变化了 希望不要反弹啊
我目前用了4支了,没有感觉有什么变化,客服说要用到6支才真的会过疏通期,说到第9支才是增大的时候,我继续用到8支试试看,真有效果了在跟你们反馈,现在是目前看到有一点点效果的。
有用,我老公现在很粘人,我打算用完,再买两支巩固巩固呢😁😁
我用了一段时间,效果还挺好的,还在继续使用
还挺好用
我现在才用了5天就来例假了,得等几天才能在用,皮肤嫩了点,胸大了一点点,感觉自己吃的多了😀,等用短时间在评论吧j***O 2020-04-19 14:09 有效果的 可能我吸收得好吧。打算直接在买两只
效果还是挺好的。现在明显大了一点,坚持使用效果会更好

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