​寻找玩美女孩云南首战告捷 是时候玩点新花样了(面膜)

原创优质内容已认证专业美胸导师 2021年6月6日19:50:22 发表评论

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星图数据显示,2016年全年线上面膜份额,本土品牌占比一直保持在50%以上,2016年,面膜市场迎来了暖春。有了2016年作为铺垫,2017年的国内面膜市场增量更趋于明显,同时本土品牌在面膜市场的扩张更为强势。定位为“艺术创意玩美”的面膜品牌我的花果园就是其中的一支劲旅。

2017年4月28日—5月2日,我的花果园“寻找玩美女孩”第二届玩美溜溜节活动首场大型终端活动在春城昆明拉开序幕,活动最终实现108万元的销售额,超额完成目标任务,其中4月28日单天销售就超38万元,施甸乐莎化妆品店更是在活动第三天就卖断货。

值得一提的是,此次活动的组织者云南聚美商贸有限公司(以下简称‘聚美商贸’)和参与活动7家终端门店均是与我的花果园初次合作。

吸客、锁客和纳客,化人流为销量

聚美商贸于今年4月代理我的花果园,截止目前网点数拓展为60家。聚美商贸总经理龙学俊表示,为更好地运营这一品牌,聚美商贸设立了12人的独立运营团队。

“我们认为2017年整个面膜市场会呈上行趋势,此前选择的几个面膜品牌相对中规中矩,我们希望能够有一款年轻好玩的面膜来补充面膜品类的结构,我的花果园无论是形象还是品质都是符合市场和年轻消费者的需求。”

此次“寻找玩美女孩”活动,门店采用统一的明黄色形象物料及大面积陈列,形成强烈的色彩冲击,瞬间抓住消费者眼球;同时,“寻找玩美女孩”H5游戏让消费者与门店和品牌实现互动。活动整体营造活泼、个性、年轻时尚的氛围。活动将体验营销做到了极致,现场设有舒适的体验躺椅和体验台,独创“三明治”护肤体验,为活动吸引了大批顾客。据悉,此次店外人流拦截率达到了80%以上。

整个活动无论是从现场的设置和陈列,还是销售数据上看,都可圈可点。

但从几位终端店主的反馈来看,他们更看重的则是这次活动带来的更为深层次的东西。

美品坊连锁店店主黄慕林就表示,相对于活动内容和销售,她更看重的是通过这次活动,我的花果园帮助门店做会员管理和面膜消费群体的培养。

​寻找玩美女孩云南首战告捷 是时候玩点新花样了(面膜)

活动中,消费者在门店购买任意酵素套盒,未来一年门店会员可每月到店免费领取一盒面膜。终端门店目前所面临的困境,无外乎人流量的下滑。老会员的流失和新顾客不进店是门店的两大难题,通过此次活动,不但吸引更多消费者进店,使得消费者能够定期返店。提高返店率同时,对门店未来的会员管理和销售产生持续性的影响。

C2CC传媒在走访终端的过程中也发现,品牌在终端的动销越来越频繁,但是能够真正提振门店运营的动销却少之又少,也甚少有品牌做如此高的投入。

品牌与终端的利益博弈中,我的花果园无疑看得更远。第一,门店的利润得到保障;第二,快速地让品牌在新市场打开局面;第三,从整个市场来看,消费者的面膜教育已经成熟,有针对性地帮助门店维护面膜的消费群体,也是为品牌自身培养粉丝;第四,提升终端门店对品牌的忠诚度。

“我的花果园真正让消费者留在了门店,而不是一次性买卖。”乐汇美化妆品店店主普美玉说。

另外,与其他品牌动销不同的是,我的花果园在门店的专场活动并没有强推自身的产品,而是营造相对轻松的氛围。消费者可在门店免费体验产品,然后自主选购。且消费者在门店购买任意产品满100元,都可获得价值100元我的花果园面膜。在不伤害消费者的前提下进行动销,对于门店而言也更容易接受。

“多数品牌动销都将动销品牌作为主推产品,多少有些‘强买强卖’的意味。虽然单品牌的销量确实是获得增长,但是对于整个门店的帮助其实微乎其微,有时候甚至引起消费者对门店的反感。”

面膜品类的四大趋势

面膜品类在2017年将会持续增长已经是终端门店的共识,龙学俊指出,此前昆明当地终端门店,面膜的平均销售占比在9%左右,但是目前已经增长至15%。

从终端门店的角度出发,对于品牌的需求也产生新的标准:面膜产品层出不穷的现状下,品牌产品避免同质化,提升产品品质;终端门店管理逐渐精细化,精简SKU,产品更加精细化和精准化,降低面膜品类的周转率;多样有效的营销方式;除却自身品牌的服务之外,能够带来更多的增值服务,包括面膜品类在门店中的管理。

