美源宋小云:正确看待美容仪器新趋势(美容仪器)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月6日20:30:59 发表评论

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在整体呈现出向均数回归趋势的日化行业进程中,各个阶段都有其独特发展契机。纵观近年来的市场表现,美容仪器可以算作其中一环。

单独销售、为产品体验提供附加值、开展高效的光电项目,诚然,以美容仪器带动服务品质,进而提升营业水平,已经是一部分门店增加盈利的有力手段之一。

美源宋小云:正确看待美容仪器新趋势(美容仪器)消费需求下,诞生的市场

与此同时,基于对美业未来趋势的判断,代理商们也纷纷加入美容仪器的大军。甘肃美源商贸,就是典型代表之一。

美源商贸总经理宋小云表示,“美容行业经过多年的发展,从最初的传统生活美容,到如今的仪器美容,正是经济发展和消费需求观念演变的真实体现。

随着国民生活水平和消费水平的大幅提高,消费升级是必然趋势,其中,尤以消费群体的变迁为著。近年来,美容院的消费群体发生了很大的变化。以前,大多数顾客为60、70后,这部分消费群体大都事业有成,经济稳定,并且有很多时间去做美容。现在则以80乃至90后为主,而且也将是未来五到十年的主流消费群体。

相较于60、70后,大部分的80、90后身在职场,生活在快节奏的都市,没有那么多时间做传统美容护理,在这种形势之下,希望单纯通过传统型的膏霜等美容项目,以起到好的美容效果,较困难。这部分消费者更希望可以通过快速高效、安全持久的美容项目达到理想效果。

这就迫使美容院和项目公司进行必要的服务升级。当消费需求和传统的行业产业结构不匹配,拥有高效、便捷、效果持久等优势的仪器美容项目应运而生。

此外,门店升级过程中,经营特色被突显,这也给了美容仪器一个很大的发展机会。创建门店特色,需要门店在基础项目之外,突出经营特点,提供具有独特性、超前性、新颖性的服务项目,且该项目在其他门店中没有,甚至传统美容下不可复制。率先尝试美容仪器的门店,刚好填补这一块市场空白。

美源宋小云:正确看待美容仪器新趋势(美容仪器)利益在前,市场缺乏创新

哪里有需求,哪里就有市场。由于美容仪器市场规模逐步扩大,问题也随之而来。

首当其冲的就是产品同质化问题。在《线上VS线下,谁动了美容仪的第一口奶酪》中,栏目组综合分析了多个线上平台中销量top10的美容仪器,从中得知,补水(含喷雾功能)、清洁(含吸黑头功能)等基础功能的中低端美容仪器占据消费市场的主力。

巨大的市场需求,加之中低端美容仪器的技术含量不高、模仿成本低廉、从业人员知识产权意识缺乏等多方面原因,直接导致美容仪器市场的同质化现象严重。这也阻碍了行业的创新,形成“新概念的引进和推广”的死循环,失去了科技产业技术革新的意义。

其二,政府部门缺乏对新科技的认证和监管。一方面,市场反应在前,监督管理在后,在日新月异的美容科技面前,政府部门来不及作出规范。另一方面,国内市场还没有明确的美容器械标准,而美容仪器的定位模糊,属于灰色产业,所以大多数品牌按照家电的标准来运营。

有业内专家指出,大多数美容仪品牌方仍以传统思维运营,而没有真正去深入研究,比如,看到市场上脱毛仪销量靠前,就委托代工厂生产脱毛仪,却没有考虑如何过滤脱毛仪产生的存在隐患的紫外线。随着行业的发展,标准也将被制定,真正能够生存下来,并得到消费者认可的,一定是那些“用心”的品牌。

其三,夸大功效。美容仪器素来以“高科技美容”的概念面世,借着这层“保护色”,美容仪器自带光环,但部分品牌借势夸大产品功效,致使期望过高的消费者失去信心。

美源宋小云:正确看待美容仪器新趋势(美容仪器)风口下,门店不能盲目跟风

在直面美容仪器市场不足的同时,我们也应该正视其存在的必然与未来发展的无限可能。

宋小云提到,于门店而言,以美容仪器为核心的光电美容项目有如下好处:

