氏兰町潮流盛典:于毅,在梦想中前行的80后创业者(于毅)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月6日20:54:40 发表评论

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仅仅两年多的时间,氏兰町就发展了45家门店。2016年,在当时还只有35家门店的情况下,氏兰町的销售额就已经突破了5000万。关于氏兰町介绍,其实我不想再进行过多的描述,详细内容可以阅读《晓霞走市场:2年,近40家店,杭州氏兰町为什么瞄准shoppingmall?》一文。

氏兰町潮流盛典:于毅,在梦想中前行的80后创业者(于毅)

在去年,我们采访于毅的时候,他说过要做两件事:一件事是他想在2017年举办一次氏兰町“潮流盛典”;另外一件事是氏兰町要“走出去”,开放全国加盟。4月25日,也就是今天,“2017中大银泰·氏兰町潮流盛典”在杭州中大银泰城落地了,同时也展示了氏兰町全新的3.0店铺,这场活动吸引了众多业内人士的目光,这不仅仅在于氏兰町的店铺模式,还在于于毅其人。80后创业者,行业的“新兴人类”,在他们的背后,有着怎样不同的商业逻辑。

对于商业的理解

商业的本质就是“营利”,但是于毅并不完全是这么想的。“商业的本质是营利,商业本身就是要创造利润,但是我并没有完全把商业的利益放在第一位。”于毅说道。对于氏兰町店铺和商业的决策,于毅把创造价值放在了第一位。

所以,氏兰町在店铺方面做了很多东西,无论是消费者想要的产品,还是消费者获得产品信息的渠道,甚至于消费者希望看到的零售场景,她们习惯的消费方式,她们理解的商业逻辑。“我觉得消费者需要什么,我们去帮她实现,这就是创造价值的最大意义。”于毅说道。

从刚开始的社区店、品牌集合店,到现在的shoppingmall3.0店铺模式,氏兰町一直都在做改变,在中大银泰城的负一楼,我们见到了氏兰町最新的3.0店铺,而在对门就是唐三彩,斜对门是名创优品,不远处还有屈臣氏。

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从门店位置来看,竞争的程度可见一般,但是相比其他店铺,氏兰町对于化妆品店的理解还是有着明显区别。在整个店铺的装修陈列上,门口的堆头是氏兰町全球优选产品的场景化陈列,右侧是氏兰町严选和全球优选面膜,接着是名品陈列;门店左侧为进口香水陈列区和彩妆专区,彩妆体验区还设置了专业的化妆摄影灯光;中岛区域则主要为应季产品、时尚产品、热销爆品等等,整个层次分明,多点陈列,主题突出,充分体现了氏兰町“轻奢慢美 品质生活”的品牌理念。

对于商品的理解

氏兰町对于商品的理解,就是消费者对于产品价值的理解。他说自己也是一个消费者,也经常会去买一些品牌的产品。酷爱篮球运动的于毅举了一个例子:

他是乔丹品牌的忠实粉丝,对于乔丹这个品牌,其每出一款球鞋,都会有一个自己的理解。在乔丹这个品牌中,有一款“乔丹1代”球鞋,红黑配色,对于这双鞋,于毅会时时刻刻关注它的发行时间,只要一发行,就会去买。这款球鞋的原价是990,但是他会愿意用2000块钱去买这双鞋,因为这双鞋对他来说特别有意义,是他打篮球买的第一双鞋;同样是乔丹,当发布“乔丹2代”的时候,他就不是很关注了,因为他觉得这个跟他缺少相同的故事,所以即使“乔2”打五折,他也不会去买。这就是消费者对于价值的理解。

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所以在氏兰町的店铺中,除了一些知名品牌外,我们总会发现一些有意思的产品,它们往往更具有性价比和功能性。这些产品在门店中的出现,得益于氏兰町的两个选购系统:氏兰町严选和氏兰町全球优选,这两个系统主要是挖掘名品之外的产品。在氏兰町系统中,有一个有店员、员工、消费者以及于毅自己组成的“商品部”,这个部门的主要职能就是产品试用,又试用,才会有对比,只有经过长期试用且得到良好反馈的产品,才能进入氏兰町系统。

于毅说,“现在的消费者对于商品价值的理解也没有那么理性,她们对商品的价值有自己的理解,我们要做的就是做好商品的选择。”

对于未来和梦想

关于梦想,很多时候我们觉得自己已经过了做梦的年纪,不过于毅看来,作为一个80后,还是要有梦想的。“我们80后不像我们的父辈,他们很多时候因为现实的原因,很多梦想会被扼杀,但我们不一样,生活一直都不错,所以年轻的创业者一定会有自己的梦想。”于毅说。至于氏兰町的梦想是什么?是把氏兰町打造成一个店铺品牌,是创立一种新的店铺模式,还是完成氏兰町的“开店理想”,于毅并没有说,但是我们可以意识到,他现在所做的事,就是他梦寐以求的事。

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年轻的创业者会为了自己的梦想不怕辛苦,也不怕犯错。“今天我们所做的事,也会像前辈们做过的事一样,可能也会犯很多错,会走很多弯路。但是我经常跟我的团队说,世界上没有什么事情是没有问题的,只要我没有问题,一切都没有问题;如果有我解决不了的问题,那我会请能够解决问题的人来帮我解决问题。”于毅说道。

结语:于毅是一个造梦者,同时也是一个追梦者。我曾经采访过业内的一位大佬,我问他是否希望实现梦想时,他回答说“不希望”,梦想存在于人的精神世界里,是另一种更加美妙的境界,可能在他看来,追求梦想本身是一件愉快的事情。不过,对于于毅和他的氏兰町来说,梦想和现实之间,正悄悄架起了一座链接的桥梁。

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用户评论

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还可以,要坚持用,差不多3瓶就会有明显效果
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你们是早晚都用的吗?
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请问买过的美女,真的有用吗
我和我朋友一起买的都有效果了
效果还是不错 感觉到变化了 希望不要反弹啊
我目前用了4支了,没有感觉有什么变化,客服说要用到6支才真的会过疏通期,说到第9支才是增大的时候,我继续用到8支试试看,真有效果了在跟你们反馈,现在是目前看到有一点点效果的。
有用,我老公现在很粘人,我打算用完,再买两支巩固巩固呢😁😁
我用了一段时间,效果还挺好的,还在继续使用
还挺好用
我现在才用了5天就来例假了,得等几天才能在用,皮肤嫩了点,胸大了一点点,感觉自己吃的多了😀,等用短时间在评论吧j***O 2020-04-19 14:09 有效果的 可能我吸收得好吧。打算直接在买两只
效果还是挺好的。现在明显大了一点,坚持使用效果会更好

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