化妆品专营店管理咨询专家刘博在接受记者采访时也表示,2017年面膜市场还将大涨,市场原有的面膜品牌还将被淘汰,让出市场,但市场的增量是必然。

未来面膜品牌的发展将围绕四个方向:

第一,安全性第一,功效性为主,材质新颖的面膜会大受欢迎。在这一点上,我的花果园此次活动中的主打单品棒棒面膜和酵素面膜,原创印花等都十分精准的get到了这一点。

第二,纸膜的数量在增长,而泥膜的数量也会大幅增长。而我的花果园两者均有涉猎,满足不同人群的需求。

第三,中高价位的面膜开始热销。我的花果园的产品价位正是处于中高端,而且其单品均价在150元左右,正好与目前CS普遍的平均客单价相契合。

第四,进口品面膜还依然大卖。

一场成功的动销活动,一定是品牌、代理商和终端门店三方实现共赢,我的花果园“寻找玩美女孩”无疑是做到了这一点。

值得一提的是,此次“寻找玩美女孩”的另一个重要目的是为我的花果园寻找代言人。活动从4月启动,到6月16日评选出34个省市的玩美女孩。最终在6月30日评选出三名全国的完美女孩,最终评选出的代言人将赴迪拜拍摄广告片、品牌宣传片,形象的打造和媒体杂志的宣传,在全国范围内造势,进一步提升我的花果园在终端影响力。将品牌粉丝作为形象代言人,无形中拉近了品牌与消费者的距离,使得我的花果园更具有亲和力。

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用户评论

刘燕酿制真的有效果吗
应该有点吧,感觉胀胀的
有效果的,感觉大了不少了
是有效果的,我用了两支
效果真不错 用了一个多月了 每次用都感觉热热的
有,效果很好,是正品,坚持使用效果更明显
挺好的 一个月就有效果了
有效果的,我用了两支了,感觉热热的
真的有丰胸效果吗?
有效果,坚持用效果更明显,我一直在用
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刘燕酿制有效果么
真的好用 效果挺明显的 正品安全, 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
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有效果了 用了三支 饱满了自己能感觉出来了 有效的还是
效果挺好的 已经有反应了 涨涨的
刘燕酿制丰韵霜有效果吗?用几支才有呢?
看个人体质吧,效果还是不错的
有效的已经三支了我是三支
有的我的都我有点起来了 可是我用了四支
个人吸收比较慢 四支在变化了
刘燕酿制丰韵霜对产后胸部缩水有效果吗
一个周期大了 感觉比较明显
亲测有效的
有得我的也是产后恢复
刘燕酿制丰韵霜到底一支能用多久?
10-15天有效果
对四十多岁先天发育不良的人有效吗?
使用了一段时间确实有效
这个东西有用吗
用了一瓶了,见效果不错
这个有用吗 产后
效果很明显,多做几个疗程更效果佳
平胸有效果吗40岁
有一点,这个要坚持用,我才用了一瓶
还没生小孩,可以用吗,有副作用吗,停用会不会反弹,谢谢
效果很好的 我用了4支 快两个月 饱满了很多 比以前有明显改善
还可以,要坚持用,差不多3瓶就会有明显效果
对胸部下垂的有用了有效果没有
个人用了十来天,感觉胸部胀痛热热的,具体有没有效果期待中
你们是早晚都用的吗?
早晚都在用,用第一只的时候胸一点发胀
请问买过的美女,真的有用吗
我和我朋友一起买的都有效果了
效果还是不错 感觉到变化了 希望不要反弹啊
我目前用了4支了,没有感觉有什么变化,客服说要用到6支才真的会过疏通期,说到第9支才是增大的时候,我继续用到8支试试看,真有效果了在跟你们反馈,现在是目前看到有一点点效果的。
有用,我老公现在很粘人,我打算用完,再买两支巩固巩固呢😁😁
我用了一段时间,效果还挺好的,还在继续使用
还挺好用
我现在才用了5天就来例假了,得等几天才能在用,皮肤嫩了点,胸大了一点点,感觉自己吃的多了😀,等用短时间在评论吧j***O 2020-04-19 14:09 有效果的 可能我吸收得好吧。打算直接在买两只
效果还是挺好的。现在明显大了一点,坚持使用效果会更好

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