1、美容仪器可以让新员工快速上手。正常情况下,一个新的美容师培养周期是3-6个月,而进行美容仪器的操作培训时,美容师只要15-30天就可以完全上手美容仪器。

2、降低美容院服务成本,实现产品“0”库存。由于光电项目主要依靠仪器的特性,突出了仪器本身,从而极大降低了人力成本。据了解,美源商贸的光电仪器美容项目不需要搭配美容产品来进行操作,即仪器本身能提供诸如祛斑、祛黄、脱毛、除皱、祛红血丝等高效快捷的美容效果,真正实现“0”库存。

3、提高顾客科技美容的体验感,成交率提高的同时复购率也成倍增长。光电项目使用高科技的仪器达到快速美容的效果,同时套餐式销售的方式,增加了顾客的上门次数,促进了二次消费。

4、建立差异化的美容项目,让门店更具竞争力。

在宋小云看来,未来2-3年,必将是光电美容的高速发展时代!他建议到,门店开展光电项目要有长远规划,不论是自己开设光电中心,还是选择与平台合作光电项目,不能盲目跟风,应该结合门店顾客的消费需求,合理开设相应服务项目,且门店必需深入掌握光电操作技术,安全、有效地服务好顾客。

在需求引领消费的当下,门店选择增加光电美容项目已是常态。宋小云指出,传统美容门店只要有稳定可持续的客源,选择好的合作平台,选择正规有实力的合作商,均可开设光电美容项目。

美源宋小云:正确看待美容仪器新趋势(美容仪器)记者手记:目前,美源商贸对引入仪器的门店提供多种扶持政策,主要有上门培训指导、仪器以旧换新、仪器共享租赁、光电仪器美容项目合作分成等。其合作门店中,光电美容单个项目根据服务类别不同,价格区间一般在1千-4万元不等。

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用户评论

刘燕酿制真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
有效果的,感觉大了不少了
是有效果的,我用了两支
效果真不错 用了一个多月了 每次用都感觉热热的
有,效果很好,是正品,坚持使用效果更明显
挺好的 一个月就有效果了
有效果的,我用了两支了,感觉热热的
真的有丰胸效果吗?
有效果,坚持用效果更明显,我一直在用
真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
刘燕酿制有效果么
真的好用 效果挺明显的 正品安全, 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
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有效果了 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
效果挺好的 已经有反应了 涨涨的
刘燕酿制丰韵霜有效果吗?用几支才有呢?
看个人体质吧,效果还是不错的
有效的已经三支了我是三支
有的我的都我有点起来了 可是我用了四支
个人吸收比较慢 四支在变化了
刘燕酿制丰韵霜对产后胸部缩水有效果吗
一个周期大了 感觉比较明显
亲测有效的
有得我的也是产后恢复
刘燕酿制丰韵霜到底一支能用多久?
10-15天有效果
对四十多岁先天发育不良的人有效吗?
使用了一段时间确实有效
这个东西有用吗
用了一瓶了,见效果不错
这个有用吗 产后
效果很明显,多做几个疗程更效果佳
平胸有效果吗40岁
有一点,这个要坚持用,我才用了一瓶
还没生小孩,可以用吗,有副作用吗,停用会不会反弹,谢谢
效果很好的 我用了4支 快两个月 饱满了很多 比以前有明显改善
还可以,要坚持用,差不多3瓶就会有明显效果
对胸部下垂的有用了有效果没有
个人用了十来天,感觉胸部胀痛热热的,具体有没有效果期待中
你们是早晚都用的吗?
早晚都在用,用第一只的时候胸一点发胀
请问买过的美女,真的有用吗
我和我朋友一起买的都有效果了
效果还是不错 感觉到变化了 希望不要反弹啊
我目前用了4支了,没有感觉有什么变化,客服说要用到6支才真的会过疏通期,说到第9支才是增大的时候,我继续用到8支试试看,真有效果了在跟你们反馈,现在是目前看到有一点点效果的。
有用,我老公现在很粘人,我打算用完,再买两支巩固巩固呢😁😁
我用了一段时间,效果还挺好的,还在继续使用
还挺好用
我现在才用了5天就来例假了,得等几天才能在用,皮肤嫩了点,胸大了一点点,感觉自己吃的多了😀,等用短时间在评论吧j***O 2020-04-19 14:09 有效果的 可能我吸收得好吧。打算直接在买两只
效果还是挺好的。现在明显大了一点,坚持使用效果会更好

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