基因检测,门店个性化定制背后的无穷商机(基因检测)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月6日20:56:22 发表评论

导读:您正在阅读的是关于刘燕酿制美妆资讯的内容,本文由专业美胸导师、健康领域优秀作者整理编写。购买产品看作者简介

基因检测,门店个性化定制背后的无穷商机(基因检测)

“现在的敏感肌产品无非两种方法,要么寻找更低敏安全的原料,要么添加一些激素类的药物,压制的结果往往是舒而不治,我们都陷入从产品端思考问题,而不是想着从源头解决问题。”栏目组敏感修复系列报道收官前夜,纽西之谜董事长特助兼大客户总监钱琦发来信息。

这样的论断,乍一听违背常理却也吊足胃口,如果说,不从产品端思考攻下敏感肌人群,那么,门店依靠什么与敏感肌人群产生链接?

“基因检测,然后为消费者定制个性化产品”,钱琦随后补充。

基因检测,门店个性化定制背后的无穷商机(基因检测)

01、为什么会过敏?

在探讨基因检测与实体店结合可行性之前,我们或许得先谈谈人为什么会过敏,以及门店如何处理敏感肌顾客群的“特殊”需求。

每年春季都是敏感高发期,柳絮、灰尘、紫外线、螨虫等均可能引起人的过敏反应,继而引发红点、红斑、瘙痒等症状,而朋友圈的店主们总会应季推出各式各样的抗敏修复产品。

不过,春季敏感的反反复复却在无形中点破一个现实:皮肤过敏无法人为控制。

纽西之谜(上海)国际贸易有限公司总经理陈文勇表示,从医学角度分析,全世界有可能致敏的物质有两三千种,任何人都有可能对某一种物质过敏,且没人知道自己对哪些物质可能产生过敏反应,而敏感体质的人,往往对很多类物质都会产生过敏反应,这个不仅仅是化妆品的问题,吃的、穿的、用的都有关系。

资料显示,在临床上很多皮肤病的发生与发展都与接触过敏原有关。而临床上多数过敏性疾病的患者通常只是做缓解症状的治疗,而没有找到引发过敏的真正原因,因而也就做不到针对性的预防和治疗。

既然临床医学无法精确判定过敏的真正原因,品牌方只能寻找更加低敏的物质、更加安全的配方来降低过敏发生的概率;渠道商则在大品牌背书和利润需求之间左右摇摆,“概率”成为引发过敏纠纷案的导火索。

基因检测,门店个性化定制背后的无穷商机(基因检测)

但,低概率事件不代表不可能事件,低概率也不该成为品牌“侥幸”的理由,概率营销也不该成为渠道商的既定策略。

在化妆品红利时代,鉴于消费需求的趋同性,渠道商将门店顾客划分为“群体”及“目标人群”,人被归为一类、一群;但在渠道分流、需求不断细分的当下,“个性化”、“专属感”等心理需求逐渐反超品类需求、产品需求,人开始被划分成独立的个体。

或许,正是在这样的背景下,基因检测的出现,让人们开始了解真正的自己,明确潜在需求,以及意识到个体的差异性,甚至明白消费时代中“个人研读”的重要性。

基因检测,门店个性化定制背后的无穷商机(基因检测)

02、从专业线到日化线,基因检测如何落地?

2017年广州美博会期间,基因检测、干细胞等“新科技”美容手段怒刷存在感,吸引大量微商、专业线代理到馆咨询。单论基因检测,自诞生发展至今已过数十年,概念并无新颖之处,其实于专业线而言,如何实现个性化产品定制以提高客单价、拉高利润回报才是关注的焦点。

纵观国内基因市场,提供基因检测的公司上至千家,注册“基因”二字的企业更是多达3000家,打开淘宝,输入基因检测,不出三秒便会跳出2396项基因相关产品,切换到天猫平台,相关产品缩减到332项。

基因检测,门店个性化定制背后的无穷商机(基因检测)

粗略统计综合排名靠前的商家,出售的基因相关产品涉及:肥胖基因检测、肺癌基因检测、儿童天赋检测、酒精代谢能力检测、糖尿病基因检测、运动基因检测、抗过敏能力基因检测等,而检测的价格根据实际检测的项目数量上至万元,低至百元不等。

出于好奇,记者咨询了其中一家提供抗过敏能力基因检测的机构。

以下为对话截图:

基因检测,门店个性化定制背后的无穷商机(基因检测)

简言之,市面上基因检测公司的主业多数停留在提供检测报告和相关性建议,而涉及消费者真正关心的后续治疗、保养领域的公司寥寥无几。

当基因检测和产品定制分而治之,“个性化定制”是否又将沦为空有噱头的伪命题?

据悉,2016年下半年以来,海名微陆续收获近5000份客户订单,为参与基因检测的顾客提供全套定制产品,包括保健品、减肥辅助食品、以及美容液等类型产品,售价在万元左右。

基因检测,门店个性化定制背后的无穷商机(基因检测)

03、个人基因+基因数据库,门店的个性化定制时代

一般来说,消费者的“个性化”与企业的“量化生产”之间存在成本控制的原生矛盾,致使“个性化定制”抹不掉营销的噱头,甚至有人认为,无法解决千人千面的“个性化”定制根本就是个伪命题。

海名微市场总监刘铭凯告诉记者,为确保产品的差异化、个性化,公司会根据每个人基因检测结果定制针对性的产品,简单来说,定制产品在原料上均有所差异。

比如下面这份检测报告,报告显示该顾客的黑色素生成能力、糖基化以及皮肤弹性存在高风险。

基因检测,门店个性化定制背后的无穷商机(基因检测)

另一份基因检测报告显示:该送检者在糖基化、皮肤抗氧化能力、皮肤排毒能力、皮肤敏感和炎症反应能力、皮肤弹性、黑色素生成能力六方面存有高风险性。

基因检测,门店个性化定制背后的无穷商机(基因检测)

基因位点的差异化表现是海名微基因产品定制的根据,相同基因片段的不同风险值、不同表达决定了定制产品的原料、用量以及配方等,让产品真正做到“个性化定制”。

关于原料,刘铭凯继续补充,“区别于大众化的保健品,海名威选用的原料均源自于临床数据研究,选用国际研究最新型的原料,让保健品介于食品等级。”

据介绍,海名微基因检测的美容版块涉及:皮肤弹性、皮肤损伤风险、皮肤抗氧化能力、皮肤锁水能力、黑色素生成能力,皮肤排毒能力、皮肤敏感和炎症反应能力、糖基化高风险、粉刺易感能力等肌肤问题的检测。

基因检测,门店个性化定制背后的无穷商机(基因检测)

一般来说,海名威的基因检测项目共分六步:关注海名微微信二维码,扫一扫完成信息绑定流程,口腔黏膜取样,样品寄回,基因测序,出报告,专属个性化运动、营养、美容方案。

此外,刘铭凯称,海名微研究中心对基因检测探针进行升级,让检测费用控制在万元以内,方便基因检测的大众化普及。

如果说,在产品刻上专属的符号印记(姓名)是个性化定制的1.0时代;借助科技软件、大数据算法提升消费者参与感的“色号定制”是个性化定制的2.0时代;那么,海名微基因检测项目提出的“原料定制”或许是个性化定制的3.0时代。

基因检测,门店个性化定制背后的无穷商机(基因检测)

记者手记:从敏感肌延伸到基因检测,专业科学的基因分析为敏感肌提供新的解决方案;从专业线跨界日化线,消费升级、技术发展让“基因检测”拥有大众化普及的可能;从美容到健康,我们发现,消费需求细分的当口,渠道也在进行裂变与多元化融合。

以上就是关于「基因检测,门店个性化定制背后的无穷商机(基因检测)」的全部内容感谢你的阅读,如果对你有帮助的话欢迎点赞关注收藏哦~

本文参考资料来源: 百度知道 百度百科 知乎 快速问医生

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: